在经历过几年疫情之后，有的经销商支撑不住倒下了，有的却在困境中找到了新的发展方式逐步壮大。2023年已经到来，那什么样的经销商更有前途呢？

组建销售团队型

一流的经销商建队伍，扩规模；二流的经销商做营销，搞策略；三流的经销商卖产品，拼价格。这类经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

明确目标进度型

这类经销商很清楚地知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他们把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

营销动作层出不穷型

这类经销商还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他们也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动。走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他们自己那一亩三分地已经被精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

注重店面形象型

这类经销商特别对堆头、展架、海报很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他们不但注重自己的店面装修形象，更注重产品的形象、人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

规章制度完善型

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

知道利润在哪里型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他们很清楚自己的利润来源点在哪里，心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

忠诚恒久不变型

这类经销商一旦做了选择就不轻易放弃，会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他们其实支持的是一个共同的梦想，随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

捷报频传型

很少听到这类经销商的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他们每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

对市场有先见型

这类经销商对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。比如，面对市场的变化，有部分经销商看到了线上电商，开拓新的客户群体，最大可能的降低了损失甚至零损失。

说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地！