只要是生意人，人人都想赚钱，这是一个绝对真理。但想要赚更多的钱，那就必须得把生意做的更大才有机会，这也是个真理，可这个真理却并不是每一个生意人都想做到，而且也不是每个人都能够做得到的。

真理谁都懂，但你有没有想过，同是经销商，为什么有的人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，但你不傻不笨也不懒，却转眼成为了一年苦熬、两年死撑、三年关张的尴尬样？

新时期经销商要做大做强，需要做好以下工作。

01

高眼界

一个可以做大做强并且在本地具有一定影响力的经销商，其眼界肯定不是一般的普通经销商能比。他会对自身设计一些跳得起、够得着的目标，并且每一年都可以带领自己的团队达到目标。

但绝大部分的经销商抱着一种吃东西的心态做市场，感觉自己可以有口饭吃，活得比一般人好些就心满意足了，这样的思想恰恰成为了阻碍经销商做大做强最主要的绊脚石。

02

做好选择

根据调查发现，真正能经年累月发展下去，并每一年前进的经销商手上都持有经销专业实力品牌，而那些小经销商通常是一些短线炒手，伴随着产品火爆几个月或一年后也随之销声匿迹。

如何挑品牌？这样的情况就很考验经销商的眼光和选择能力了，假如对行业不熟悉、不熟悉，可能就不能够与生产厂家共同发展了。

03

注重团队建设

很多经销商在和生产厂家谈政策时一开口便是你支持多少业务员给我？仿佛不支持业务员这一生意就没法进行了一样，这种经销商可以做大那都是怪事了。

生产厂家支持的业务员只不过起到一个协销作用，真正的主导整个市场的应该是经销商的业务团队，假如经销商没有自己的业务团队把握这个市场，生产厂家的业务员一旦把握好整个市场，就会使经销商成为砧板上的肉，那时候你就是后悔也晚了。

并且厂家的业务人员是根据市场需要会经常换，假如来个新人刚开始混熟悉市场，又被生产厂家调到其他市场，估计这个市场可能也会瘫痪。

还有一点，经销商为什么希望生产厂家来业务员是为了降低自己该承担的市场风险，归根结底还是对市场不熟悉、对产品缺乏足够的信心所造成的，所以经销商一定要重视自己的团队搭建，构建一支自己的主力军去攻坚市场，防护市场，这样才会有做大做强的可能。

04

整合资源

不要惧怕尝试，特别是有些积累的经销商。如果要做大就要投入一些风险资金进行科学扩张，要不你的发展一定有局限。

05

注重培训

并不是只有生产厂家才需要请“外脑”，想做大的经销商更加需要“外脑”的支持。生产厂家请“外脑”目的是为了帮助生产厂家洗掉脑袋中对自己不利的东西，经销商请“外脑”目的是为了帮自己获得真切的提升，处于行业的高度去做大做强自己，少走一些弯路。

另外，可以做到相当规模的经销商，还老是由家族人管理通常会闹出很多“毛病”，这时候请一些懂管理与营销的专家来给员工做些培训，充分利用先进的管理与营销知识指导员工去解决这些工作上存在的陋习。

同时，员工的层次不一样，聘请专家为员工培训能够很好的提高员工的理论与实践水平。在员工不断地迅速成长同时，有益于将自己的经营的公司更进一步做大。

06

掌握关键终端

这些关键终端不但你要把握好，很多其他品牌经销商也在虎视耽耽。真正能在关键分销商面前说得起话的经销商，你对于他们的把握才算是小有成就。

对关键终端最有效的把握是让跟着你的零售终端，每一年都可以在你的产品手上赚取比其它同类竞品更多的利润，并且随着你的发展壮大，他们每一年也有一个很大的的提升和发展，到最后，只要是你说他们不要卖某一个产品了，他们都愿意听你的，建立市场壁垒，你对关键终端的把握就算是到家了。

07

专注行业服务

对于经销商而言,发展的主要目的是为消费者提供优质的服务。我们应该专注于做好服务，能做成服务最好、竞争力最强的经销品牌，为消费者提供质量靠谱的产品。

在错综复杂的市场环境下，经销商生存压力增加，产生库存高、利润下滑、资金链紧张等不利状况，面临严峻局面。所以现在是经销商最好的时代，也是最坏的时代，想要从容应对需要有着一颗强大的心。愿经销商们挺得住，并做大做强!