新品白酒上市，要么一路飘红，成绩傲人，例如江小白，要么犹如过江之鲫，稍纵即逝。我们时常反思是我们的白酒质量不够好?推广资金不到位?提出的概念不够新颖?渠道终端有问题?很多的问题都让厂商们百思不得其解。
白酒企业在推出新产品时，是应该有其长远的战略考虑的，占领某一个确定层级市场、创立白酒新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场等。白酒产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功，其更需要很多重要的因素。
中国白酒的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟的白酒市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的独特性造成的。
因此，新品白酒上市要想推广成功，必须在营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己独特的特点，更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。
品牌核心价值是白酒产品营销的灵魂所在，更是白酒品牌张力的关键。因此，要进行白酒差异化营销，必须从其核心的品牌价值开始。
长期以来，中国白酒市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多白酒品牌在上市之初，厂家为了更好的进行推广，不惜一切代价的为自己的产品披上文化和概念的外衣，由于营销理念的雷同，导致越来越多的产品同质化，继而导致行业内卷。
定位是指明确将企业的营销目标、客户群体以及行为模式有效的辨别和区分企业的产品、服务和市场，以此作为营销活动的节点，来满足客户群体的需求，用于企业可持续性发展。企业必须明确自己的定位特征，找到特定用户群体，以更好的面对市场竞争。
产品的差异化是充分考量一个企业创新能力的举措，根据不同消费群体的需求，进行产品等信息的调整和创新，用于满足消费人群的需求，实现企业利益最大化。可以从产品的改变、包装的改变和新增属性等手段，实现产品差异化营销的目的，以获得更多的消费人群。
价格差异化是白酒营销的重要举措，通过价格更改可以实现市场占有率和利润的最大化。企业可以按照市场现状，结合消费群体进行调整，采取不同的价格策略可以节省企业成本以实现利益最大化。
白酒营销的差异化是企业通过多方面的促销活动，向目标人群传达品牌意识，进一步提高品牌形象，增强消费者购买欲望，以此来拉动消费市场，实现企业利益最大化。宣传差异化可通过媒体网络、互动营销、现场活动等多种方式实现，以便更多消费者认识并了解品牌和产品，以此来提高品牌和产品形象。
渠道差异化是白酒营销按照客户的需求，根据市场情况，采用不同的渠道实施营销活动，以便于在最短时间内获得最大收益。渠道的差异化策略要从分销、社交媒体、电子商务平台等多方面考量，以便于使得产品及时的传达给消费者，迅速拓展市场份额，以实现企业发展目标。
未来白酒市场必将进行差异化营销，例如江小白做到是定位差异化，洋河做的是产品差异化，酣客做的是渠道差异化，在白酒品牌也好，产品也罢，高度同质化的今天唯有差异化才能吸引消费者，以此来开辟新赛道，引领新天地。
作者：海纳机构 彭子敖
