线上及新兴渠道的崛起逐渐成为快消品的另一增长曲线，但不可否认的是线下渠道依然是当下经销商的着力点。
线下渠道拥有线上无法比拟的优势：实体店的“体验式消费”，沉浸式购物场景、产品真实呈现、用户买完就走.....比如酒水的产品特性、用户需求决定了其发展依然依赖线下渠道；这也是产品能否在众多品牌竞争中形成核心竞争力的关键。
在各类新兴渠道迅猛发展的今天，终端夫妻小店依旧坚挺。
长期稳定的顾客才是终端夫妻小店最大的资本，我们要看到其中蕴含的巨大价值。
01
打通最后一公里
相对各大商超，终端夫妻小店价格上没有任何优势，各种促销，搭赠更不是终端夫妻小店能玩得起的。但是分散在大街小巷，街头巷尾，小区附近，一公里之内都可以找到三五家的小店，无限接近消费者。
距离近就是最大的优势，往来的邻居，就是源源不断的客流。完美解决最后一公里的问题，完全不用像大商超那样大笔投入还解决不了。
02
熟人买卖，温度无可复制
见面聊两句家常，路过问两声早晚。虽然有些熟人生意难做，但也有大部分熟人买卖做的很不错，这绝不是商超新零售可以做到的。寄存个东西，代收一下快递包裹，打听一下小区事物……终端夫妻小店的作用远超一般的便利店。
这些都不是简单的价格优惠可以取代的，来往之间的温度，潜移默化下的影响，将终端夫妻小店变成了顾客生活中的一部分。
03
随机应变，及时调整
作为终端夫妻小店，奋斗在第一线，接触最熟悉的顾客，总能最快了解顾客的需求，最快的随机应变，解决现在“懒人”的需求。
移动支付，从微信支付，支付宝支付开始，火爆大街小巷就是从终端夫妻小店开始。
生鲜需求，买菜做饭，不想跑，楼下小店快速出现各种蔬菜，面条，馒头……购买很方便。
微信社群，一个小区建个群十分方便，有什么需要群里说一声，问一下。有什么优惠，群里发一下，都能带来销量。
远没有大商超繁琐的决策层，夫妻店在第一时间发现顾客的需求，就可以及时解决调整。
04
平台竞争下的利润空间大
小本小利经营，对进货价格，渠道，优惠更有把握度。各大平台之间的竞争就是终端夫妻小店最大的机会，越来越多的竞争中，终端夫妻小店往往能得到更多的优惠和更好的服务。
渠道的优胜劣汰还在不断进行，但更多得人心的终端夫妻小店也在快速成长，吸收更多经验，用更多先进的手段，为顾客提供更全面的服务。
05
线下渠道还是重中之重
对传统经销商而言，线下生意的占比依然保持在80%以上，而终端夫妻小店也占了很关键的一环。
客情关系要做到牢固和持久，利益保证和情感沟通两者缺一不可，但利益保证始终是第一位的，情感沟通是第二位的，经销商和终端之间最终还是以利益为契合点的，利益才是硬道理。
所以说，直观的利益及稳固的客情两者构成经销商与终端之间的共赢生态。
深耕渠道，百万终端支撑千万销量！