摘要：为什么拼多多能够在经济下行的大环境下脱颖而出？撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，拼多多先后在双十一、年货节、周年庆等各大促销节点升级营销玩法，彻底让拼多多在这场电商长局中赢得身位，拼多多瞄准战略机遇。拼多多继续在农产品领域发力“提升前沿科技在农业转型升级中支撑能力。受拼多多农产品电商影响“在打造实力农产品的过程中，拼多多从多个维度助力当地农户。
3月20日，拼多多集团发布2022年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多集团去年第四季度收入为398亿元，同比增长46%。全年营收为1306亿元，同比增长39%。
为什么拼多多能够在经济下行的大环境下脱颖而出？这与拼多多的战略决策息息相关。
拼多多集团董事兼CEO陈磊就曾说：“去年以来，我们优选商品、严抓品控，撬动百亿补贴、万人团等平台资源以及多人团等创新玩法，加大了平台补贴的普惠力度，很高兴能在提振消费信心方面贡献一份力量。未来，我们将加大在扩内需、促消费方面的投入，进一步完善平台机制，更好地满足消费者对于品质与价格的双重期待”。
不难看出，在这决策思路下，拼多多先后在双十一、年货节、周年庆等各大促销节点升级营销玩法，再配合覆盖面积超大的补贴力度，以及品控售后的全力保障，彻底让拼多多在这场电商长局中赢得身位。
那么，这场“站位消费者”的持久战，拼多多都做对了什么？
谁都知道，农业经济从来都是中国的基本盘。在经济转型的关键期，拼多多瞄准战略机遇，一往无前地走上了助农之路，“争当现代农业建设排头兵”。
以2022年第四季度为例，拼多多继续在农产品领域发力，在全国20多个省份发起暖冬行动，累计收购农产品近3000万斤，助力农户增收。
而持续2022年整年的农云行动，则是拼多多引导农产区加速“数实融合”，提升前沿科技在农业转型升级中支撑能力，打造科技转化“市验田”的体系化建设实践。
例如，在湖北宜城，受拼多多农产品电商影响，当地种植红薯的过程中，通过改良品种和技术，量产高产龙薯9号、西瓜红、紫薯鄂薯6号等“网红产品”，据数据统计，2022年，宜城每天发运的红薯快递包裹已超过3万件，重量超过10万公斤，全年发货1200万件，销量达5000万斤以上，带动农产品销售额过亿元。
在打造实力农产品的过程中，拼多多从多个维度助力当地农户：从邀请明星网红扎根农田，直播带货应季农产品，再到“农地云拼”、“数字农业”、“农云行动”这套组合拳，拼多多把电商助农的数字优势发挥的淋漓尽致。
▲ 近期，拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，培训扶持农产带新商家，推动当地的鲜花、绿植、水果等产业更快“拼上云端”。林波▕摄
实际上，拼多多落地农地云拼等战略，可以追溯到很久之前。云南作为“农地云拼”的第一站，早在16年，就将人参果、雪莲果等当地盛产的小众水果捧成网红，走进了千家万户。
而“农地云拼”，就是通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单。拼多多正是通过“农地云拼”模式打响了口碑，成为了目前国内最大的农产品上行平台。
而在这个过程中，拼多多从供应链和新农人两方面双管齐下，零佣金、投资源、建仓储、推流量、促就业，真正实现了助力农民、农业振兴。特别是在销售端，“多多好农货”、“多多新匠造”、“超级农货节”、“2023年货节”等助农行动，都是拼多多百亿补贴流向新农经济的时点。
可以说2022年拼式助农这一战，无论从战略、实践还是最后的经济效果，都取得了相当优异的表现。
如果说百亿补贴是拼多多助农的破城锤，那品质升级就是拼多多助农的护城河了。
去年是拼多多从“重营销”向“重研发”战略转型的第二年，拼多多就先后推出“多多新国潮”、“多多新匠造”、“多多出海扶持计划”等多个专项活动，优质品牌加盟，匠心深耕百亿补贴的核心竞争力。
比如“多多新匠造”行动，深入走进湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等广阔的乡村产业带，以挖掘农业民俗文化为核心，助力新农经济发展。
以中国陶瓷文化的发祥地广东潮州为例，老陈是当地陶瓷厂龙头厂商之一，在面对疫情的来势汹汹，经过库存积压、商超关门等重重考验，他找到了电商这条数字化的“出路”，让传统制造业重获生机，至此，一件件“匠心好物”成功出村。
更重要的是，在“多多新匠造”一系列产业升级措施的护航之下，农民也有了自己叫得响的品牌。该项目负责人表示，过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%。
▲ 过去，潮州陶瓷的生产模式以手工作坊为主。“多多新匠造”专项团队希望助力这一传统产业向数字化转型升级。王铮▕摄
凭借“多多新国潮”、“多多新匠造”等助农行动，拼多多潜心深入民俗手工制造业的决心一览无遗。
中国文化博大精深，五十六个民族有风格迥异的宝贵财富，湘西凤凰蒲编、河北藁城宫灯、安徽榔桥木梳、山东章丘铁锅、广东潮州陶瓷、山西祁县玻璃，这些传承千年的文化积淀，不仅凝聚了各地的风土人情，更代表了中国人的精神面貌，而“多多新匠造”专项团队正是助力与将手工制造这一传统产业向数字化转型升级。
归根结底，价格力不是血拼的主战场，“拼”品质才是真本事。
如果说拼多多发力供给侧改革是大势所趋的选择，那么在消费侧，拼多多的打法更让客群满意暖心。
今年年货节活动期间，拼多多继续对生鲜农产品“零佣金”，倾斜价值超过30亿元的站内资源和红包优惠，持续满足城乡消费者的年货需求。从东北到海南、上海至新疆的农特产，延伸至美国开心果、智利车厘子、挪威北极鳕等全球直采的尖货，年货节会场一应俱全。
拼多多年货节负责人表示，“年货节一头连着亿万消费者，一头连着千万农民家庭，我们将用心做好连接，精准匹配，给足资源和补贴，助同胞们一起过个心怀喜悦和希望的开心年”。
在38大促期间，拼多多发放388元满减消费券包，叠加每满200减30活动，助力女性消费持续复苏。在此期间，薇诺娜、联合利华、海信、OPPO等众多品牌相继登陆大促会场，不会错过每次提供女性追求美的机会。
▲ 拼多多发起的“第三届多多农研科技大赛”，四支队伍目前正在进行决赛阶段的比拼。莫斯提▕摄
伴随着经济的逐渐回暖，在2023年春天的第一场大促中，拼多多旗下的数码、鲜花、美妆、母婴、服饰、洗护等品类迎来全面爆发：据数据统计，昆明原产地直发鲜花的订单量增长超过360%，兰蔻、海蓝之谜、戴森等高端消费品也实现了爆发式增长，女性用户的“悦己”消费意愿在拼多多百亿补贴的助力下，显示出强劲的增长动力。
可以说，无论是对消费能力强的城市群体，还是对农村客户，拼多多都奉献着一如既往的贴心服务，而之所以选择站位消费者，是因为拼多多从来没有脱离过自己生根发芽的土壤。所以，电商转型升级这一战，拼多多势必赢得民心。
作者：梧乾，开曼4000研究员，主要方向为新零售领域。
