收官“特而美”的2022，茅台葡萄酒如何开启2023？

凤鸣海之南，共绘特而美。

12月31日，新年旧岁交替之际，茅台葡萄酒在海南三亚海棠湾举行了2023年度市场工作会议。来自全国各地的茅台葡萄酒经销商在2022年的最后一天相聚三亚，共同见证茅台葡萄酒的收获与成长，筹划未来蓝图。.

在多重不确定性影响的2022年，茅台葡萄酒迎难而上，深入践行“五合营销法”，坚持打造美的产品、美的服务、美的“竞合”生态。在2022年营收和净利润呈双位数稳健增长，向集团、经销商交出了一份圆满的答卷。

集团点赞，寄语葡萄酒2023

在茅台葡萄酒2023年度市场工作会议举行的前两天，12月29日下午，茅台葡萄酒“奔跑的茅台红”第二季在三亚举行了收官之跑。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委副书记、副董事长、总经理李静仁等集团领导悉数到场，与茅台葡萄酒的领导与大商一起，共同参与火炬传递，为2022年“奔跑的茅台红”画下圆满句号，也让到场的经销商看到了茅台集团对葡萄酒公司的重视与支持。

12月30日，在茅台集团2023年度市场工作会议上，集团对茅台葡萄酒2022年的市场工作成果做出了积极评价：“特而美的新发展之路，让茅台葡萄酒有了特而新的姿态和措施，初步具备了特而强的底气和实力。”

2022年在经济低迷、疫情封控等不利因素影响下，茅台葡萄酒措施及时得当、稳步前行，营收和净利润呈双位数稳健增长。连续六年保持了营收、利润双增长。产品结构调整取得显著成效，大单品战略效果显现，中高端产品占比不断提升，其中庄园系列产品同比增长35%；精心“打造奔跑的茅台红、我是茅台葡萄酒品鉴师、生肖文化纪念酒、山海会客厅”四大IP，放大品牌声量。通过建厂20周年、成为杭州亚运会官方指定红酒等大事件，品牌建设取得显著成效，展现企业实力。

2023年，茅台葡萄酒迈上发展新台阶，也面临着新的发展任务。在今天的茅台葡萄酒2023年度市场工作会议上，茅台集团党委委员、副总经理高山代表集团对茅台葡萄酒2023年的发展提出了三点指导意见：要精准定位，找准“特而美”的赛道描绘美蓝图；凝心聚力，推动“特而新”的赛道着力提势能；团结奋斗，抓好“特而强”的赛道聚力品牌IP。

新九字方针，定调2023

六年勠力前行，如今的茅台葡萄酒以行业前三的规模迈入崭新的发展阶段。因此，2023年的茅台葡萄酒更值得期待和关注。

茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军在会上表示，2023年，茅台葡萄酒将以“固基础，强管理，塑品牌”为发展方针，深度践行“五合营销法”，力争继续保持营收、利润双位数增长的品牌势能。

坚持“中高端战略”，锻造核心竞争力；持续锻造四大IP活动的影响力：启动“奔跑的茅台红”第三季，持续传递燃遍全国；继续推进我是茅台葡萄酒品鉴师，深化认知树立口碑；强化茅台葡萄酒粉丝节，打造粉丝欢聚盛宴；继续开展“山海会客厅”，线上线下思想碰撞，为行业贡献发展智慧。此外，还要打造数字化新营销矩阵，抢抓数字经济时代红利；加大市场投入，对华东等重点市场饱和攻击；还要狠抓市场秩序管控，优化商业环境。

茅台葡萄酒2023年度市场工作会议由茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅主持。在会议的最后，范雪梅表示，2023年，茅台葡萄酒要在“茅台家族、集团出品”的感召和带动下，深入践行“五合营销法”，守正创新，坚持酿造高品质生活。突出特色，打造中国特色葡萄酒，凝聚发展合力，迈向茅台葡萄酒“特而美”发展之路。

在2023年度市场工作结束之后，大会还举行了茅台葡萄酒营销顾问团成立启动仪式，并由范雪梅宣读《茅台葡萄酒营销顾问团聘任书》。

大会对2022年作出突出贡献的茅台葡萄酒经销商进行了表彰，由茅台葡萄酒公司党委委员、副总经理杨亮宣读表彰决定，由集团领导和葡萄酒公司领导分别颁发了文化相合奖，优秀经销商奖，管服结合奖，品牌聚合奖、资源整合奖五大奖项。鼓励茅台葡萄酒的经销商在2023年再接再厉，与厂家一起形成厂商命运共同体，共同推动茅台葡萄酒的业绩再上一层楼。