摘要：成就世界轻装步兵之神的中国，这样一个装备落后但屡打胜仗的军队“三三制战术最早起源于抗日战争期间。是我军步兵训练大纲中的一种步兵：以班为单位分成三个战斗小组，三人战斗小组呈三角进攻队形，各带一个战斗小组行动，战斗小组进攻时，战斗班展开时士兵根据组长或班长指令随时变换战斗队形，一个总数27人的战斗群完全展开可以覆盖800米宽的战线”在三三制战术体系中“必须采取勇敢包围的办法，防止敌人突围逃走。
本文讲三个案例：世界“推销大王”乔.吉拉德个人的辉煌与企业的落寂，从无败仗的戚继光的“鸳鸯阵”，成就世界轻装步兵之神的中国“三三制”。
世界“推销大王”乔吉拉德，做营销的人多少听说过。他在15年的推销生涯中总共卖出13001辆汽车，创造了吉尼斯世界纪录。
但多数人不知道的是，他被老板辞退了，而且没有找到新工作，最后终身推销他的“推销术”。他为此厌恨他的老板，即使老板去世也不原谅。这是他在中国巡回演讲时亲口讲的，我在现场。
记得他讲，公司有20多名推销员。按照惯例，轮流接待到店顾客。但乔吉拉德打破了惯例，只要顾客进店，他总是抢着接待。有一次，一名推销员同伴扮为顾客进店，乔吉拉德竟然没有认出来。
乔吉拉德成就了自己，但没有成就团队。所以，老板辞退了他。
一个企业的平庸，不在于拥有平庸的员工，而在于拥有不凡的员工，仍然显得平庸。
一个企业，因为有几个高手而死不了，也因为只有这几个高手而做不大。
抗美援朝战争之后，中国步兵得到“轻步兵之王”的称号。这样一个装备落后但屡打胜仗的军队，要说说“三三制”。
三三制战术最早起源于抗日战争期间，成熟于解放战争，大量运用于抗美援朝战争，是我军步兵训练大纲中的一种步兵“班组突击”战术。
以班为单位分成三个战斗小组，每个战斗小组三人，为便于相互接应，一般排成三个梯队。
三人战斗小组呈三角进攻队形，每名士兵分工明确，进攻-掩护-支援。班长、副班长、组长，各带一个战斗小组行动。
战斗小组进攻时，两名士兵在前，组长在后，呈三角阵型，三个战斗小组组成一个战斗班，三个战斗班组成一个战斗群，进攻时呈“散兵线”队形展开。
战斗班展开时士兵根据组长或班长指令随时变换战斗队形，战斗群展开后用“口语”、“手语”、“军号”或“无线电”来传达战术指令，一个总数27人的战斗群完全展开可以覆盖800米宽的战线。
在三三制战术体系中，最小的战斗单元是3人组成的战斗小组。这是最小单元，是有组织的最小作战单元。
1946年，东北野战军在东北四平之战后，千里大撤退。一年之后，三下江南、四保临江、四个季节攻势。
· 三三制（组织基石）：三人一组，三组一班。
· 一点两面（战斗基石）：一点，集中优势兵力于主要的攻击点，反对在各点上平分兵力；两面：必须采取勇敢包围的办法，防止敌人突围逃走。
· 三猛战术：猛打，猛冲，猛追。
· 三种情况，三种打法：如果敌人守，一切准备工作后再攻击；如果敌人要退不退，围而不攻，或围而小攻；如果敌人退，就要猛追，这时不要等命令。
· 四快一慢：寻找目标，接近目标，一快；追上敌人，堪测地形，二快；扩大战果，三快；敌人溃逃，拼老命追，四快；沉住气，准备再打仗，一慢。
戚继光是一个异数。没有内乱，没有大的外敌入侵（倭寇只是海盗），一个国家竟然允许戚继光建立一支有个人色彩的军队——戚家军，这足够奇怪。
倭寇不是一般的海盗，是比普通海盗规模更大，组织更严密的海盗。
倭寇侵扰东南沿海，这事有点不可思议。16世纪中叶，日本还没有形成统一的政权，内战频仍，法律和纪纲荡然无存。而明朝是一个高度集权，拥有200万常备军的国家。
明军注重个人武艺，能把武器挥舞如飞的士兵是英雄好汉。虽有各地的拳师、打手、盐枭、僧人、苗人等尚武者入伍，但仍屡屡被击溃。有一种说法，少林武僧抗倭，无生还者。
海盗大多是乌合之众，以抢劫财物为目的。倭寇则不同，他们登陆后通常还建立根据地，围攻城池。
倭寇虽然在上层缺乏统一领导，但下层组织严密，虽为寇也是如此。不论作战或宿营，倭寇小头目对下级战士能施以极严格的纪律管制。
在战法上，不是单兵作战，而是以班排为单位，互为呼应，协同作战。虽是海盗，却能数千人甚至万人集中作战。在初期，有明显的战术优势。
倭寇的武器也颇为精良，主要为双刀，以班排长手中的折扇为号令。双刀虽不过5尺，但几十人按统一号令，动作整体划一，能够吓傻对手。
这种接近于近代军队组织形式的海盗，确实是前所未遇，只有更新的组织形式的军队才能将其打垮。
研究戚家军，要把两方面分开看。一是兵源、纪律；二是组织形式与战术素养。
戚继光募兵，只收农民，不收城市居民。凡属脸色白晳、眼神轻灵、动作轻快的人一律不要。不要求士兵对武器样样精通，但一定要能够练成一技之长。这已经比较符合现代的专业分工理念。
戚继光以“连坐法”建立了铁的纪律。一队或一哨的官兵互保，一人退却，保人斩首。全队退却，队长斩首。戚继光的第二个儿子就因违犯军纪而被他毫不犹豫地处死。
戚继光发明了“鸳鸯阵”。一个步兵班分12人，根据个人特长，分拿不同的武器，成为一个有机的集体。战术的成功，全靠士兵分工合作，很少有个人突出的机会。比如，手持狼筅（一种武器）的士兵不需要特别的技术，膂力过人就行。对称的“鸳鸯阵”，可分可合。
一技之长的士兵，与“鸳鸯阵”结合，这完全是现代化的组织思想，不仅比明朝军队进步，也比倭寇超前。
12人的鸳鸯阵，也可以分为二组的“二才阵”、三组的“三才阵”。最小的战斗单元是“三才阵”。
自从发明了鸳鸯阵，戚继光无败仗。不仅打跑了倭寇，而且后期任职“蓟州总兵”时，吓得蒙古骑兵不敢侵犯中原。
如果说兵源和纪律仍然没有逃脱传统的话，戚继光的军队组织形式和战术素养已经比过去有极大的提高，甚至接近了近现代组织。
单兵高手只在游击战中存在，在演绎中存在，在影视作品中存在，在大兵团作战中，每个人都如同蚂蚁，你是蚂蚁高手又能如何？
越是中小企业，越希望培养更多的单兵高手；越是大企业，越强调组织的重要性。
但是，当我们谈论组织时，总是从管理角度、职能角度去谈，而不是从“战斗”角度去谈。
从战斗角度讲，组织的最小单元，我称为最小战斗单元。
在实战中，这是对抗单兵高手，对抗强大竞争组织的关键组织。
最小作战单元，既不是单兵高手，也不是正式组织，而是比正式组织的最低级别更小的单元。
“三三制”的三人一组，鸳鸯阵中的“三才阵”的三人一组，就是最小作战单元。
那么，最小战斗单元是不是一定是三人一组？我也尝试过二人一小组，四人一大组的组织方式，仍然可行。
三人，可以分工，方便合作。同时，也方便临时组合。一个小组打散了，可以迅速与其他人员组成一个新小组。
有分工，有合作。先分工，再合作。打散了可以再组合。临时组合仍然有效。这些都是最小战斗单元的特色。
一个大组织的战斗力，就是由无数个这样的最小战斗单元决定的。所以，我把这样的组织称为能够打胜仗的有机组织。
在抗美援朝、1962年印度边境自卫反击战中，都看到一些回忆录中记载，走散的单兵相遇，能够迅速组成一个新的战斗小组。
营销是商战，与战争逻辑相似。没有列入正式组织管理的最小战斗单元，或许才是决定最终胜利的有机组织。
一个朋友发朋友圈问：一个小小沛县为什么能够出现萧何，曹参，樊哙这样的人才？
其实这不是个例。朱元璋的主要班底是凤阳人，太平天国主要班底是金田人，孙中山的主要班底是香山人，蒋介石主要班底是奉化人，我党开国将帅中有一百多人是红安人。
建立一个王朝，搭建好朝廷管理框架，一个县的人才就够了，绝大多的时候是千里马常有而伯乐不常有。
最稀缺的人才是开国皇帝。文武百官，一个县都能给配齐了。
开国帝王是打出来的，必须具备两大能力：领导力、组织力。
30年的营销生涯，我发现很多人谈到营销问题的时候，总说产品问题、品牌问题，人才问题。
其实产品是逐步改进的，品牌是中国积累的。企业真正的问题是：给你好产品，好品牌，优秀人才，可能还是做不好。
不论企业有多小，能不能打一场胜仗，占领一个阵地，哪怕是一个小阵地。小到一个县，一个乡，品质、品牌都能慢慢积累出来，人才也能打出来。
人才，只出现在打胜仗的团队。打胜仗，一靠领导的战略战术，二靠一线基层战斗组织。
设计好最小的战斗团队，然后提炼出最简单的“一刀见血”的运作，反复练。就像林彪一样练兵，终能成就大事业。
