作为新疆乳企的典型代表，天润乳业近年来的表现可圈可点。2023年上半年，企业取得了营收、净利的双增长，专卖店数量稳步增加，新品上市备受关注，收购新农乳业的工作也在稳步推进中。

近日，天润乳业举办了投资者关系活动，公司董事、副总经理、董事会秘书冯育菠与民生证券、安信证券、方正证券等109名投资者，通过电话形式，就经营情况、市场策略、收购投资等问题，开展了深入交流。

新乳业对本次交流的主要内容进行了整理，一起来看看吧！

冯育菠简要介绍了公司2023年半年度经营情况。报告期内，天润乳业实现营业收入约13.89亿元，同比增长12.62%，销量14.64万吨，增加6.71%，实现归母净利润约1.26万元，同比增长16.55%，均保持较平稳增长。截至6月末，公司专卖店在疆外市场开店共859家。

上半年，天润乳业完成新农乳业100%股权的收购，3月末公司投资参股优牧草业，正在进行饲草试验田种植，未来大规模推广后有利于控制饲草采购成本。目前天润乳业可转债项目进度为已提交对上海证券交易所首轮审核意见的回复，募投项目建设有序开展。

分板块而言：

销售板块调整疆外市场管理架构，将山东、广东、江苏列为聚焦市场，将上海提升至培育市场，根据各市场情况制定“一地一策”的市场销售策略。

产品板块重点推广沙棘奶啤和有机纯牛奶产品，分别在新疆乌鲁木齐和广州召开新品发布会，进行全方位的宣传曝光。

牧业板块共26个牧场，牛只存栏达6.37万头，上半年奶源自给率68.94%，随着新农乳业牛只单产水平将提升，未来奶源自给率将进一步提高。

面对当前消费市场疲弱的大环境，冯育菠介绍了天润乳业的应对举措：相对于全国乳制品消费的巨大市场，天润乳业本身体量较小，尽管目前消费需求较为疲弱，但是公司仍有广阔的发展空间。对此，天润乳业层层压实任务目标，特别是对于广东区域等聚焦市场、浙江福建等重点市场，其增速表现高于公司整体平均增速。

渠道方面，专卖店渠道受竞品干扰较小，离消费者更近，公司有序加大对专卖店的支持投入。

图片来源：天润乳业微信公众号

产品方面，公司一是加大宣传力度，注重强化树立天润乳业在消费者心目中的辨识度，是新疆好牛奶的代表。同时，公司进行产品结构优化调整，提升整体盈利能力。

上半年，天润乳业完成新农乳业100%股权的收购，引起了投资者关注，在此次投资者关系活动上，投资者纷纷提问：收购新农乳业后对公司有什么影响？收购后开展了哪些工作？冯育菠一一进行了回复。

他表示，从短期看，新农乳业并表后对公司利润有一定承压，但是长期而言，能和天润乳业目前业务产生协同效应，是利大于弊的。

市场方面，在疆内市场，新农乳业主要销售区域为南疆当地周边，有助于公司进一步提升在南疆地区的市场占有率，稳固公司新疆乳品龙头地位；在疆外市场，新农乳业所在阿拉尔是浙江省的对口援疆地区，新农乳业乳制品在浙江有一定的销售基础量和品牌口碑；5月开始牛只饲草收购，以往双方存在价格竞争，现在更有利于控制饲草成本。

产品方面，其奶粉产品和大包装产品对天润乳业现有产品结构形成有益补充，奶粉业务将避开竞争激烈的婴幼儿配方奶粉赛道，聚焦中老年奶粉领域，天润乳业现有的八百余家专卖店也是奶粉销售较好的渠道。

谈及收购新农乳业后开展了哪些工作，冯育菠表示，天润乳业接手新农乳业以来持续开展管理提升工作，调整组织架构，设立牧业分公司，按照业务条线分板块管理，开展乳品加工生产设备技术改造，规划奶粉业务未来发展，开展有机奶系列产品销售提升等工作，新农乳业的经营情况较收购前持续向好。