本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！

宁夏某商贸有限公司 史总

终端消费者互动活动我们一直在做，但效果很一般。如何将钱花在“刀刃”上，让产品在终端实现与消费者的持续、有效对话呢？

石家庄某商贸有限公司 宋总

产品终端陈列、终端氛围营造、区域宣传及整体氛围营造都是拉动销售，实现与消费者有效沟通的重要方面。

就产品终端陈列而言，依然是吸引消费者购买的首要因素，选择什么样的陈列形式，陈列多少产品，店铺的最佳陈列位置等等，都需要业务人员做到心里有数，争取效果最大化。货卖堆山，在任何一个时期，都是一个比较高效的产品展示方式。

此外，无论是店内外墙体喷绘氛围，店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都需做到超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须将某种氛围形式做到极致。如果企业广告费用相对不足，就更应该集中发力，如选择某个区域、某个街道，集中只做喷绘式门头广告，或者只做喷绘式墙体广告，打造样板区域、样板街等。

信得注意的是，经销商在市场运作过程中需要建立一批忠实的意见领袖消费者，要让意见领袖去影响普通消费者，扩大市场销量。可以针对意见消费领袖来定向打造一些公关活动等，不断扩大核心消费人群,来帮助终端销售，打造市场动销氛围。

最后，针对流通终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖、买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动等消费者促销与互动活动可增加频次，这样能够让终端与消费者感觉到产品在动销，能够帮助终端销售，建立终端销售的信心，刺激终端的主推积极性和消费者消费热情。同时制造或利用热点事件影响力进行引爆流行，或者注入主题性、爆炸式的推广概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，提高消费者的消费热情，推动品牌越来越热，形成良性消费循环。