因为郑板桥内参酒，在在原来厦门丰德总经理头衔基础上，武永磊又多了一个身份——厦门锦岳祥实业有限公司总经理。锦岳祥是丰德和地方巨头建发美酒汇，共同出资成立的合资公司，具体运营由武永磊负责。

消费者给了底气

内部反对是有原因的，毕竟2023年整体宏观经济并不理想，大环境不好，同时内参酒市场本身也出现了一些问题，比如价格下行。武永磊的“强硬”首先源于其对消费者的判断。

经过这几年的培育，丰德已经积累了一大批消费者，武永磊对自己的客户群有清醒认知，“有些客户就直接跟我说，价格贵点没问题，只要能跟我的客户好解释就行。”

所谓解释，就是产品的品质要过硬，而且这种品质要有差异化。郑板桥内参酒陈年老酒更多，工艺上是小批量勾调，而且是54度的经典度数，在品质上不亚于内参老酒，“我经常跟客户说，内参酒在高端酒里就是特斯拉，他跟酱香型、浓香型都不一样，他是三香合一。你们都是12987，我就是不一样的馥郁香。”

消费者对品类所知有限，但他们对特斯拉在汽车领域的独特性是有认知的，这种比喻一下子就让客户理解内参酒的不一样。

在推广过程中，武永磊还发现，馥郁香是小众香型，很多人不了解，但一旦喜欢上了，就离不开了。“很多分销商能对内参酒产品知识侃侃而谈，有的人说内参酒可以炸雷（民间也称拎壶冲），这是相对酱酒的重口味而言”，武永磊清楚记得，有一个客户喝完内参酒聊完天，居然要开车回去，“他完全忘了自己喝酒这回事了，这说明馥郁香醒酒非常快。”

武永磊坚信，白酒消费者在口感上一定是由简单到复杂，酱香型是复杂口感，而馥郁香是复合型，更复杂，“由奢入俭难，消费者很难再回头喝口感简单的产品，就像喝惯了精酿啤酒，就不愿意再喝工业啤酒一样。”

基本趋势不要误判

武永磊向记者解释了郑板桥内参酒2999元/瓶的定价，“内参酒主品现在遇到的一个问题就是，不少人觉得定位低，所以郑板桥就是打高，价格贴着飞天茅台。”高端酒消费者对价格并不敏感，这是武永磊对自己客户的另一个认识。“4000元的单一麦卡伦，厦门消费者一样接受。”

很有意思的是，三年疫情，所有人都在说消费降级，但最后成功者是消费升级。每一次经济危机以后，市场上就汇弥漫着消费降级的声音，但最后胜利者一定是消费升级的品牌。这个规律在白酒行业已被验证多次，最近的一次就是始于2013年的大调整。

2013年，包括茅台在内的几乎所有中高端白酒品牌出现量价下滑，有的企业误判形势，开始把重心放在大众价位上。结果2016年下半年市场回暖，误判形势的企业被打个措手不及，坚持原有高端定位的企业迅速进入快增长通道，迎来了属于自己的春天。正是基于这个规律，武永磊在市场行情不稳定之际，果断加码。

另外，武永磊还有一个想法，就是希望郑板桥内参酒能够赋能内参酒主品（52度），把福建市场52度内参酒拉起来。

在丰德内部，其实早就有定调，“接一个品牌做好三年不赚钱的准备，因为如果你要赚钱，很多市场策略就没法开展。“比如内参酒在厦门机场做广告，第一年我们就自己拿出钱来投入，还有组建高尔夫球队、赞助活动，这些都要花钱，我们不可能等市场起来了，再跟厂家申请投入。”

营销自信

武永磊的底气还来自丰德的营销自信。2020年丰德开始接触内参酒公司，谈了很久，2021年初签约，“当年比较困难，招商并不容易，因为酱酒很疯狂，但有一个好处，我发现消费者愿意为高档酒买单”。

既然招商不容易，那就先做消费者。2022年丰德调整策略，开始由B向C转型。投放广告、赞助各种活动都是做消费者的必有之举，丰德还采取了很多差异化的的策略。比如举办老酒品鉴、鉴别活动，成立由空姐组成的头等舱专组，组建高尔夫球队……丰德酒业已经在福建组建了多支球队，“白天打球，晚上一起吃饭喝酒，但我们不急于推销卖酒。朋友间口口相传，比硬推效果好得多。”

由B向C转型过程中，最重要的举措就是打造内参楼——厦门名优白酒交易重心暨内参文化体验中心。去年5月23日，该中心开始运营，酒鬼酒公司总经理郑轶、副总经理王哲亲自到场揭幕。

武永磊对白酒品牌推广有独到认知，“一个品牌一定要有道场，酒厂可以做大而美的酒庄，酒商的道场也要尽可能的大，因为这给消费者的感觉是完全不一样的，我就可以邀请层次更高层次的消费者。”

内参楼为独栋建筑，整体面积近2000平方米，分为品牌形象文化展示区、名酒陈列馆、白酒品鉴专区、室内高尔夫体验专区等。为了让大家有眼前一亮的效果，武永磊特地选择了一家美国设计公司，该公司长期为五星级酒店服务。酒说记者慕名拜访了武永磊，并参观内参楼，整个中心高贵典雅、恢宏大气。

内参楼

内参楼

做消费者的效果是显而易见的，目前丰德很多内参酒分销商是主动找过来的，“因为他们的消费者客户会谈到内参品牌，比如一个消费者因为在机场看到广告，就反映给分销商”。这也是所谓倒着做渠道，“一开始我们总是要求经销商做消费者，但我们自己还没动手呢，所以自己下场，总结模式，再复制。”

当然，最关键的效果是业绩。据武永磊透露，内参酒今年在福建依然保持增长，增幅在20%~30%。“至于价格，我认为酒厂决心很大，郑总说不卖酒也要管控好价格，7月份内参酒主品就停止接单了。”

武永磊对于郑板桥内参酒的信心，还有来自厦门本地巨头建发美酒汇的加盟。众所周知，建发集团是厦门头部企业，其消费品板块在酒水已布局多年。在武永磊的撮合下，酒鬼酒、建发、丰德三强联手，新项目也得以规划得更大。由此，武永磊也体会到，“如果我们只是卖酒，就太卷了。企业发展不仅仅是参与市场竞争，还要资源整合，这中间就要有利他思维。现在想想‘成人达己’，这句话非常有道理。”

在利他思维指引下，郑板桥内参酒未来将进一步联合下线经销商，双方形成更牢固的利益共同体。有了这款产品，丰德将在福建打造自己的根据地市场，同时将布局全国，武永磊还计划整合原有洋酒资源，“把内参酒卖到国外去，智利正在沟通。”

“越是困难的时候，越能显示出一个人的勇毅”，“其实人与人之间最大的区别就是在低谷的时候，顺风顺水的时候大家都能赚钱”。

这些，就是武永磊持续加码内参酒的主要的几个原因！