“品全兴，万事兴”。日前，一场13天跨越4城、密集对话10多个省份经销商的奔跑路线，清晰地刻印在全兴的奋进蓝图上，引领名酒复兴风潮。 2月22日，“名酒新时代，共谋新征程”全兴酒业2023年度经销商营销工作沟通会议在河北石家庄举行。这是全兴酒业精耕北方区域的关键点，也是2023谋胜全局、冲刺“十四五”的新起点。 有业内人士指出，全兴酒业将“四个增量”嵌入名酒复兴新征程，力争连续第七年保持高质量发展，加快打造“亿元俱乐部”，向业界传递出“全兴+”再出发的强信号。那么，全兴为冲刺“七连增”做足了哪些准备？全兴“亿元俱乐部”为谁开？ 四个增量，共建“全兴+” 过去三年，受疫情封控、经济承压、消费受限及行业结构性调整等多重影响，酒类企业面临着巨大的压力。如今，随着后疫情时代带消费需求释放、酒类流通市场复苏回暖，白酒行业依然处于稳健的发展长周期。 作为名酒复兴的排头兵，全兴却一路逆势而上，从2020年“全兴 来了”，到2021年“奔跑吧，全兴”，再到2022年“并肩奔跑 全兴+”，连续六年取得销售增长，品牌复兴的脚步愈加踏实而坚定。 △四川全兴酒业有限公司总经理祝勇视频致辞 四川全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，2022年，全兴坚持以品牌运作的思路为高质量发展的基石，进一步完善产品矩阵，核心产品向上突围至次高端赛道，樽系列进一步迭代，加快推进“全兴+”生态圈落地。 祝勇特别强调，2023年全兴将聚焦消费、渠道、团队、产能“四个增量”继续推进复兴进程。即持续培育核心目标消费群体，扩大消费增量；坚持推进全国化招商布局，构建渠道增量；加大销售团队人员规模，提升服务效能；依托产区优势推动技改项目，基础产能增量。 △糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋 糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋认为，把握名酒发展的确定性机遇和疫情后时代的成长确定性机遇。商家必须要配置名酒资源，重点关注300元—500元价格带的消费增长与变化。作为中国老八大名酒，全兴品牌底蕴深厚，品质有保障，专注于为消费者酿一瓶好酒，持续奔跑的动能十足，持续擦亮“品全兴 万事兴”的金字招牌。 显然，全兴以并肩奔跑为进击姿势，通过加持“四个增量”，让“全兴+”生态圈更具活力、更有能量，进一步强化名酒品质表达，坚守美好生活战略以及厂商合作长期主义，持续助推全兴的名酒价值回归。 2 2020年—2022年一路“奔跑”，让全兴酒业与合作伙伴凝聚成团，集结力量向更高峰攀登，2023年—2025年未来三年，将是全兴“十四五”战略发展的关键期。 △四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵 尤其2023年，是全兴酒业承上启下、加速复兴的奋进之年，是连续第七年高质量发展的攻坚之年，也是全兴大曲荣获中国老八大名酒称号60周年的荣耀之年。 按照2023年营销安排，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵明确三大方向： 一是塑品牌，全兴将努力重塑中档名酒第一品牌地位，让品牌价值提档升级； 二是两手抓，一手强化重点市场基础工作，一手谋划全国布局大招商； 三是促转型，发展逻辑由推广驱动过渡到品牌驱动，以品牌价值驱动长效增长。 同时，全兴的高质量动销，离不开经销商的全力支持和专业化运营。据悉，现场参加本轮营销工作沟通会的经销商代表，涵盖山东、江苏、湖南、湖北、广东、广西、河南、河北等10多个省市客户，充分显示出商家对全兴酒业的十足信心和发展决心。 更高维度看，全兴酒业携手合作伙伴，不止要冲刺“七连增”的业绩新高，还要坚持品牌复兴战略不动摇，坚持年度营销目标与长期高质量发展并行，实现品牌唤醒+焕新同步推进，有节奏、有力度地推进全兴“33•53”的战略目标加快完成。 3
事实上，全兴作为“老八大名酒”的价值新生，绝不是单一维度的业绩增长和战术叠加，核心在于立足名酒基因和品质优势，秉持“重商、扶商、优商”理念，努力构建厂商命运共同体，用实际行动兑现厂商共赢的“全兴+”。 一方面，全兴酒业再次强调，公司将长期坚持“扶商优商”政策，新客户保持3年导入期，绝不随意更换经销商，提升厂商黏度和合作紧密性； 另一方面，全兴持续激发重商“兴”力量。这是全兴13天跨越4城、密集对话10多个省份经销商的奔跑动力，是全力打造“亿元俱乐部”、专注做市场的战略定力和题中要义。 酒说认为，“亿元俱乐部”将是全兴新一轮从量变到质变的价值跨越，也是全兴名酒复兴的战略新高，更是成就一大批超商、大商的名酒主阵地，或将改写酒类流通新格局。 目前，宁波也买商贸、河北东泰广润、保定中岱商贸、霸州文明酒业、山东新星集团、山东盛世源、安徽华杰、河南新乡盛顺福商贸等合作伙伴和全兴签署战略合作协议，力争2025年销量突破亿元。
全兴酒业现场颁发黄金、铂金、钻石级经销商大奖以及市场推广质量奖、核心产品突破奖，还鼓励经销商不断激发自身潜能……全兴这一系列的暖心奖励之举，大大提振市场信心、鼓舞商家士气，激励合作伙伴做出更大成绩，让支持奖励有力度更有温度。 河北的全兴经销商对酒说表示，“现在终端客户对销售全兴产品的信心提升明显，业务人员的收入提高、团队凝聚力变强。机会对大家都是公平的，关键是能否跟随全兴一起成长、互利共赢。我们相信不远的将来，会有更多优商跻身全兴的‘亿元俱乐部’。乾坤未定，你我皆是黑马”！
