摘要：并就相关产品、三季报业绩、成本压力、提价、销售渠道等方面进行了回答。公司第四季度以来酱油产品的销售情况如何？2暂无提价计划不能将成本向消费者转移 Q、近期看到新豆价格有所回落，请问公司如何展望2023年的主要原材料及综合成本走势？公司如何看待调味品市场的同业竞争强度的发展趋势？但同时也会给行业带来产品、渠道、技术的创新，贵公司认为调味品市场的需求量价未来的发展趋势如何？
12月2日，海天味业发布公告称公司于当天召开了业绩说明会，其中投资者、网友进行参与，并就相关产品、三季报业绩、成本压力、提价、销售渠道等方面进行了回答。
Q、注意到，今年前三季度，贵公司归母净利润同比下滑0.86%，是公司自上市以来首次在三季报中录得归下滑，营收增速也进一步放缓。今年三季报业绩不理想的原因有哪些？进入第四季度成本压力是否有所减缓？
A、今年三季报业绩变动主要还是受到疫情的影响，餐饮影响很大，需求减弱，另一方面，因为经销商库存水平普遍偏高，三季度公司没有对经销商进货提出过高的要求，主动减少经销商库存压力。
成本端，主要原材物料的价格一直处于较高位水平，对利润的影响也比较大，由于经济环境仍面临着不确定性，我们判断，四季度虽然成本大体趋于稳定，但采购成本下行的空间有限，难以呈现趋势性下降，四季度仍然面临较大的成本压力。
Q、我注意到，2022第三季度，海天味业的主力产品酱油收入同比下滑约8%，环比下滑约14.8%。请问是什么原因导致？公司第四季度以来酱油产品的销售情况如何？
A、你好，三季度酱油收入变动主要还是受到疫情的影响，餐饮影响很大，需求减弱，另一方面，因为经销商库存水平普遍偏高，三季度公司没有对经销商进货提出过高的要求，主动减少经销商库存压力。
四季度，虽然依然面临着较大压力，公司依然会结合市场实际情况，加强渠道管控，确保市场健康发展，同时也会做好年底备货等各项工作，保存量，抢增量。
Q、近期看到新豆价格有所回落，请问公司如何展望2023年的主要原材料及综合成本走势？感谢回复！
A、您好！从今年下半年的成本走势来看，初步判断明年上半年整体成本趋于稳定。
Q、目前主要原材料价格仍在高位，结合三季报，并根据国际国内形势，公司会否继续提价？若不提价，公司将如何控制成本？如何增加营收？
A、您好！公司暂无提价计划，作为行业龙头企业，公司不能一味的将成本向消费者转移，面临成本压力，公司会首选加强内部管理，增收节支。加强企业的核心技术投入，从管理和技术中要效益。
Q、能介绍下公司的果蔬饮料业务的发展，和未来的打算？销售渠道会利用调味品的销售渠道？
A、您好，公司核心主业是调味品，未来也会持续在调味品行业深耕，果蔬饮料业务的初步尝试，有效的利用了企业现有技术优势，同时对产品线进行适当外延，但并不会发生核心主业的转移，这类产品的销售等，都与现有调味品有区别。
Q、现在大家都在控糖。海天青柠汁说不加甜味剂却加白砂糖的宣传逻辑是什么？谢谢。
A、您好，谢谢您对海天的关注。海天旗下子公司的青柠汁推出后，因纯正的青柠味、酸甜适度的口感和轻发酵技术深受消费者的喜爱。该产品不使用甜味剂。同时，感谢您对于控糖需求和产品建议的提出，我们纳入产品研发建议并考虑。
调味品具有强韧性+抗压力特点
高端化、健康化将成为趋势
Q、请问：公司如何看待调味品市场的同业竞争强度的发展趋势？如何看待公司在国内主要的竞争对手的发展前景？
A、调味品行业一直以来都是一个充分竞争的行业，海天也充分适应了这样的竞争环境，随着企业的经营壮大，企业间的融合发展也是不可避免的，竞争品牌的发展和进入，会使行业竞争进一步，但同时也会给行业带来产品、渠道、技术的创新，促进行业的发展，作为企业，我们所能做的就是巩固好企业的自身优势，带头做好行业的有序竞争。
Q、请问：第一，贵公司认为调味品市场的需求量价未来的发展趋势如何？第二，公司在调味品市场的市场占有率未来的发展趋势如何？第三，公司如何看待公司在海外的调味品市场的发展机会？第四，公司如何看待调味品市场未来产品高端化的发展机会？
A、调味品行业的总盘很大，调味品种类繁多，需求量较大，但是大家可以看到，虽然受到疫情的影响，行业的整体增速受到了影响，但是作为一个刚需行业，基础量依然是在的，面临这样的不利环境，还是表现出了较强的发展韧性和抗压力的特点。
未来，调味品行业依然会保持相对稳健的发展态势，同时对产品、渠道、技术等方面的要求也会越来越高，公司会巩固好企业所积累的自身优势，加快发展，持续提升公司在行业中的竞争优势。
海外调味品市场是一个巨大的市场，公司未来会进一步强化海外市场的发展，贡献增量。
伴随消费升级，调味品市场未来产品高端化、健康化将是一种趋势，这给行业带来了新的发展机遇，公司一直注重产品创新，致力于给消费者带来健康、美味的产品，未来公司也会在产品研发、消费者体验等方面加大投入，持续提升产品竞争力，加快产品的迭代升级。
