伊利签约女足新生代、蒙牛五次合作肖战、味全乳品官宣王俊凯……乳制品品牌都是如何选择“代言人”的？

在乳制品行业，代言营销已成为企业及品牌常用的策略。借助“代言人”的知名度和影响力，能够更快速地吸引消费者的关注，有效促进品牌形象的提升，带动市场销售。

那么，乳制品品牌是如何选择“代言人”的呢？它们更关注哪些方面？根据近期各乳制品品牌官宣的“代言人”，新乳业得出了以下结论：

牵手“老朋友”，合作更愉快

在选择代言伙伴时，品牌往往更倾向于过往友好合作过的“老朋友”，他们通常配合度更高，对品牌有足够信任和了解，代言的效果也得到过市场的验证。

伊利舒化×沈腾

在电影《超能一家人》热映期间，伊利舒化正式宣布主演沈腾为品牌代言人。

舒化认为，沈腾是“喜剧天花板”、“行走的痒痒挠”、“永远的军艺校草”，与清甜好喝、“超能”好吸收的舒化奶一样，能够为人们的生活创造轻松、快乐的体验。当沈腾说出“吸收好，身体强得很”的广告词时，“正经”的表情和独特的强调，令人会心一笑。

官宣代言人的同时，舒化安糖健无乳糖牛奶新品正式上市。该产品采用天然成分配方，专利LHT水解技术，做到“减少糖吸收，加速糖消耗”，借助代言人带来的流量，在消费者心目中迅速建立起了消费认知。

值得一提的是，舒化和沈腾并非首次携手。2020年，舒化冠名大型喜剧竞演类节目《笑起来真好看》，并邀请沈腾出任品牌代言人，就取得了不错的“笑”果。此次官宣后，由舒化冠名、沈腾担纲主咖的综艺《现在就出发》开播，节目主打“腾式休息的充电之旅”，倡导释放焦虑、回归自我的生活方式，与舒化的品牌主张高度契合。节目播出期间，舒化在微博等社交平台，与沈腾、《现在就出发》官方号以及参加节目的“充电家族”保持着高频次的互动，进一步强化了品牌的传播势能。

蒙牛精选牧场×肖战

日前，蒙牛精选牧场宣布，签约肖战为品牌代言人，并发布了一则全新的广告片。这是继真果粒、蒙牛纯牛奶、蒂兰圣雪、新养道之后，蒙牛再一次选择肖战为旗下品牌代言。

精选牧场是蒙牛旗下首款采用可追溯系统的牛奶，主张“选择好牛奶，从精选好牧场开始”，此次发布的短片中，肖战带领着观众领略了巴彦淖尔、衡水湖畔、彩云之南等地的牧场生态，展现了品牌从1000余座牧场中精挑细选出9座牧场的历程，强调了品牌跋山涉水探寻牧场中的1%，只为给消费者呈现百里挑一的好牛奶的产品理念。

回顾一下，自2019年9月起，肖战就开始与蒙牛合作，为真果粒代言；2021年年初成为蒙牛品牌代言人，主推纯牛奶；同年4月官宣蒂兰圣雪品牌代言人；2022年6月官宣新养道合作；再加上此次为精选牧场代言，4年内已经是五度携手，足见蒙牛对肖战商业价值的认可。

作为当前炙手可热的青年演员，肖战的粉丝基数大、黏性强，忠实粉丝比例高，年龄层面也与乳制品的主要消费群体高度重合，具有极强的购买能力。同时，肖战的个人形象也比较阳光健康，符合蒙牛的品牌调性，这也是双方能够长久合作的重要原因。

太子奶×谭松韵

在携手近4年后，青年演员谭松韵与三元的合作再一次深化。近日，三元旗下太子奶官宣品牌代言人谭松韵，开启品牌焕新新征程。

太子奶方面认为，谭松韵以良好的荧幕形象和不俗演技为大众留下深刻印象，出道以来奉献了众多耳熟能详的优质角色，形象深入人心。近年来，谭松韵更是不断选择突破，一步一个脚印取得了不俗的成绩，用更多立体的角色来证明自己的进步与改变。这种坚持不懈、敢于突破的精神，与太子奶品牌忠于品质的理念高度契合。

值得关注的是，2019年三元品牌焕新升级时，签约谭松韵为代言人就是非常重要的一环。对于此次的牵手，太子奶也表示此举对于提升品牌知名度以及拓展市场具有极其重要的意义。未来，太子奶将通过品牌代言人进一步建立与消费者更有温度和深度的品牌链接，为更多消费者奉献更多美味、健康的产品。

看好运动员，做强体育营销

近年来，大型体育赛事受到的关注度越来越高，运动员也成为了乳制品品牌签约代言伙伴的重要选择。

伊利×女足新生代

绿茵场上的“铿锵玫瑰”——中国女足，曾经创下无数辉煌的战绩，女足精神更是深入人心。在2023女足世界杯到来之际，伊利也与中国女足达成了新的合作。

伊利是国内最早关注女足的品牌之一，此次合作突破性地将视角放在了中国女足的新生代上，集结了四位小将——张琳艳、沈梦雨、汪琳琳和朱钰，官宣品牌代言人的同时，以题为《女足那个谁》的短片，回应外界对于中国女足新生代“无名之辈”的质疑，呼吁大众#女足的名字值得被记住。随后，在中国女足世界杯首秀之际，伊利又推出了短片《凭热爱，场上见》，队员们屏蔽场下的负面声音，以热爱捍卫梦想，这种个性、真诚的表达打动了无数人的心。

以年轻人聚集的微博平台为例，伊利创建的话题#女足加油#获得52.8亿阅读量，讨论量超150万条；话题#凭热爱，场上见#阅读量也高达17.7亿，讨论量超143万条。此外，伊利还联合中国红十字基金会开启“伊利营养2030·为热爱上场计划”公益行动，依据代言人进球数量捐赠相应款项，支持偏远山区学校足球场建设，提升乡村学校体育基础设施水平，帮助更多心怀足球梦想的孩子圆梦绿茵。通过此次合作，不仅进一步增强了伊利在体育版块的影响力，也让更多人感受到了品牌的温度和社会责任感。

宜品×田亮

尽管退役多年，但赛场上的金牌选手、家庭中的超级奶爸、荧幕里的魅力男主等多重Buff加身的田亮，依旧是品牌的宠儿。近日，宜品纯羊奶粉正式宣布，签约田亮为品牌代言人。

之所以选择田亮，宜品一方面是看中了他运动员生涯的70余枚金牌，以冠军身份为宜品纯羊奶粉背书：“含金量”满满的纯羊配方，刷新绵羊乳清占比新高度，凭借硬核实力通过“史上最严”新国标注册。另一方面，宜品是一个奶粉品牌，田亮的父亲身份让他在为孩子选择奶粉的时候，更具专业性，从而突出宜品纯羊奶粉高营养、易吸收的产品优势。

立足用户定位，选择合适的“代言人”

一代人有一代人的偶像。因此，在选择代言人的时候，乳制品品牌通常都是基于自身的目标消费群体出发，根据他们的年龄构成、个性喜好来选择“代言人”。

味全乳品×王俊凯

近日，味全乳品品牌全面焕新，官宣品牌代言人王俊凯，喊出了“味全乳品，自然甄选”的口号。同时，品牌还推出了四款新包装以及“越南香蕉限定香蕉牛奶”和“印尼椰浆限定燕麦牛奶”两款限定新口味。

味全乳品的主要消费者为年轻人，对于乳制品，他们追求更多元的口味、更时尚的包装，同时对产品的营养健康有更高的标准。此次味全乳品的品牌升级，整体都是围绕新生代年轻消费者的喜好来进行，王俊凯青春时尚的个人形象，与品牌的升级方向不谋而合。数量庞大的年轻粉丝，不仅能够为品牌创造巨大的流量，也是潜在的消费者，有望推动销量的提升。

艾漫数据显示，在官宣王俊凯代言之后的两天（7月20日-7月21日）里，味全品牌热度提升了不少。其中，乳品品牌代言人王俊凯对味全的代言贡献热度指数达到95.55，超过2023年6月所有新增代言和同品类新增代言的代言贡献热度指数均值。在官宣后获得的声量中，有93.47%的热度由乳品品牌代言人王俊凯贡献，超过了2023年6月所有新增代言和同品类新增代言的热度贡献占比均值。

美力源×李建义

近日，演员李建义与美力源成人羊奶粉正式签约，成为美力源成人羊奶粉品牌形象大使。

美力源方面认为，李建义从事演艺事业40余年，演绎多面角色，对自己的职业始终保持热爱，坚守初心，是真正的实力派、老戏骨。而美力源乳业自2008年创建以来，一直致力于奶粉科技研究，恪守“质量是生命线”的原则，始终脚踏实地，积极践行工匠精神，坚持高质量发展，以全产业链一体化的生产经营模式为消费者提供安全可靠的乳品，打造值得消费者信赖的国产奶粉品牌。双方具有同样的热爱与坚持，能够产生充分的共鸣。

同时，作为针对成人的羊奶粉品牌，中老年人是美力源重要的目标消费者。相比于年轻一代的演员，李建义与产品的契合度更高，在消费者心目中的知名度也更高，能够发挥出更好的“代言”效果。

来源：新乳业

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