可是，也有酒企似乎并不满足于提前造势，愿意用更有诚意且让经销商无法拒绝的方式，以确保自己在春糖上拔得头筹，成为万众瞩目的焦点，于是乎“为经销商报销路费”的举措就出现了……
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盛会春糖，竞争残酷！
大家还记得2022年春糖吗？一而再延期后，传出了这样的消息，“组委会经与多方协调调研后决定，将第106届全国糖酒商品交易会与第107届全国糖酒商品交易会合并，都在2022年11月10日—12日举办。”
“春糖”直接变“冬糖”，可谓是“一石激起千层浪”，也引发了许多参展企业的不满，甚至出现了所谓的“联名抵制”。从多方反馈来看，2022年的春糖，似乎比以往冷清。
对此，曾有业内资深人士直言，大环境不乐观，各地疫情尚未清零的环境下，确实对春糖的举办造成了严重困扰。但另一个不容忽视的重点是，竞争的残酷性，对市场的不确定性，在当时，让参展商、酒商感到了彷徨、无助，他们没有必胜的信念，所以缺乏主动出击的自信。
如此背景下，2022年春糖确实有些落寞。但2023年，则是完全不一样的情况，疫情不再是“拦路虎”，全国市场都在复苏中。因此，“人挤人”无处落脚的胜景，有望在今年春糖再次出现。
来自全国的经销商“多”，这对参展酒企而言自然是好事，但老问题也就来了，如何吸引到参展经销商的关注？怎样才能让参展经销商印象深刻？一场内卷也就在这样的背景下，悄然而来……
值得一提的是，2023年的竞争程度，并没有因为疫情远去、市场复苏而有所缓解，相反，多位接受参访的酒商均认为，2023的春糖需要各大酒企格外出色，才能有预期的收获，因为竞争更残酷了。
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不卷不行
“报路费”不稀奇！
近年来，“两极分化”已经是白酒行业的共识，头部企业依然是酒业的最大确定性，而这，意味着产业集中与分化会持续加剧。
按照业内专家的说法，行业集中度的上升是经济发展中的一个必然过程，它对应着企业规模效应的出现和头部企业品牌溢价的形成，白酒行业高质量发展的劲头和趋势明显。
2023年，是大家摆脱疫情困扰的一年，也是全国头部酒企冲刺的一年，同时也是众多区域中小型酒企抓紧机会突围的一年。在这一年，全国酒企有下沉目标要完成，中小型区域酒企为生产需要“奋力反击”，竞争怎能不激烈？
所以，有酒企提出“为经销商报销路费”的举措，在行业内并没有引起太多的热度，一方面，一直以来，都有酒企为自己的经销商安排食宿，“报销”这件事本身并不稀奇，而且大家都清楚，接受报销服务的经销商，肯定要符合一定的标准，酒企没有“单纯”提供如此周到服务的可能。
另一方面，就是当下的竞争环境残酷，酒企方面清楚，各地经销商也看得明白，为了争夺有限的客户资源，出现一些以往没有过的“创新之举”，本身也在大家的意料之中，很难形成“新鲜感”。
但不可否认的是，残酷竞争之下，“卷”虽然不是一个太好听的词，但主动“卷”不是坏事，证明了企业积极性，肯拼、肯干的企业，势必会有更多机会，品尝到胜利的味道。
作者：卖酒狼团队