在产能过剩、存量竞争的今天，快消品市场早已不缺产品，对于经销商而言，“选好品、选对品”成为实现效益跃迁的利器。奶啤开拓者新疆天润乳业股份有限公司的“天润佳丽奶啤”如今焕新上市，开启全国招商，本期报道就来盘一盘这款可圈可点的“佳丽奶啤”，也帮助经销商梳理出选品不可忽视的“四首”关键要素。

新疆天润乳业股份有限公司是兵团第十二师控股的上市公司，中国奶业20强企业联盟成员单位、国家经济动员办公室西北地区(兵团)乳制品动员中心、国家农业产业化重点龙头企业和国家科改示范企业，集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销于一体，拥有26个规模化牧场，7万头自有奶牛。天润乳业先后荣获全国五一劳动奖状、全国乳品质量安全管理优秀企业，被评为全国文明单位、中国奶业脊梁企业、全国奶业行业最具影响力品牌企业。今年，天润乳业在山东齐河县建设天润齐源乳品有限公司，依托优越的区位条件和市场资源，加速“新疆奶”走出新疆的步伐。

天润齐源乳品有限公司即将建成投产

品质是产品复购率评判的首要指标，品质决定长远发展。

满足好品质的同时，拥有差异化卖点的大单品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，佳丽奶啤凭借“人无我有，人有我优”的优势有望成为新一届乳饮赛道大单品。

佳丽奶啤拥有从菌种、制备、生产等整套的五项国家发明专利，采用马克斯克鲁维酵母菌，鲜牛乳二次发酵工艺，拥有自主知识产权，建立了技术壁垒。目前，市面上大多数奶啤产品采用代工生产，在工艺方面多为啤酒、乳品、菌种勾调而成，无论是口感还是价值远不及利用专利菌种二次发酵生产的佳丽奶啤。

快消品经销商选品首要是看品类，一方面是看品类空间，另一方面是看品类势头。

在一个大的品类中，找到一个小的细分，做好差异化、做好性价比、做好健康趋势，就更容易获得成功。在饮品行业中奶啤产品就是一款相对小众化的健康新品类。 

在行业激烈竞争、品类内卷加剧的当下，代理饮品传统大品类很容易出现资金及成本越来越大，利润空间却越来越小的结局。而代理具有差异化的细分品类，例如佳丽奶啤，不失为一个补充销量、弥补利润的好选择。

欲做强势，必做趋势。纵观消费市场，气泡已经成为一大趋势，而佳丽奶啤明显的特点就在于发酵之后有气泡口感，被消费者称为“微气泡的 AD 钙奶”，迎合当下的年轻人喜好。奶啤品类势头发展迅猛，为佳丽发展带来了机会。

在促销推广方面，天润佳丽将制定出更系统的促销推广规划及费用支持。只要经销商拥有销售网络及配送团队，天润佳丽将全力支持、提供服务，充分发挥厂商联合的优势，实现最大规模的产品动销，真真正正让经销商选好品、卖好货。

天润佳丽正处于出疆发展红利期，能给到经销商更高毛利与空间支持，佳丽奶啤对于有野心有眼光的经销商绝对是个好选择。

天润佳丽目前招商以山东为重点，面向全国，以省级代理商为主，地级市代理为辅，给合作经销商足够的发展空间，能够让大商借力厂家实力充分发展自身优势。