由于阿斯巴甜引发的舆论风波仍在继续升级。

最近，today便利店表示，针对世界卫生组织将宣布阿斯巴甜会导致癌症的消息，他们对门店售卖的含有阿斯巴甜的商品进行了自我审查，且在全国6个省、52个城市、670家门店中，暂时性下架了多款可口可乐和百事可乐的产品。today便利店还表示：“我们可以不做生意，但消费者的健康绝不能受到影响。”

在舆论漩涡的深处，两个乐队最近估计感到“有点烦”。不过，就像有人被箭射中，有人却受益匪浅一样，元气森林可能会成为本次事件的大赢家。

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元气森林的反应速度极快

仔细的观察者会发现，在阿斯巴甜受调查的消息一经传出后，元气森林立即在微博上发布了消息："元气森林所有产品均不含阿斯巴甜。"后来，该公司更加强调说，元气森林的原料表更为清洁，元气森林的可乐不含糖、脂肪、卡路里和阿斯巴甜，而且所有产品都不含阿斯巴甜。

元气森林的反应速度之快，远远不止于此。在接下来的几天里，无论是经销商的朋友圈还是播放在电梯里的分众广告片，"元气森林可乐0阿斯巴甜"这样的字眼格外引人注目，并且迅速引起了行业的关注。作为一向擅长抓住热点的元气森林，当然不会放过这样一个绝佳的营销机会。

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可乐中没有添加阿斯巴甜

在今年四月，元气森林举行了一场盛大的发布会，宣布元气可乐正式上市。在这次会议上，除了传统的“我们从未将可乐视为竞争对手”、“可乐不应该被某些品牌所垄断”这样的名言警句外，最令人印象深刻的就是元气可乐的健康升级。

据报道，元气可乐在保持元气森林“0糖0脂0卡”的基准线的同时，还将传统可乐产品中的磷酸和防腐剂进行了替换，实现了从“三个0”到“五个0”的全面升级，打造了一个“健康可乐”的概念。此外，元气森林的官方表示，这款产品甚至比有糖的可乐更好喝。“我们的消费者喜好度达到了和传统可乐一致，都到了90%。”元气森林气泡水品牌负责人虞海宇还表示，“元气森林的目标是做‘一样好喝，但没有糖分’的可乐。”

可口和否，更多的是消费者的主观感受，很难制定明确的量化标准；这次风波的发生，无疑让元气可乐敏锐地抓住了一个新的定位：没有阿斯巴甜的可乐！

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学习农夫山泉的成功经验

根据定位专家张知愚的观点，他认为农夫山泉在2008年发起的战役，元气森林在2023年进行了一次复制。这显示出历史经验的有效性，并且没有过时。

他认为隐去品牌推广品类是一种特别适合顾客认知习惯的策略。如果你一上来就说自己的品牌有多好，顾客通常是不信的。当年农夫山泉推广水类时没有宣传自己的品牌，而是告诉顾客纯天然水品类有多好。如今元气森林也并未指出可口可乐的不好，而是强调阿斯巴甜的危害。这就是隐去品牌推广品类的方法。当公众开始讨论含有阿斯巴甜的可乐对健康的影响时，出现了不含阿斯巴甜的元气可乐，这不是巧合。

当然，指望一个阿斯巴甜去打败两乐，显然是不科学也不现实的。不过，至少这让元气森林为自己的可乐找到了一个机会，并创造了一个更明了的消费认知：你是含有阿斯巴甜的可乐，我是不含阿斯巴甜的可能，这比元气森林之前声称的“气更足”、“击喉感”更加能够吸引消费者。

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元气森林的好处还有很多

另外，截至2023年，元气森林又迎来了一系列令人兴奋的利好消息。唐彬森在元气森林7周年庆典上的演讲中指出，今年1月至5月，元气森林的表现已经大大超越预算目标，实现了接近5%的超额增长。此外，尼尔森的数据显示，今年年初以来，元气森林气泡水的市场份额和单店份额已经连续增长了5个月。

根据了解，元气森林目前全国经销商实际销售产品的周转天数达到约21天，实现了全渠道的去库存化。今年，元气森林推出了七大渠道策略，进一步支持经销商的发展。第一，专注于客户的盈利，持续向经销商投入数千万元的补贴。第二，增加服务网点的数量，加大投入以加强终端销售网络。第三，加大付费陈列的力度，以确保与优质网点签约并争夺店面陈列空间。第四，补充额外的冰冻陈列产品，争夺社会上万家冷冻陈列空间。第五，增加员工激励措施，提高团队的工作效率。第六，加强在校园渠道的深耕工作。第七，开拓运动场景，激发运动渠道的活力。

那么，以阿斯巴甜事件为契机，元气可乐能否在市场中获取新的成功？2023年的元气森林，能否重新获得曾经的高速增长呢？欢迎在评论区留言，分享您的观点。

来源：食品板