白酒是快消品中的慢消品，绝大部分白酒品牌进入区域市场，很重要的一个策略就是要做好核心终端建设。因为，终端是白酒品牌直接与消费者“相遇”的场所，是白酒品牌自我价值和价格体现的载体。做好核心终端建设，可以帮助品牌构建优质销售渠道网络，建设好品牌与消费者之间沟通交流的桥梁和纽带，从而提高品牌的终端铺市率、终端动销率、市场占有率、品牌影响力、核心竞争力，进而做大做强品牌。
以下以贵州酱酒中小品牌为示例，给大家详细介绍酒企进入区域市场，如何做好核心终端建设，希望能够对大家有所帮助。
核心终端签约后，要分批次快速做好核心终端的氛围营造工作，营造良好的品牌形象，提升品牌的销售氛围。氛围营造要在费用投入预算范围内，按照品牌的操作规范要求执行，切忌盲目投入；以下分A、B类核心终端对氛围营造操作规范及要求，费用标准做参考建议：
品牌产品进入市场，完成初步的品牌终端氛围营造之后，即要着手核心终端的动销工作，只有产品动销，市场才算真正地启动；前期动销工作建议聚焦在品鉴会、消费者促销和客情旅游（回厂游）上。
(1)活动要求：只在三节（端午、中秋、春节）针对消费者开展促销活动，品牌企业出台节日促销指导方案、统一促销力度控制范围，区域市场根据指导方案制定具体消费者促销方案，确保方案的可执行性。
(2)活动形式：常规赠送实物促销品、小酒，也可增加抽奖活动等方式。
(3)费用投入：按照促销活动期间回款额的15%预算投入。
(4)执行要求：提前做好市场发声、宣传预热，核心终端张贴活动海报、台卡等宣传物料，线上平台同步释放活动信息。活动开始前要把促销产品和促销品投放到终端，活动期间做好消费者促销登记和兑奖工作等。
(5)费用核销：活动结束后，凭借消费者促销活动登记表，兑奖表（收条）等相关手续核销费用，具体要求按照品牌企业销售管理部费用核销要求执行。
根据核心终端年度任务完成情况奖励核心终端客情旅游（回厂游）名额，终端可用于其核心客户的维护工作和销售奖励，具体支持力度如下（示例）：
