然而，今年高端葡萄酒品牌星得斯却另辟蹊径，面对营销难点，写下高分解答：以“星得斯1520爱在今夏”为主题，联动抖音、微信公众号以及小程序两大平台，推出三重好礼，吸引了用户的热情参与，“星得斯1520”葡萄酒也借势出圈，抢占七夕热点C位。

这届消费者越来越重视内容质量。而深刻洞察群体诉求，并以此打造消费者真正感兴趣的“内容”，是品牌建立沟通、推动增长的法宝。

基于此，七夕前夕，星得斯首部线上短剧《1520》正式上线，短片围绕一对普通情侣钟小欣和林夏的相爱故事展开，在恋爱中，他们经历了各种抉择，关于毕业去向、工作选择、结婚成家等重要人生选项，期间，他们也经历了甜蜜、隔阂、争吵、分手，但最终还是排除万难，重新走到了一起，传达出了“勇敢者终会获胜”的理念。

短剧中的情节，引发了不少年轻人的情感共鸣，几乎每个人都能从中找到自己的影子。同时，在短剧中，星得斯1520频频出现在各种场景中，例如约会、婚宴、送礼等，在潜移默化中使得目标消费者形成了深刻的品牌记忆。

然而，仅有“品牌-消费者”的单向传播，不足以支撑品牌与消费者的深度情感沟通。对此，星得斯在“1520爱在今夏”主题下，成功搭建起了“消费者-品牌”的沟通路径。

首先，是抖音挑战赛，打造出#1520爱在今夏 热点话题，在话题下充分撬动用户参与主题视频拍摄，引爆活动声量；其次，是图文视频集赞活动，通过“星得斯星享会”公众号进入活动，拍摄图文视频，进行上传集赞，搅动话题热度；第三是公众号精选留言排名，通过调动用户在相关推文下留言，讲述自己的爱情故事，引导话题持续发酵。

通过这种多平台、多形式的传播方式，广泛激发了用户的参与热情，让星得斯在较长的情人节营销周期中持续迎来高峰流量。以抖音平台为例，#1520爱在今夏 话题播放量已达5.4亿次。

尝试与年轻人沟通一直是葡萄酒品牌坚持在做的事。而星得斯这波七夕攻势可以说是很好地抓住了年轻人，打破了消费者与品牌之间的沟通壁垒。

中国消费市场进入Z世代主导的发展新阶段后，消费观念也在产生变化。《埃森哲2022中国消费者洞察》报告指出，消费者在消费中呈现越来越重视“我喜欢”的趋势。对于葡萄酒而言，其整个品类越发边缘化，年轻人的消费驱动力不足已成事实。

究其原因，一方面在于在于其消费基础薄弱，且给大众造成一种“高高在上”“难以接近”的印象，这极大限制了葡萄酒的消费频次；另一方面，则是葡萄酒市场鱼龙混杂，缺少一个真正引领性的大品牌，来带动消费。

而星得斯通过创新短剧的方式，很好地走进了年轻人的生活。无论是聚会、宴请，还是约会、送礼，葡萄酒都可以成为百搭之选。

在酒说看来，星得斯的洞察属实巧妙，不仅用频繁的场景触达成功解决了“想得起”的问题，更有效将星得斯与各种日常场景捆绑，让品牌稳坐年轻人心智C位。

品牌的塑造和品牌形象的形成并非空中楼阁，归根到底需要有产品的支撑才能获得消费者认同。以此来反观星得斯的话，笔者认为，作为知名进口品牌，星得斯品牌的发展之道做到了“内外兼修”。

2012年，洋河集团为顺应市场需求创立了葡萄酒品牌星得斯，在洋河的运作下，星得斯迅速占领江苏市场，成为省内热销葡萄酒品牌。

不仅是江苏，星得斯的销售范围还在全国迅速铺开，在进口葡萄酒中表现优异，总体规模位居前列。还先后获得智利葡萄酒协会授予的“杰出贡献奖”、“智利葡萄酒出口中国第一品牌”等荣誉称号。

在此次短剧中频频出现的星得斯1520也完全具备成为大单品的潜质。南美洲葡萄酒的种植酿造，起源于1520年前后。为了纪念这一历史起源，便诞生了星得斯1520品牌。另外，1520谐音“要我爱你”，这更让其实现了与七夕、情人节、“520”等节日的强绑定。

值得一提的是，星得斯1520为智利原瓶进口，其供应商干露酒庄（Concha y Toro）是智利最大的葡萄酒业集团，同时也是智利最古老的酒庄之一，占智利出口量三分之一。该酒庄多次荣获世界最畅销葡萄酒品牌称号，现在已经成为全球第二大最受欢迎的葡萄酒品牌。洋河是干露集团在全球唯一使用自有品牌定制产品的战略合作伙伴。

在笔者看来，在一切求快的当下，星得斯毫无疑问秉持的是对长期主义的坚守。这种对产地历史的尊重，对市场的深度布局，对营销的精准把握，不仅为行业树立了标杆，更在追逐短期利益的时代，构筑了自身的“长坡厚雪”。

沿袭着这样一种品牌增长逻辑，即便面对着中国葡萄酒市场的浪潮涌动，而破浪的通关密码，已被星得斯牢牢握在手里。