增长迅速，龙头未出，行业加速跑马圈地。低度潮饮酒泛指15度以下，含酒精成分，色、香、味综合体验俱佳并带来独特微醺状态的创新型酒精饮料，核心六个品类包括果酒、米酒、预调酒、起泡酒、苏打酒和梅酒。2016-2021年，低度潮饮酒的市场规模年均复合增长率达到18.56%。预计2021-2025年，年均复合增长率将达到30%，市场规模将达到743亿元。市场呈现蓬勃发展的态势，蕴藏着许多机会。

各路玩家入局，市场挑战重重。由于低度潮饮酒赛道前景广阔，门槛相对较低，因此吸引了大量玩家涌入。多类型玩家基于自身特点，均面临不同挑战。在市场中，玩家主要分为四大类：上游企业的业务延伸、传统酒企的品类拓展、饮料企业的布局拓展，以及跨界玩家与新兴品牌。

产品力不够，营销来凑。在低度潮饮酒行业，营销与包装很大程度上仅是加分项，一个品牌只有依靠产品力才能实现用户粘性。例如，早些年凭着年轻化营销以及差异化战略，从白酒的红海市场中杀出的江小白，如今却陷入“最好的文案，卖最差的酒”批评声中，近年来在白酒市场表现较为低迷。同理，在业内人士看来，市面上诸多的低度酒品牌，更像是营销公司，贴牌生产叠加花样营销，加剧该行业的营销之战。

品质为本、调性为魂。在产品品质方面，“优质原料”、“真果酿造”、“优质基酒”等高品质标签推动低度潮饮酒价值革新。梅见作为梅酒的领头羊，产品质量稳定、口感舒适，其重资投建的产品研发生产中心也保证了品质和口感。在产品调性上，包装作为产品的有力载体也是产品力的决定因素之一。低度潮饮酒在瓶型及色彩设计、包装风格、传播视觉等方面均具有高颜值特点。空卡、布鲁大师的夜店风、贝瑞甜心和十七光年的少女风、晓醉的简约风等设计既契合产品概念，同时也满足了年轻人崇尚颜值即正义的审美需求。

人群细分、场景多元。低度潮饮酒的人群更加细分、场景更为多元。90后为主的年轻群体是低度潮饮酒的消费主力，以朋友和同事为主体的聚会文化盛行，剧本杀、露营、派对、团建等场景均可成为潜力消费场景。此外，RIO也洞察到独酌场景的普遍性，打出“一个人的小酒”品牌口号。布鲁大师在人群和场景上更为聚焦，以夜生活为主要消费场景，面向热爱潮流文化的人群推广产品。兰舟绑定剧本杀场景，为单身人群推出微醺剧本杀《兰舟夜宴》。聚焦某一特定场景，有利于品牌树立清晰的品牌形象、并集中资源布局渠道与营销，也有利于消费者将品牌与场景形成强关联。然而场景的过于聚焦容易使品牌囿于其中难以延伸。低度潮饮酒处于做大蛋糕的阶段，消费者对品类的认知尚不充分，也未培育出消费习惯。锁定人群，并对其进行一系列场景的高频次接触，渗透到特定生活场景是整体低度潮饮酒行业的任务和目标。

情感共鸣、情绪传播。在当前市场竞争日益激烈的背景下，品牌的情感传播已成为重要手段之一。消费者的消费决策不仅仅受到产品本身的影响，还受到品牌的情感价值和品牌形象的影响。尤其在疫情之后，消费者对消费品的选择更加谨慎，强烈的情感刺激更能激发消费。因此，品牌需要挖掘出更多的情感价值，与消费者产生情感共鸣，让消费者产生认同感和归属感，提高对品牌的忠诚度。

营销创新、价值延伸。随着低度潮饮酒市场竞争的加剧，模式化的营销已经不能满足品牌的需求。营销模式的多样化不仅可以扩大品牌的影响力和知名度，还可以满足消费者不同的需求和喜好，赋能品牌出圈。例如，十七光年采用泛娱乐营销，通过与明星合作和赞助大型演出等方式，不断强化消费者对品牌的认知。贝瑞甜心与阴阳师的联名活动则辐射更多年轻人群，结合游戏元素，提高品牌知名度。布鲁大师举办元宇宙音乐节，为消费者创造饮酒场景，提供与品牌相关的特殊体验和互动，强化品牌调性。