近日，国际葡萄与葡萄酒产业大会、第三届中国（宁夏）国际葡萄酒文化旅游博览会在宁夏举办。期间，张裕股份总经理孙健先生受邀出席，并就中国葡萄酒产业如何走出国门参与国际竞争、扩大消费场景进行交流分享。

大会期间，“龙谕进驻全球50国”揭幕仪式隆重举办，来自42个国家和国际组织的嘉宾，百余位专家学者、行业领军人物、企业家代表、媒体代表共同见证了中国葡萄酒的又一里程碑。

截至目前，龙谕已经进驻法国、德国、英国、新加坡、日本、美国、阿根廷等50国。龙谕已然从中国品牌进化到了世界品牌，对龙谕来说，其每一次亮相都向更多人展示了中国葡萄酒的从容自信，也向全球诠释了对中国风土的高端内涵。

从龙谕出口50国

看中国葡萄酒如何批量走向世界

“经过130多年的厚积薄发，中国葡萄酒已具备平视世界的实力，到了应该批量走出去参与国际市场竞争的时候了。”孙健表示，葡萄酒是国际化的酒种，无法在国际市场取得成功的企业，在中国也难以持久地保持市场优势。

▲张裕股份总经理孙健先生应邀在国际葡萄与葡萄酒产业大会平行论坛“贸易投资论坛”上作分享

中国葡萄酒如何能批量地走出去？孙健从龙谕出口50国的经验和教训中，分享了三个关键点。

第一，手里要有“王炸”产品。怎么定义“王炸”产品？一看品质实力，二看产品独特性。去年，张裕仅国内品牌就在国际上拿了25个大金奖、75个金奖，加起来刚好100个。而全球除张裕外排名前十的葡萄酒企业的获奖情况，去年拿奖最多的一家，一共拿了29个奖。今年前4个月，张裕国内品牌已经拿了16个大金奖、88个金奖，超过了去年全年的水平。

▲2023年5月，张裕荣获柏林葡萄酒大赛“最佳葡萄酒生产商”特别大奖，为中国产区唯一获得该项荣誉的企业，这也是张裕连续四年斩获该项殊荣。

以张裕旗下高端战略品牌龙谕为例，仅一个品牌，这几年就已经累计拿了130多项世界大奖，先后被MUNDUS VINI世界葡萄酒评为“中国最杰出葡萄酒”(Best of Show China)、登上《Vinum》杂志“世界100瓶顶级葡萄酒”榜单、被《ENOS》杂志评为“世界顶级葡萄酒”。

▲龙谕入选Vinum杂志“世界100瓶顶级葡萄酒”榜单

“在饱和的全球葡萄酒市场，需要更多的‘全球首创’。在国外消费者已经快要填满的心智占位中，要开辟出一块独有的心智占位，这样才有可能后来居上，获得成功。”孙健介绍，龙谕全球首创的“红酿白”——以红葡萄品种赤霞珠酿造的干白葡萄酒就以其独特性引发了消费者的品尝兴趣。

第二，全球要有“王牌”队友。“王牌”队友有两个高的标准：一是有绝对的实力，能够帮助我们的产品进入当地主流市场，比如在英国，张裕的合作伙伴就包括英国最大的葡萄酒及烈酒进口商BIBENDUM酒业集团、英国皇室酒水供应商BBR（Berry Bros. & Rudd）；在德国，张裕与欧洲最大、世界领先的高端葡萄酒和香槟酒经销集团HAWESKO建立战略合作；张裕的俄罗斯队友，Ladoga集团是俄罗斯前十大葡萄酒及烈酒进口商，业务覆盖俄罗斯超过14万个销售网点。

跟这些实力绝佳的伙伴合作，龙谕就能比较轻松地进驻德国科隆的米其林三星餐厅Restaurant Vendôme、英国伦敦米其林三星餐厅Sexy fish restaurant、英国伦敦67 Pall Mall、号称全球最棒的葡萄酒商场Hedonism Wines、迪拜七星帆船酒店等顶级终端。

▲龙谕葡萄酒进驻德国科隆的米其林三星餐厅Restaurant Vendôme

目前，在全球绝大部分市场，中国葡萄酒还没到被“广泛指名购买”的阶段，所以，除了绝对的实力，“王牌”队友的另一个标准，是在营销和推广上能全力配合厂家“卖力吆喝”。去年虽然有疫情，但龙谕的欧洲团队，却在英国、德国、瑞典等欧洲重点市场轮番做了38场品鉴会。

第三，要在营销网络上做更多借势和整合。从2013年到2018年，张裕先后收购了法国富郎多干邑酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、智利魔狮酒庄、澳大利亚歌浓酒庄、法国拉颂酒庄等六大酒庄，成为全球布局最广的葡萄酒企业之一。借助这个优势，张裕与旗下控股酒庄以及海外合作伙伴一起，多方相互开放各自优势市场，就能更多地打通全球营销网络，让产品卖到世界各地。

利用若干张网编制而成的“全球营销网”，使得覆盖能力大幅提高，目前张裕旗下的产品已经销往全球80多个国家和地区。

▲张裕产品畅销全球80余国

焕新升级的龙谕酒庄

赢得多位大咖点赞

2019年，被誉为“葡萄酒圣经”的《世界葡萄酒地图》特别收录了龙谕酒庄，称其为“雄心勃勃的中国葡萄酒庄园、宏伟建筑的典型代表”。

2023年，全面焕新升级的龙谕酒庄正式开门迎客，大会期间，中外葡萄酒领域的专家学者、行业领军人物、企业家代表等纷纷来到全面焕新升级的龙谕酒庄参观、考察，共话中国葡萄酒产业的发展与进步。

龙谕酒庄的铜门，出自中国工艺美术大师、铜雕技艺国家级非物质文化遗产传承人朱炳仁大师之手。

作为享誉世界的“中国当代铜建筑之父”，朱炳仁大师的作品工艺精美、气势恢宏、意蕴深远。1997年香港回归前，朱炳仁就为北京人民大会堂香港厅精心制作了青铜大门。

在龙谕地下酒窖，不同风格的原酒，进入不同产区、不同纹理、不同烘烤程度的30多种高端橡木桶，经24个月陈酿熟成。

走进大师调酒工作室，领略酿酒大师精湛的技艺与艺术的同时，还可以调制一瓶专属风味的龙谕葡萄酒。

130多年前，中国没有酿酒葡萄、没有酿酒师、没有橡木桶和酒窖，中国第一瓶葡萄酒、第一瓶白兰地是如何诞生的？拾级而上，在二楼的博物馆和环幕影院，品味张裕敢为人先的百年风范。

作为首批参访嘉宾，中国葡萄酒专家、北京农学院食品科学与工程学院教授李德美先生，中国农业大学教授马会勤女士对龙谕、焕新升级的龙谕酒庄表达了由衷的赞赏。

李德美先生认为：“中国葡萄酒要在世界上林林总总的葡萄酒中有一席之地，必须得有自己的个性和特点。龙谕葡萄酒经过多年的积累，把宁夏风土表达得比较极致。国际业内同行对龙谕葡萄酒赞誉有加，这是很不容易的。”

在马会勤教授看来：“葡萄酒并不仅仅是酒，它承载了非常多的文化。在（龙谕）博物馆回溯中国葡萄酒的道路，对我们树立道路的自信、品牌的自信、文化的自信，都是特别重要的。”

龙谕葡萄酒

有更大的未来

“龙”是中华民族的文化标志和精神符号，“谕”意为告知世界。张裕希望通过龙谕来告诉世界，中国的葡萄酒已经可以平视世界。

国际葡萄酒市场有一条著名的帕克定律：“帕克90分以上的酒买不到，帕克90分以下的酒卖不动。”

所谓帕克，即帕克酒评网和《葡萄酒倡导者》杂志（Wine Advocate）创始人、美国著名酒评家罗伯特·帕克（Robert Parker），他的百分制评分体系在国际葡萄酒市场具有一言九鼎的影响力。

2020年，帕克团队公布对龙谕2016年份赤霞珠干红的品尝记录，给予的分数为93分，分数处于“90-95分”区间，帕克评分体系对这个区间的葡萄酒的定义是：“极具复杂性、品质卓越的优质葡萄酒。”

“品鉴龙谕时，你能品到宁夏的阳光是充足的，你能品到那里的土壤受到黄河之水的影响，你能品到它所有的特点，它所有的风味真的很好代表了中国的佳酿。”首位常驻中国内地的世界葡萄酒大师赵凤仪（Fongyee Walker MW）如此评价龙谕。

前不久，德国《世界报》发表的题为《中国葡萄酒会很快超越法国葡萄酒吗？》的文章指出，龙谕是第一款真正堪称本土风味的中国顶级葡萄酒。

▲德国《世界报》发表的题为《中国葡萄酒会很快超越法国葡萄酒吗？》文章

目前，龙谕已出口至全球50个国家。在英国，仅伦敦就有超1000个终端在销售龙谕酒庄酒，包括伦敦文华东方酒店、伦敦伯克利广场的Sexy Fish餐厅、伦敦塞尔福里奇百货（Selfridges）、有“全球最大葡萄酒档案馆”之称的伦敦高端会所67 Pall Mall等。

“品过世界 更爱中国”,龙谕不仅展示了一个百年民族品牌所背负的家国情怀，也是中国全面推进中华民族伟大复兴中文化自信的国际化表达。

龙谕正在以中国风土为立足点，与世界分享一流品质且独具特色的葡萄酒。我们相信，龙谕的脚步将不止于此。