外包装在过去的两年里进行“变大”正成为企业追求的焦点，外包装逐渐成为承载企业品牌文化内涵、与消费者建立情感联系的关键。
可以这么说，外包装“变大”是企业品牌深思熟虑后的结果，其背后反映的恰恰是品牌营销的水平！今年，这些产品被品牌方“搞大了”，有的甚至以大为美，这背后到底有着怎样的营销方面的思考呢？
01
汇源按桶卖果汁
2022年，汇源果汁推出2L大容量桶装新产品，以桶做为最小的零售单位。
据悉，本产品为2L大桶容量布局餐饮派对等多种消费场景，创新包装只需要“一按一拽”秒变果汁机。产品有两种口味:橙复合果汁和苹果汁。常温保存有6个月的品尝期。电商旗舰店参考价98元/桶/2L。
但大象转身殊为不易，或者由于高昂的销售价，或者由于商品未能走进顾客的心里，本产品仅仅在一部分营销渠道开启短暂性售卖，目前在线上渠道也难觅踪迹。
02
旺仔牛奶便携、变大
旺仔牛奶诞生于1996年，现已畅销26年。王仔牛奶作为儿童含乳饮料的主要受众，一直是245ml罐装和125ml两种小规格的盒装销售。
新时期，旺仔牛奶也推出了1L剑指餐饮渠道的利乐装商品。此外，旺仔牛奶“小红瓶”发售，新产品选用PET瓶装，为用户拓宽饮用场景。这是旺仔牛奶首次推出便携式瓶装产品。
到目前为止，旺仔牛奶为中国旺旺贡献了100多亿元的收入，并建立了罐装、利乐装，PET瓶装等多规格商品，不断向多场景、全渠道发力。
03
娃哈哈“百变”AD钙奶
娃哈哈哈，类似于旺仔牛奶，80.90一起长大AD钙奶，出道26年至今依然火爆。特别是近两年，AD钙奶类重新焕发活力，娃哈哈AD钙奶重返百亿。
纵观娃哈哈AD过去两年钙奶的升级不仅是传统的220ml小规格产品升级450ml畅饮装也推出了750ml盒装以及1.5L餐饮服装，满足聚会、早餐等更广谱的消费需求。可以看出，面对新一代的消费力，娃哈哈AD钙奶以创新应万变，续写娃哈哈AD钙奶传奇！
娃哈哈哈在宗庆后的指示下“跟上潮流”尤其是在AD钙奶IP卓有成效的化学创造。在娃哈哈的推动下，AD近年来，钙牛奶市场出现了复苏的迹象。娃哈哈曾透露，AD在过去的三年里，钙奶的销量每年保持两位数的增长。2018年，娃哈哈AD钙奶年销量已超过1亿箱。
04
康师傅“大”包装水
近两年，康师傅包装水市场回暖，康师傅母品牌也推出了5个品牌家装桶装水，到目前为止，已经布局了5个平价水品牌家装桶装水，深入竞争大包装水市场！
在疫情的催化下，顾客更注重健康的生活方式，水是生命的源泉，家庭用水安全已成为人们关注的焦点，从而促进家庭用水市场的再次扩张。
此后，康师傅高端水品牌“涵养泉”推出2L，4.5L家庭瓶装水，方便家庭用户日常饮用，也可用于汤。2020年，康师傅宣布进军“熟水”市场推出瓶装水新产品“喝开水”顺势推出5L家庭瓶装水。
在大型包装水市场上，康师傅一直有布局，但以廉价水为主的母品牌优势并不明显。随着康师傅母品牌的加入，大型包装水的竞争非常激烈！
05
百岁山1.5L矿泉水
2019年，姚明在篮球世界杯上喝了百岁山，被网友嘲笑口服液。一年后，百岁山牵手顺势而为CBA定制了1L百岁山大瓶装。
从348mL到570mL，再到1L，百岁山可能感觉不够大，想再大一点。因此，百岁山在2022年推出了霸气大瓶1.5L装，并把“直角肩”变成隐形导水槽，让畅饮更开心。到目前为止，百岁山矿泉水有348个mL，570mL，1L，1.5L，4.5L等待瓶装规格、布局会议、休闲、饮酒、家庭消费等场景。
在中国瓶装水市场，百岁山已连续12年坐稳天然矿泉水市场的头把交椅，并将矿泉水这一品类进行了深度的市场教育。如今，3~4元价格带高端矿泉水的竞争更加激烈，但竞争产品很难撼动百岁山在矿泉水领域的主导地位。
在中国瓶装水市场，百岁山已连续12年坐稳天然矿泉水市场的头把交椅，并将矿泉水这一品类进行了深度的市场教育。如今，3~4元价格带高端矿泉水的竞争更加激烈，但竞争产品很难撼动百岁山在矿泉水领域的主导地位。
06
结语
对于中国消费者来说，对大有着天然的嗜好。
旺仔牛奶凭借变大圈粉无数，大包装零食也也凭借其“半个成人高的体型”而爆红。所谓的“变大”，很多时候是企业品牌为了制造出视觉上的反差感，符合营销哲学。不过，“变大”还能开拓新的消费场景，拓宽品牌营销的渠道。简而言之，大包装是企业品牌精准洞察消费者的结果！
最高明的企业，不是迎合消费者需求，而是基于消费人群特质，创造出消费者需求，这样的产品才会是名副其实的“断货王”。
来源：食业家（shiyehome）
