在这个竞争激烈的市场环境中，寻求新的营销策略是企业持续发展的关键。会议，不仅仅是一个面对面的交流平台，它也是一个具有高度影响力的营销工具，如果能够巧妙地运用，可以在营销领域产生无法估量的潜力。

会议有很多种，比如新闻发布会、新品发布会、经销商大会、股东大会、订货会、表彰会、展会等。企业每年至少开3-4次的会议，但是，很多企业举办的会议还停留在分销商或者零售终端层面，扩大不到消费者层面，与消费者是断层的。企业如果在不增加或者略微增加预算的情况下， 用会议营销去引爆品牌，将影响力扩展到几万倍以上呢？

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产品是营销中的主角

在所有营销里面，产品是主角，其他都是辅助。在会议营销中，产品也是重中之重。不管是爆品，还是引爆，最后能够自己说话，能够带动销售的，一定是产品本身。很多企业都在说产品，确切来讲，产品投入到市场中，应该叫商品，商品具有三种属性。

• 产品的使用属性

目前，90%企业还在研究怎么让产品质量好一点，耐用一点，性价比高一点，在这个上面打转。这样的产品还停留在品类阶段，有商标，有LOGO，但不是真正的品牌。在传播的一个基本逻辑中，大部分人用左脑来读文字，速度慢并且记不住，而右脑更加感性，用户接受度更高，未来的营销要考虑怎么用右脑跟消费者互动。停留在品类的阶段的产品，消费者需要用文字来辨别产品的品牌，很难用自己的语言去描述这个产品。这是左脑思维，产品容易被市场淘汰。

• 产品的媒体属性

产品本身是品类，没有特殊的记忆，品类是所有产品的共性。消费者对品牌差异化的印象一定是从产品、文化或者其他方面抽象出来的概念，再还原到产品上，这构成了一个特殊的记忆。真正研究品牌需要涉猎诸多的学科，比如心理学、行为学、社会学、生物学、美学，还要懂一些历史、人文，这样做出来的产品才能触发用户心灵深处的喜爱，比如看到某样物品，会联想到它是一个产品，是某个品牌。世界上像这样会说话、能表达自我且自带流量的产品不到8%。

• 产品的价值属性

满足价值属性的前提是这个产品具有媒体属性。贵的产品不一定有价值属性，价值是消费者定义的，能够给消费者带来满足感、自豪感、快乐感的才是价值属性。世界上具有价值属性的产品只有2%-3%。

现在已经进入移动社交时代，产品是否具有这三种属性非常重要，不管是会议营销或者其他营销，产品要过硬。

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如何用会议引爆营销

做好产品后，需要用缜密的策划和执行来引爆会议。首先，会议名称是传播的第一关键词，提炼出的会议名称要利于他人记忆和传播；第二，明确会议的价值主张，清楚为什么开会和开会解决哪些痛点问题；第三，制定目标，比如目标参会人员数量、目标影响范围等，只有明确目标才能制定匹配的方法和路径；第四，提炼会议亮点，把会议的亮点找出来，规划新闻点，便于用户转发和媒体传播；第五，明晰会议要解决什么问题，吸引谁来，抓住参会者的需求和痛点是会议引爆的重要环节；第六，会议展示给参会者呈现震撼感，比如主KV的设计、IP露出，音乐和视频是否有冲击力，会议中安排一些惊喜的环节等，让参会者内心产生触动的创意都会带来传播；第七，接待好所有的参会者，避免出现负面传播，一个负面传播会抵消N个正面传播。

在会议过程中，首先要考虑会议内容结构，清晰会议中心、引导的行业方向，提倡的价值主张是什么；第二，邀请哪些嘉宾进行分享，嘉宾能不能服人，有没有自带流量都很重要；第三，在传播方案上，传播内容、传播方式、传播路径都需要精心策划；第四，在布展方案上，策划好供应商、设备厂家的角色，让布展中的参与方实现共赢；第五，在互动方案上，精心策划转发方案，让每个参与方成为一个传播者，让会议在多个圈层转发，实现社交裂变；第六，制定摄影、摄像、直播的方案。保障所有节点、负责人等到位，这就是缜密的策划和执行。

按照功能划分，第一是会务，会务要解决酒店、餐饮、会议厅、接送站、报道、服务，包括参观的路线、车辆的调度等，会议过程中这些安排非常重要；第二是设计，设计要有新意感，每场会议要重新设计主KV的设计手册、广告、物料；第三是会展，跟工程打交道，比如布撤展、搭建、灯光、音效、空调、线路、现场的wifi、主屏方式、物料制作等；第四是学术，整个会议流程演讲的内容、嘉宾PPT的模板、中外文翻译、演讲PPT的收集，安排演讲嘉宾的进出场等；第五是宣传，所有的传播要制定会前的预热，会中的报道，会后的传播方案、内容、路径、裂变方式以及媒体的对接等；第六是摄影摄像人员，要负责直播、拍照、采访、剪辑、修图、后期制作等。这些环节每个都不可少。

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引爆的逻辑、路径和方法

引爆不是简单的宣传和报道，还在用宣传和报道的方式做传播的企业已经落后了，下面从主流媒体、社交裂变、传播路径三个方面拆解引爆的逻辑、路径和方法。 

第一，主流媒体能拉高会议高度，带动会议势能。引爆的主流媒体有央媒、省媒、市媒、专业媒体和地面宣传。其中，最重要的是央媒，只要是及时的新闻，央媒的报道可以撬动地、市、县级媒体的转发，央媒的一篇报道大概可以引发50个媒体的转发，一些主流媒体看到会议传播度高，有足够的新闻点，也会进行转发。

第二，在社交裂变中，社交性是社交裂变一个重要的原则，比如一千个员工转发的内容平均能够引来10个人的转化，那就是1万，如果这一万人平均影响10人，那就是十万，有三层转发的时候，指数能够上百万很容易。所以做好这三层转化很重要。所有的王婆卖瓜都不可能产生社交裂变，带着商业动机的内容对别人没有吸引力，是不会产生转发行为的。社交传播必须遵循"STEPPS”原则，“S”是Social Currency，即社交货币，抛出去的话题要具有社交属性，是不是人人都愿意谈，比如健康，农产品和食品都是和健康有关的，如果发起健康话题，大家都愿意谈，不要把话题归到品牌上面，可以巧妙的植入。“T”是Trigger，即诱因，你能诱导别人去看么，文章的名称、标题非常重要，一句话能说清楚，这里面要有吸引力。“E”是Emotion，即情绪，现在的流行语经常有emo，例如罗刹海市的爆火因为宣泄某种情绪，并使人能共情。“P”是Public，即公共性，有时候消费者愿意探究别人隐私，企业能够稍微公开一点自己的隐私，会引起大量的传播，但是要评估这个隐私有没有负面影响，比如小米改标事件，对小米没有损害，但实实在在的做了一波营销。第二个“P”是Practical Value，即实用价值，能够省钱省力省时间的大家都会拿出来分享。”S”是故事，讲好也可以带来转化。企业要做社交裂变，如果不是特别牛的品牌，应该把品牌和营销的动机隐藏一点，谈一些社交的事件效果会更好。

第三，传播的路径共规划了8条，第一是央媒的报道；第二是地方融媒体的跟转；第三是嘉宾采访，这是重要的传播路径，是会后传播的一个补充；第四是图片直播，参会者转发图片分享到朋友圈，这也是一种社交传播；第五是会议直播；第六是短视频的征集；第七是大V的直播；最后是发朋友圈征集。

最后，所有的传播效果都可以通过微信指数、百度指数、抖音指数、头条指数、微博指数几个方面来量化会议传播的效果。

未来是事件营销的世界，是社交营销的世界。会议是一种强大的营销工具，如果运用得当，可以推动企业的市场发展和品牌建设。因此，每一个寻求发展的企业，都要充分认识到会议的价值，并将其融入到自身的营销策略中，用会议引爆营销，开启新的商业篇章。