8月25日，洽洽食品发布了2023年半年度报告。据财报显示，2023年上半年洽洽食品实现营收26.86亿元，同比上涨0.28%，相比去年同期略增。归母净利润2.67亿元，同比减少了23.8%。
在财报中显示，洽洽食品营业收入构成中，葵花籽类产品占了67%的比重，这也与洽洽食品“瓜子之王”的称号相匹配。2001年凭借4亿元的年销售额，洽洽食品牢牢占据了“瓜子第一品牌”的地位，并在2011年登陆深交所，成为“炒货第一股”。但随着经济水平的提高，消费者的需求和选择也日趋多样化，瓜子品类市场规模增速逐渐接近天花板。自2018~2021年，洽洽食品葵花籽类的营收增速分别为12.22%、17.54%、12.8%、5.86%，呈现逐渐饱和态势。
预见到这一趋势，洽洽早在2016年就开始了坚果类产品的布局，并在2017年推出洽洽小黄袋系列明星单品。就本期报告数据来看，坚果类产品占据总营收的近20%，呈不断增长态势。同时洽洽薯片等新品也在量贩零食和抖音电商渠道进行渗透和推广，2023年上半年洽洽食品推出了多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等众多新品。
在洽洽食品2023年半年报提到，除了原材料价格变动难以预期外，产品品项相对不够丰富、传统产品占据主导地位也是一大风险。开展以市场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，为企业提供拳头产品仍是洽洽食品的一大发展方向。
洽洽食品在财报中提到，目前我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统 B2C、C2C 外出现 O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。
因此洽洽食品在全国性线下终端销售网络的基础上，逐步建立海外销售网络。并成立专业性销售团队，以形成市场快速反应能力以及掌控能力。这是洽洽食品持续占据瓜子品牌第一名的重要原因，也是其冲击坚果品牌第一名的底气。在洞察清晰国内市场状况后，洽洽食品才能始终走在行业前列。在主营品类中持续占据优势，同时在第二增长曲线——坚果品类的激烈竞争中，形成优势地位。
2018年洽洽食品曾提出5年实现百亿营收的目标，并在2020年予以重申，剑指“坚果品类第一名”的位置。但根据洽洽食品2023年的半年报来看，距离实现百亿目标还有一定的距离。对于曾经的豪言壮志，2023年洽洽食品正在品牌营销和渠道拓新层面进行布局和发力。
据财报显示，2023年上半年洽洽食品司加快推进量贩零食店的拓展，目前在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。量贩零食店目前正处于快速发展的红利期，各品牌门店数量正在以井喷式的速度增长，较高的客流量与“逛”属性的加持，能够加速洽洽食品新品的渗透与传播。在量贩零食店的布局，或许是洽洽食品长线发展与突围的一大方向。
除了产品和渠道的不断更新，洽洽食品在营销端不断发力，主打社交属性。推出如“洽洽周末集市”、“朋友来家做客送葵珍”等视频传递品牌价值，并着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务。可以看到，陷入“中年危机”的洽洽食品，正在不断寻找增长的新解法。在营销传播与渠道覆盖等多重攻势下，洽洽食品有望为冲击百亿目标创造不少新增量。
