在儿童的日常消费中，零食是不可省去的“刚需”。随着2020年5月国内首份儿童零食团体标准的推出，越来越多的专业儿童零食品牌不断涌现，也为整个产业注入新活力。

食品板：您认为儿童零食品类目前处于什么发展阶段，市场前景如何？

许庆飞：我认为儿童零食品类发展阶段目前仍处于初创期，因为在2020年5月份，首个儿童零食通用要求团体标准才建立推出，首次清晰界定了成人和儿童零食在配方、配料、生产工艺等方面的界限。行业刚开始规范化发展，众多玩家选择不同的细分赛道参与进来。

中国有2亿多的儿童群体、4万亿母婴市场和2万亿休闲零食市场，巨大的体量不断推动国内儿童食品饮料市场迸发强劲的增长动力。基于此，我们通过对潜在的用户规模、人均消费频次和单次消费金额进行评估，发现中国儿童零食和饮料市场从广义上来讲有近万亿的市场机会。在儿童零食团体标准推出的当年，2020年9月份哆猫猫就正式成立了，切入儿童健康零食赛道，做更适合中国儿童的健康零食。

食品板：哆猫猫目前取得了哪些成绩？

许庆飞：哆猫猫定位为“儿童益生菌食品饮料品牌”，专注于研发儿童食品饮料，并率先切入2到6岁学龄前儿童群体，致力于打造新一代的国货之光“神兽口粮”。

哆猫猫目前线下布局的主要渠道有母婴店和新零售渠道，今年将会进驻社区便利店。不同于其他新品牌，哆猫猫上来就是全渠道布局，这与我们的目标消费群体有一定的关联，我们的目标消费者既有精致宝妈人群，又有儿童。而儿童都是在线下的，人群在哪里，我们就到哪里去铺货。在渠道的选择上，之所以选择母婴渠道，是因为我们发现很多线下母婴店，因为没有适合3岁以上儿童的品牌，客户群到3岁就流失了，而哆猫猫正是帮其延长用户生命周期的品牌。

哆猫猫瞄准这样的机会进入线下，也很快得到各地方连锁系统门店的认可，目前哆猫猫已铺货线下门店两万多家。西南、西北、华中、华北是哆猫猫目前的主要区域市场，今年，哆猫猫将会发力华东、华南区域市场。

对于从线上起势的新消费品牌来说，虽然布局线下渠道有一定的困难，线下市场是一个完整自有的生态，但是当你破进去之后，就会发现都是朋友。新品牌布局线下不要害怕会被割韭菜。去年下半年，哆猫猫在线下渠道上开始有所回报和收获，很多行业老大哥开始认可哆猫猫这个品牌，他们认为一个新品牌存活这么久并且销量也不错，就会选择与哆猫猫绑定成立战略联盟。

哆猫猫成立之初发现市场现有产品无核心壁垒、无防御能力，于是我们与号称食品工业领域“特斯拉”的IFF实验室达成战略合作，产品全部的营养元素包括益生菌、维生素、矿物质等，都来源于IFF、杜邦 、巴斯夫等国际一流的营养元素原料供应商。

而哆猫猫的供应链，从最初的优选供应链，像旺旺、亲亲食品等合作工厂，逐渐过渡到落地在福建漳州和湖北荆门的自建工厂。而这一切都是为了稳定且高质量地为孩子们输出健康安全、营养功能、口感好吃的食品和饮料。

与此同时，我们自建工厂不仅是要让大单品生产线落地，更重要的是配合研发实验室落地以及贸易中心的落地，让哆猫猫做到配方迭代的快速反应。同时我们也希望，哆猫猫的大部分销售来自于线下，缩短销售路径，用工厂辐射附近的销售区域。