其一是展馆数量和规模，本届糖酒会丰谷有三展一论坛，不但数量多，而且形式创新变幻多端。其二是展馆+营销动作分段展开，形成了传播造势的完整链条，持续抢占客户和消费者的注意力，体现了营销策划的精心和整合布局。

10月底，“生而无畏，就要不凡”的新墨渊轰趴馆在成都西村尽情挥洒个性，吸引了大批潮流年轻人体验和参与；11月初，成都地铁世纪城站亮相，被大家称为“丰谷站”，丰谷打造了一个地铁展馆并提前预热；会期临近，丰谷举行高铁冠名首发仪式，开启了以成都为轴心、向全国辐射的高铁网形象展示加速度；尤其值得一提的是，丰谷在糖酒会期间召开了主题为“迎丰再启航，筑梦新征程”的丰谷酒业全国经销商大会，各界大咖和来自全国各地的经销商共聚一堂，总结研判形势，展望未来，向外界透露了丰谷酒业的海量信息，令行业为之振奋。

“重大转折”+逆势增长

作为川酒的第七朵金花，丰谷在白酒行业的上一个繁荣周期，曾经有过泛全国化的市场布局，高峰期销售规模在30亿以上，在当时甚至超过了部分名酒企业的规模，令人记忆犹新。特别是高品质的低•醉酒度白酒，赢得了良好的市场口碑和较高的品牌知名度。

由于众所周知的非运营性变故叠加行业调整，丰谷的发展经历了从波峰到波谷的振荡，丰谷酒业一度聚焦省内市场，一边精耕省内市场，磨砺内功，一边厉兵秣马为下一次全国化做准备。2018年终于迎来转机，丰谷重整后回归国有体制。直到2022年4月，绵阳市法院做出了关于丰谷酒业破产重组程序的终审裁定，至此，丰谷酒业的破产重组终于画上了圆满的句号，丰谷得以轻装上阵，踏上新征程。

“这一年来，丰谷酒业发生了翻天覆地的巨大变化，实现了涅槃重生的重大转折”。在经销商大会上，四川发展（控股）有限责任公司总经理助理，四川发展资产投资经营管理有限公司党委书记、董事长，兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松对丰谷的这一特殊阶段做出这样的总结。

同时，他用一组详细的数据为这个总结评价做出了注解：

“十三五”期间，丰谷酒业累计实现工业生产总值61.72亿元，上缴税金12.07亿元；

2021年，实现工业生产总值15.17亿元，实现销售收入15.33亿元，圆满完成“十三五”收官，为促进地方经济社会发展作出积极贡献；

今年以来，在国内疫情冲击的影响下，丰谷酒业始终坚持科学研判，积极应对，主动作为，实现了品质、品牌、市场稳步提升。今年1-9月，企业实现工业生产总值11.87亿元，同比增长26%，实现销售收入10.84亿元，经营活动稳中向好。

和销售增长同步，随之而来的是品牌价值的再提升。经中国酒类流通协会品牌价值组委会评测，2022年丰谷酒业的品牌价值为350.88亿元，比上一年度增值26.98%。

2022年，无论是国内经济环境，还是白酒行业，都出现了重重阻力和困境，在这样的环境下，能够实现两位数逆势增长，除了个别表现优异的名酒企业，作为白酒行业第二梯队的丰谷酒，的确是一份亮眼的成绩单，给丰谷发展带来了信心，也极大提振了经销商和市场的信心。

科技赋能低醉内核，营销升级四大行动

四川发展总经理助理川发资产党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松在经销商大会上以”新丰谷 新机遇 新征程“为主题进行了演讲，他提到，在我国全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要历史时期，丰谷酒业将迎来快速发展的历史性机遇。丰谷酒业将在下一步内控标准化、工艺标准化、产品标准化，重点实施“四大升级行动”。

一是持续打造丰谷创领低醉的白酒新典范品牌，实现品牌的全面升级。作为低•醉酒度白酒的创领者，丰谷从2008年开始聚焦研究“低醉酒度”技术，获得了多项重要成果，拥有国家CNAS认证实验室，并通过了四川省企业技术中心认证。

为持续深入推进低醉酒度科研技术创新和打造品质差异化，丰谷申办绵阳市低醉白酒工程技术研究中心并成功通过认定。在经销商大会举行了绵阳市低醉酒度白酒工程技术研究中心授牌仪式，继续引领行业低醉白酒技术发展。

多年来，丰谷始终坚持科技赋能低醉内核，以品质推动品牌强基，获得了行业和消费者的肯定和认可。低醉酒度技术已经成为丰谷的品牌标签和差异化竞争优势。

二是持续打造丰谷产品矩阵，实现产品矩阵的全面升级。以现有产品为基础，优化产品结构，持续打造产品矩阵，同时聚焦资源发展大单品，开发全新的超高端系列。

三是优化酿造新技艺，实现产品质量的全面升级。品质是白酒企业赖以生存的“生命线”，丰谷将大力弘扬工匠精神，秉承“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”的工匠精神，充分发挥“国家CNAS认证实验室”“四川省企业技术中心”“绵阳市低醉白酒工程技术研究中心”等科研平台功能，围绕白酒中“醉酒因子”“醒酒因子”“健康因子”进行深入研究，解析低•醉酒度的品质密码和技艺精髓，深度开发“醒得快、更自在”的“低•醉酒度”绿色健康产品。

四是实现营销模式全面升级，开创共赢新生态。丰谷一直致力于营销创新，不断贴近市场开创体验场景化活动。从之前的低醉JOY坊，到新墨渊轰趴馆，丰谷为年轻消费者上演了“白酒也时尚”的潮流秀，打造了丰谷极致年轻的个性和不惧创新、大胆探索白酒年轻化的营销新模式。

同时，聚焦“有情文化”和低•醉酒度，通过持续开展“丰谷·有情节”等企业品牌活动，营造沉浸式“低醉五感”体验氛围，提升品牌势能；而持续开展和不断延伸的“低醉之旅”和“丰荟”联盟工程，作为丰谷独创模式，则为丰谷的品牌推广和市场拓展带来了广泛影响。

“明天之丰谷，是绵阳的丰谷、四川的丰谷，更是中国的丰谷!丰谷将严格按照国资国企监管的要求，遵循行业市场的发展规律适时启动营销模式的整体优化调整，减少低效无效的管理耗损，严控管理风险，提高营销效率。”李寒松如是说。

满格势能开启全国化新征程

一面精耕省内市场，强基提效，市场逆势增长；一面全面升级营销行动，动作频频；涅槃重生、厉兵秣马的丰谷下一步要干什么？

“今天我在此明确提出：我们将全面进军全国市场！”丰谷酒业董事长李寒松在经销商大会上掷地有声地说道。言出于行，行源于信心。整合重组圆满落幕，市场表现逆势增长，历史机遇显现，丰谷酒业的全国化新征程顺理成章提上日程。而实际上，丰谷酒业为开启全国化新征程除了下足内功强身健体和营销上做了充分准备之外，在外部造势和寻找助力上可谓步步为营，精心备战。

第一步：借势糖酒会进行全面品牌推广预热。除了会期的三展一论坛，11月2日，丰谷高铁冠名首发仪式在成都西站举行，自此，一列列高铁带着丰谷的品牌梦，从成都出发，飞驰向全国。丰谷酒业副总经理吴雪莉在冠名仪式上表示，丰谷酒业在不断探索更贴近消费者、更符合时代潮流的营销方式，持续扩大品牌知名度和影响力。有人预言，这不单是丰谷抢占传播资源高地，给品牌营销搭载高铁速度，也是丰谷跨出的全国化战略的第一步。

第二步：遴选战略合作伙伴，助力全国化战略顺利落地。据悉，在2022年10月，丰谷酒业就已经和华糖云商达成战略合作，华糖将协助丰谷酒业开启全国化品牌推广和招商活动，全面助力丰谷酒业的全国化渠道深耕和拓展。

同时，丰谷酒业与盛初咨询在经销商大会上签署战略合作协议，相信盛初咨询的加盟，将助力丰谷的营销升级工程在执行中顺利落地。

第三步：构建厂商命运共同体战略。李寒松表示：“未来丰谷将坚持发展大商、培育优商战略定力，与广大经销商进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体，实现优商更优、强商更强，共同酿造一流产品、打造一流品牌、培育一流企业，共同实现高质量发展的‘丰谷梦’。”

李寒松把丰谷的新征程定义为二次创业：“当下之丰谷，创新谋变，开启二次创业新征程；未来之丰谷，并肩携手，开创高质量发展新局面”。由此可见，丰谷已经蓄积了满格势能，全国化新征程即将开启。

潮平两岸阔，风正一帆悬。“新丰谷，新机遇，新征程”，精心筹谋，精准布局，抓住历史机遇和市场竞争主动权，相信不久的将来，丰谷将携手合作伙伴闪亮开启新征程，共赴丰谷梦，让我们拭目以待。