Costco最新财报：营收不及预期，或将提高会员费

近日，Costco好市多(COST.US)公布了2023财年第三季度业绩。

图源：Costco财报

财报显示，CostcoQ3总营收为536.48亿美元，较上年同期的525.96亿美元增长1.9%，但不及市场预期的546.6亿美元。归属于公司的净利润为13.02亿美元，较上年同期的13.53亿美元下降3.8%。

未来或提高会员费

财报数据显示，该季度会员费达到10.44亿美元，较去年同期的9.84亿美元，同比增长6.1%。

同时，Richard Galanti也在财报电话会议上表示，“在某个时候我们会提高会员费。但我们的观点是，我们有足够的杠杆来推动业务发展。”

他表示，公司认为这样做不会对续订率或注册率产生重大影响。从历史上看，Costco每五到六年就会提高一次会员费，最近三次平均在五年半左右，该公司最近一次提高会员费是在2017年6月。

图源：网络

近年来，消费者对商品性价比、品价比提出了更高要求。现阶段，不少消费者认为办理一张Costco会员卡并不值当。

Costco官网显示，目前在中国门店设有两种会员形式，但定价均为299元，定价比起山姆会员的普通会员260元/年，还要贵出15%。

perfect price调研比较了Costco、山姆、沃尔玛、Whole Foods四大会员店品牌，其中Costco的客单价是最高的，为136美元（人民币937元），是山姆的1.68倍、沃尔玛的2.47倍、Whole Foods的2.52倍。

显然，会员费高只是一部分，Costco单件货品规格大、客单价动辄在千元以上的模式，令不少消费者称其为“千元超市”。

图源：21世界商业评论

此外，尽管Costco作为老牌会员制玩家，在供应链、运营等方面拥有更为丰富的经验，但上海市场尚未开通外送服务，这也成为阻碍它吸纳新客、留住老客的因素之一。

电商销售额同比下降10%

门店业务方面，Costco本季度的同店销售额增长了0.3%，其中美国地区同店销售额下降0.1%；加拿大地区同店销售额下降1.0%；其他国际地区同店销售额增长4.1%。电商销售额下降10.0%。

其中，大件非必需品的电商销售额同比下降20%。具体来说， Costco中的家具、小型电子产品、珠宝和硬件等大件的非必需品，销售额相比上一年下降了17%，仅占店内销售额的8%。

显然，在消费端，顾客对产品价格更为敏感，大多数倾向于购买刚需名品或者更具性价比的替代品。

整体来看，Costco可能正在进入一个低个位数的可比销售增长时期，因为它已超过自疫情开始以来的强劲增长率，而且消费者继续减少可自由支配支出。

对此，Costco的解法是，通过调整定价以及商品组合，增加自有品牌产品和在线产品销售的渗透率，以此来适应市场变化。

正如Costco创始人辛纳格所说：“人们之所以选择来Costco消费，就是因为我们能够给顾客带来价值，并一直在向他们传递这种价值观。”

本文地址：https://www.tyjzk.com/?p=41173
版权声明：本文为原创文章，版权归 admin 所有，欢迎分享本文，转载请保留出处！