8月21日，新西兰a2牛奶公司发布2023财年财报（至2023年6月30日）显示：受中国区域销售额强劲增长37.9%所驱动，公司营收增长10.1%，且中标婴幼儿配方奶粉a2至初的市场份额创下新高，同时，品牌健康指数也创下新高。

对此，a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “我为我们团队今年取得的成就感到自豪，在核心的中国婴配市场下滑的情况下，销售额增长了10%。”

不仅如此，在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，a2品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%，中文标签产品销售额增长27.8%，市场份额的涨幅市场前三。与此同时，中标产品a2至初已获得新国标配方注册。

食品君认为，取得如此业绩，完全得益于a2牛奶公司坚定执行聚焦中国的增长战略，在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，逆风对中国市场加大投入并取得积极成效。这说明，a2牛奶公司在中国市场取得了全面的强劲增长。

根据财报显示，a2公司中国及其他亚洲地区录得营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%，EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。

据悉，a2公司在2023财年迈过一个重要的里程碑，中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，这表明了公司以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。

显然，在中国的总体品牌健康指标创下新高的同时，a2婴配产品品牌认知度也从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。

另外，由于消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。特别是在国内母婴店和线上渠道的中标婴幼儿配方产品，并且在下沉市场增长的支撑下，中标a2至初产品的销售额在2023财年首次超过英标产品销售额。

食品君获悉，截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。

据了解，a2公司在线上渠道的市值份额从2022年6月底的2.5%上升至2023年6月底的3.3%。在线上渠道，随着越来越多的用户选购各阶段的婴配产品转向线上渠道，公司的早阶段产品销售份额显著增加。

公司对于新版英标a2 Platinum®投入的增加，同时销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移，英文标签通过跨境电商的销售额为3.862亿新西兰元，同比增长51.0%。

据财报，a2 公司专注于跨境电商渠道的增长，加强数字营销和电子商务能力，以进一步提高其执行力，特别是在新用户招募方面。

a2作为跨境电商渠道价值份额增长最快的公司之一，市场价值份额从2022年6月的19.4%上升至2023年6月底的22.6%。与国内电商渠道类似，a2公司在跨境电商渠道的早阶段产品销售份额也大幅增加，相对于代购渠道，跨境电商的重要性越来越高。

另外，a2公司的全奶战略持续推进之下，中国及其他亚洲地区液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示: “我们的中标婴配产品最近通过了新国标配方注册，保持国内市场的准入至关重要，我们期待在未来几个月内推出我们的新产品。”

据财报，a2公司已获得国家市场监督管理总局对中标婴幼儿配方奶粉产品——a2至初®的新国标二次配方注册的批准。公司也在多个品类推出新品，加强创新以支持增长。

食品君了解到，a2公司持续提升业务健康关键指标，包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境，并提升早阶段产品销售份额。公司的婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。另外，a2公司与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。

据悉，a2公司还将加速供应链转型，包括：提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成所有a2品牌奶粉产品的内包，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于2024财年上半年开始投产，以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产，以上举措均会与马陶拉乳业和新的供应链伙伴协作。

不仅如此，a2公司也会同步推进可持续发展计划，包括启动马陶拉乳业的电气化并100%使用可再生能源，并开展抑制牧场中甲烷产生的可行性研究，同时，与林肯大学达成研究协议，并制定了开发可持续的产品包装的工作路线图。

最后，David Bortolussi表示，由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此，我们已经做好准备，在24财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。