创业伊始，于东来便拿出了80%的利润分给员工，而他的终极目标则是“将公司利润的95%都分给员工”。虽然网络上关于这一数字的说法有多个版本，但不可否认的是，胖东来的员工薪资确实远远高于许昌当地的平均工资。

近日，网传胖东来新年招工的薪资待遇表出炉，还特意设立一项“委屈奖”：凡是在正常工作中受到顾客、供货商辱骂、侮辱的员工，一经核实属实，就可以拿到至少5000元委屈奖励，员工受的委屈企业来买单。

不禁让网友大呼：这就办手续，入职胖东来！

基层员工3500左右的底薪其实并不多，但是胖东来福利待遇很好，以至于胖东来员工根本不想跳槽、转行，只一心想着与它共同进退。可见，分钱固然重要，而“员工激励模式”才是成功的真正秘诀！

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自由与爱

于东来说过，自己这一生最看重两样东西，一是自由，二便是爱。

走进胖东来，“爱在胖东来”的标语会出现在卖场的每一个角落，而由此衍生出来的一系列标准化体系，则成了胖东来在业内屹立多年，仍可被称为“神话”的最核心理由。

1998年底，于东来重振旗鼓，胖东来重新营业，之后1年持续扩张，直到2000年其所持资产已接近1700万。

于东来算了一笔账，发现按照企业如今的发展速度和劲头，未来所挣到的钱自己有生之年也花不完。

“99年以前，胖东来和大家一样只是为了生存。99年开始，我说‘我要做一个伟大的人’，当时很多人就觉得‘你是个傻子，不正常吧’。”

根据于东来自己的讲述，也就是从这一年开始，自己拿出了80%的利润分给员工，而他的终极目标则是“将公司利润的95%都分给员工”。

但于东来心里清楚，正因为自己走过很多弯路，才会觉得这种觉醒不只属于自己，而是属于这个社会，正因为当初淋过雨，所以于东来处处在为他人撑伞。

于东来表示，胖东来的属性是学校，不是一个企业，就是想把这个企业做成一个样板。

胖东来给予员工高于同行30%以上的工资，员工休假也长于同行，之前，于东来就推行了员工带薪休假一个月的制度。

于东来说：“未来我们努力每天的工作时间是6个小时的目标，休假能达到60天。”

刚开始周二闭店的时候于东来问员工：“打个比方，我们一年赚2个亿，周二闭店休息的时候会损失7000万。大家是幸福重要还是钱重要？”

员工说幸福重要，于东来：“那就闭店。”就是这么简单直接。

事后，于东来发现，周二关店以后顾客还在等胖东来开门再购买。“原来计划的损失7000万到8000万，到最终可能损失只是3000万到4000万这样子，但是换来的是员工轻松愉悦的生活状态。”

马云、雷军等著名企业家都来过胖东来考察学习。零售行业内的老板亦请教于东来，自己为什么留不住人才。

于东来直言不讳：不会分钱、就会亏钱，一个月给员工多发一万元，不信他会跳槽。

洒脱且狂狷，善良亦慷慨。难怪零售界有句话，中国超市只有两种，胖东来和其他超市。

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给员工吃肉，你将迎来一群狼

胖东来的大爱文化，还体现在内部团队管理上。

于东来说过：“你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！”

河南许昌是一个四线城市，当地的基本工资不高，但是胖东来的最基层员工却能拿到3500元左右。

于东来主张把财富分配给员工，从1999年开始就把股份分给员工，现在只保留了10%的股份，而且员工年底还有分红，哪怕是胖东来的一名保洁员，年收入也高达四五万元。

然而钱可以留住人，却不一定能够留住人心，好在胖东来总有办法，各项制度也是给予员工幸福感。

节假日关店休息、每年30天假期、不允许员工加班、结婚贺金、生育贺金、各种节假日福利；寸土寸金的时代广场六楼是员工的娱乐天堂，电影院、健身房、KTV、茶水间、休息室应有尽有。

甚至在处理员工的投诉事件中，选择让员工调离而不是辞退。

正是因为各项激励到位，员工内在的幸福感激发了员工的自驱力，产出远高于人力成本投入。所以对于老板来说，如何激发出员工的团队荣誉和客户意识，才是最难的。

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于东来很“穷”