当前，线上传播已经成为影响消费者决策的重要途径。而短视频和线上种草，更是凭借强烈的代入感，成为线上传播的重要形式。
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短视频传播，全员参与产生聚集效应
随着互联网新媒体的快速发展，人们的信息获取途径已经用微博、微信公众号、抖音、快手及微信视频号逐渐代替了电视、报纸及纸质杂志。这一巨大变化，则深刻影响着乳企品牌传播的方式。尤其是快手和抖音，成为人们记录生活的工具与娱乐方式。每一个乳制品企业，都需要让每一名员工、每一位代理商或合作伙伴进行视频类的创作与传播，即全员参与、全员视频，达到信息的海量传递，从而产生集聚效应。
图片来源：抖音平台蒙牛官方账号
乳企在进行短视频营销推广与品牌传播时，有几点需要特别注意：
1，企业在短视频运营过程中，不能以硬广的思维去考虑内容
企业做短视频营销，目的是通过宣传品牌，完成粉丝增长，达到销售变现的目标。如果直接以拍广告或硬广的叫卖方式去推销，往往会引起观看者的排斥；如果内容不遵守平台规则，则可能会被封号、限流。因此，在短视频拍摄和运营的过程中，要能够还原现实生活，抖音的口号是“记录美好生活”，我们觉得这是短视频的精髓。
2，借助有影响力的KOL强大的传播力，实现品牌短视频传播冷启动
企业在初期进行短视频营销推广的时候，可和网红及平台上KOL进行联合造势，由于他们本身具有的强大传播力，在品牌初期能够带来一定的曝光量，有效推动品牌传播与营销推广。
3，熟悉平台渠道的运作规则
要想把短视频运作好，达到品牌传播、销售转化的目标，首先需要了解平台的运作规则，只有掌握了这些规则， 才能够在平台上面畅通无阻。每一个平台的规则还可能有所不同，因此，乳企的短视频运营人员应熟悉平台渠道的运作特点，以最大化利用渠道的自身特点提高爆光度和转化率。
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新媒体种草，潜移默化的品牌价值传递
消费者缘何易于被种草？
随着信息碎片化与商品种类的日益增多，消费者也面临着选择的难题。这时，具有影响力的网红、意见领袖或熟人的消费行为更容易被大众用户模仿，用户也被“养成”了易种草体质。
哪些新媒体可以进行营销种草发力？
产品评测机构媒体或消费达人的评测的种草方式也具有很强的说服力。中国乳制品市场规模较大、品牌众多，产品种类繁多。消费者对于如何分辨与选购适合的产品是有一定的疑惑的。所以，此类自媒体或专业消费达人的出现，更易于带动消费者选购产品。此类平台或媒体一般以产品实测的各项性能与商家所标注的数据展开对比，从而让消费者接受看似专业或比较有理有据的论证。
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乳企要建立新媒体运作的组织、流程与制度等，通过体系保障传播的可持续性
来源：新乳业，本文节选自《2022中国乳业营销发展白皮书》
作者：上海睿农企业管理咨询有限公司侯军伟、赵恒
