2023年无糖茶品类依旧火热，下沉市场的争夺战更是不断升级。日前，食品板获悉，近两个月在全国多地的便利店渠道、商超渠道，500ml/瓶的东方树叶“10元3瓶”促销活动在如火如荼地开展中。与此同时，三得利也没闲着。

“从6月初到7月底，东方树叶都在做10元3瓶的促销活动。”某便利店系统人员向食品板透露。而从调研情况来看，这一活动不仅涉及到以罗森、7-11、美宜佳为代表的全国多个便利店系统，在不少商超渠道、零食量贩店渠道也有“10元3瓶”，甚至“9.9元3瓶”的活动，且不是临期品。

从规模和活动时间跨度来看，这显然不太像是终端系统们的自发性活动。对此，另一便利店系统人员表示：“今年，东方树叶就是要跟三得利正面刚。”要知道，东方树叶虽已是无糖茶品类老大，但一些集中度较高的区域依旧被三得利压制。据全国性的线下零售监测机构马上赢数据分析，三得利在华东区域市场份额相对较高且提升较快，在其他区域中也有所扩张。比如，三得利在上海无糖即饮茶市场中就保持市场份额第一的地位。

但是在东方树叶的紧追之下，三得利在江苏、山东、江西等省份所占份额已被东方树叶接近。而东方树叶在其调研的其余省市中稳居第一位，在华北、华南、华中及西南区域的市场前五名品牌销售份额中占比均超过60%。

今年1月28日，东方树叶在其官方微博宣布，将推出900ml大瓶装，口味包含茉莉花茶和青柑普洱。无独有偶，4月27日，三得利也官宣，三得利茉莉乌龙PLUS来袭，1.25L大瓶装上市。

其中，900ml东方树叶终端零售价6.8元/瓶，如果按照500ml零售价5元来算，这一大包装等于打了七五折。而从6月1日-7月30日期间，900ml东方树叶在多地开展促销活动，活动价格从4.9元-5.9元不等，接近五折。

与此同时，三得利也没闲着，其1.25L大瓶装终端零售价11.5元/瓶，近期在多个终端也在做7.9元-8.5元/瓶的促销活动。

在食品板看来，无论是东方树叶“10元3瓶”的促销活动，还是与三得利相继推出更优惠的大瓶装产品都是表象。而深层次的原因是，消费者追求性价比的趋势是推力，无糖茶的爆发是根本。

一方面，受疫情影响，三年来大众消费能力透支，消费心智和消费习惯也发生了转变，追求性价比逐渐成为主流消费趋势。尼尔森数据就显示，性价比更高的即饮茶（不含奶）的大包装增速连续增加，尤其是800—1000毫升规格的即饮茶增速已经超过品类整体增速。

另一方面，随着无糖茶市场热度的持续攀升，这一赛道也迎来了很多新老玩家。面临着竞争更加激烈的市场环境，头部企业也在想尽办法稳住市场份额。有行业专家指出，大包装的推出，基本上是头部企业挤压中小型企业，建立差异化优势，提供给消费者高性价比产品的一个重要举措。

更重要的是，在食品板看来，无论是“东方树叶10元3瓶”“罗森会员日特价，人手一箱三得利乌龙茶”，还是性价比更高的大包装无糖茶热销，都让无糖茶缩小与瓶装水的价格差，加速无糖茶成为“水替”，抢占市场规模更大的瓶装水市场。就像日前有经销商与食品板闲聊所述，现在很少喝饮料，更愿意选择无糖茶和瓶装水。