在距离河南安阳80公里以外，有一处名为“红旗渠”的5A级旅游景区，每年慕名而至的游客有约百万人次。在60多年前，当时的林县人民克服重重艰险，挖砌土石2225万立方米成功引漳入林，解决了当地极度干旱缺水的困境，自那以后，“红旗渠”不止是一个工程，一处景点，更是一代代薪火相传的精神，“自力更生、艰苦创业、团结协作、无私奉献”的精神。

3月1日， 河南叮当牛食品有限公司（以下简称“叮当牛”）在红旗渠召开了“坚定信念推纯澳，誓做燕麦奶品类王”暨叮当牛第21期百万客户训练营，用意一目了然，就是希望到场的300多位经销商可以和叮当牛一起领悟并秉承“红旗渠”精神，以必胜之心完成纯澳燕麦奶迈向品类王的壮举。

会议现场，三级教授、国家一级编导、高级政工师杨玉东向与会经销商声情并茂讲述了红旗渠的历史故事，以及红旗渠精神对现代企业的指导意义，现场人员无不备受鼓舞；世华教育集团董事长、东方战略管理专家姜岚昕则通过视频的方式，表达了对叮当牛和纯澳在燕麦奶赛道踔厉奋发的美好祝愿。

随后，叮当牛董事长石建军上台分享，他认为，虽然疫情的影响正在逐渐消散，但是行业已经发生了深刻变化，K型分化趋势愈加明显——头部企业在已有品类包揽大部分市场份额，并且更加集中化，其他玩家空间有限。因此，叮当牛想要“鹰击长空”，必须做新品类，并且必须做第一，也就是做到燕麦奶的第一。

为什么是燕麦奶？

首先，健康饮食是大势所趋，燕麦奶有诸如0乳糖、富含膳食纤维等特点，对于乳糖不耐的孩子，身体管理的年轻人以及没时间好好吃早餐的白领来说，都是很好的选择，符合人民对美好生活的追求，这也是“红旗渠”的精神内核体现。而植物奶在国内流行不过寥寥几年，还在品牌乱战的搏杀阶段，这是抢夺心智第一的绝佳阶段。

其实在燕麦奶这条赛道里，已经有品牌陆续掉队，或是砸钱换来的流量转换不成稳定复购，或者没有自己的技术、工厂、专利处处受到限制，或者摸不透线下布局的套路频频踩雷……即便是名头响当当的Oatly也更偏向于B端品牌，真正广阔的C端市场仍没有绝对王者出现，因此纯澳必须要充分利用自身在渠道建设、成本控制、酶解技术和专利等方面的优势，在2023年坚定出击，发起一场浩浩荡荡的品类认知战、声量战、抢位战！

“核心竞争力是讨不来的，只能靠自己。”石建军提到，纯澳有冲击燕麦奶品类王的绝对底气，“纯澳是获得国家级认可的燕麦奶品类开创者，有稳定优质的供应链体系，有行业前沿的零添加技术和装备，有强大的客户资源和成熟的营销体系，有超过两亿包的市场销量积累，只要咬定青山不放松，实现目标指日可待！”

最后，石建军为这一目标划定了六步走的“路径图”，2023年锚定原点人群、原点场景、原点渠道、原点市场，和所有经销商“日精进，周迭代，月升级，年刷新，一代接着一带干，直到为王”！

接下来，食业头条CEO梁剑发表了《共创燕麦奶品类黄金时代》的主题演讲，消费在恢复，信心在反弹，2023年主题是重启增长，行业迎来多重利好的同时，竞争也会前所未有的白热化——大家都想把失去的夺回来，那谁的机会最大呢？答案是品类开创者。

回顾过去两年，能量饮料的开创者红牛仍然手握超过200亿的销售额，凉茶的开创者王老吉仍然稳定在百亿左右，高端白奶的开创者特仑苏年销超300亿，成为全球最大的乳品品牌……他们始终坚持在做“难而正确的事情”，他们推动细分门类变成大门类，他们把产品变成消费者的生活方式，他们都是纯澳的榜样，是纯澳“长大”后要变成的样子。“未来一定属于持续创造独特价值的品类引领者，纯澳坚定不移做燕麦奶第一品牌，共建品类通向广阔消费的红旗渠！”

最后，叮当牛销售总监赵国锋分享了纯澳试销期间的代表性动销案例，其中来自河南新蔡的李总启动新市场3个月就实现销售14752提，动销率超过90%；此外，赵国锋发布了2~6月的营销推广规划，详细分解未来几个月在产品、促销、渠道以及团队建设等方面的动作规划，力争在旺季中不仅销量“爆”，更要利润“爆”，实现厚利多销的良性动销生态。

红旗渠的修建可以说“功在当代，利在千秋”，而燕麦奶如果能在纯澳的坚持下发扬光大，成为大赛道、大品类，也将在消费者的工作生活中扮演重要角色。路漫漫其修远兮，接下来就看纯澳如何“上下而求索”吧！