抢占“父与酒”IP，内参酒这次搞了个核心消费群大联动

一个稍显沉寂的医院走廊，身着医生大褂，手拿退休证书的张主任，站在熟悉的办公室门口，思绪万千。当他最终平复心情，推开办公室门后，突然礼花齐放，同事们纷纷祝他“毕业快乐”。同为医生的儿子，面对着他，饱含深情地朗读了一封信：

起初，一个小小的问题就能难倒你，那是你工作的第859天；第1653天，您学会变魔术……第4756天，您在我心中种下了小小的种子……第13526天，爸，祝您毕业快乐！

这是内参酒父亲节微电影《父亲的毕业典礼》中的情节。父亲的毕业典礼，不仅是父亲成长中的纪念，也是孩子继承爱意的开始。以该微电影上映进行传播破局，内参酒围绕着6月18日的父亲节展开了一场整合营销——父与酒，馥郁酒。

“父如山海，内藏乾坤”，内参酒这场IP整合营销堪称经典，紧紧围绕着“父亲”这个核心目标，将品牌元素渗进每一个活动中，同时形式多样，媒介多元，占领全网消费者心智，持续为品牌内容沉淀与产品销售形成助力，实现了品销结合。

更懂“父亲”的内参酒

“父亲节”被网友们认为是，全年最没有商业价值的节日，网友们甚至调侃，男人的消费力有时候不如一条宠物狗。父亲，好像处于用户价值链的最低端。但在内参酒“父与酒，馥郁酒”这场整合营销中，父亲却是核心，无比重要。

更好理解中国的“父亲”，有助于我们把握这种整合营销。历史上的二十四孝中，一半以上都是讴歌母爱，讲孝顺母亲。到了现代，对父爱的记载和描述也很模糊，主要是慈母严父，父亲即便对子女有无限的爱，也是尽量被压抑和克制。久而久之，我们能感受到的亲情多半来自母亲。

父亲不善表达爱，并不代表父爱的脆弱和无力，恰好相反，被压抑的父爱是很伟大的。父亲的爱淳朴中有深情，沉默中有力量。

今年父亲节，内参酒深刻洞察了父亲这一内敛且温暖的形象，并通过创新的表达方式，全方位、多角度深度诠释了这个形象。在微电影里，“13526”的产品工艺密码也相应升华为“一生我爱您”的父爱密码。歌手隔壁老樊_樊凯杰唱响的《父与酒》，则以质朴的词曲、真挚的情感、触动人心的沧桑声线，再次将我们带回一段与父亲相处的过往时光。

互联网时代，媒体传播碎片化严重，于是整合营销应运而生。整合营销核心并非是各种媒体形式的集结，而是内容。只有好的内容，才能让传播更有效，才能形成自传播。

内参酒懂父爱，更注重做好内容，同时用大众喜爱的表达载体来诠释这种爱，让我们清晰感知到，父亲的爱内敛却深沉，既有温度，也有高度。艺术化诠释，加上全网传播，内参酒父亲节活动迅速得到了目标消费群的认同和呼应。

值得注意的是，内容传播中的父子共饮场景，也顺带关联了高端酒的另一个细分市场——礼品酒。这一切都有效助力了产品销售。

品牌资产厚积

在中国白酒行业，很多企业都尝试让自己品牌的目标人群更清晰，以便于传播和推广。但无一例外的，他们只是抓住了一个“泛众人群”——中年男人或商务型男人。这个人群的确是白酒消费群，但他们面目模糊，这样的传播很难进入目标消费群的心智。

内参酒，首次在“泛众人群”中找到了“父亲”——富有情感色彩的细分人群，并以富有文化色彩的营销直击他们心中最柔软的地方。从此内参酒就拥有了“父亲节”这个宝贵的IP。

在白酒行业，有的品牌注重和某些节庆日形成强关联，有些品牌注重和某些消费阶层形成强关联，唯独内参酒独占“父亲节”这个IP，并与“父亲”这个群体形成强关联。这种独占和关联非常重要，有助于让内参酒更好地区别其他其他高端酒品牌，并让内参酒更精准地与目标人群实现情感层面的沟通。

品牌资产厚积还体现在，通过这次整合营销，内参酒的品牌内涵更加多元。“内敛乾坤参悟天地”，这是内参酒原有品牌内容。和“父亲”强关联后，父爱与自己的品牌内涵实现了共融——父如山海，内藏乾坤。沉默中有力量，淳朴中有深情，这不就是内参酒“内敛乾坤”所表达的意思吗！而馥郁酒，则和“父与酒”形成了有趣关联，这是品类资产的一次厚积。

核心消费群大联动

在此基础上，内参酒通过“家风传承”主题，整合了全国的专卖店、参鉴、圈层VIP资源以及线上销售渠道，打造了一场多维度的圈层营销活动，强有力地助推销售。

通过「参鉴·家风宴」主题尊享宴、「家风传承·私厨宴」VIP定制私宴以及专卖店「传家智慧文化鉴赏会」的打造，内参酒有效触达核心目标消费群体，迅速获得高端精英圈层精神价值认同，放大目标客户群的圈层影响力。