近六七年来，关于“湘泉”的消息非常少。只是在收藏界，因为品质优秀，人们对“湘泉”盒优的热情逐年提高。收藏界之外，很多酒商一直在留意着湘泉，毕竟这个品牌曾经红遍全国。同时由于酒鬼酒公司在高端和次高端方面影响力与日俱增，“湘泉”品牌力也在被无形提升。

业界对“湘泉”的期待就更高了！

终于等到了，“湘泉”新品“湘泉王”王者归来！“湘泉王”，标准的百元价位新品，昨天官宣！

纵观业内主流酒企，基本是全价格带占有，尤其是头部酒企，在保持高端或次高端优势的情况下，都非常重视对大众价位的布局。今年头部酒企更注重产品线下延，百元价位的“湘泉王”上市，可谓应时而动。

百元价位，先到先得

“湘泉王”瓶型亭亭玉立，神似梅瓶曲线，盒体侧面均印刻黄永玉先生作品《湘泉颂》，展现了独特的文化内涵与艺术品格。“湘泉王”分为42度和52度，均为广谱性度数。值得注意的是，“湘泉王”采用了传统的星级分档策略，包括三星（118元/瓶）和四星（138元/瓶）。

118元和138元，这是非常标准的百元价位，目前已属于大众价位，覆盖的消费场景非常多元，包括日常家庭自饮、城乡大众宴席及年节整箱购买。从“湘泉王”的广告片也可以看出这些场景的覆盖，比如人生第一杯酒、团圆的味道、舒服的味道。

在渠道布局上，“湘泉王”将根据产品定位，在全国范围内以地级市区、县级为单元进行经销商布局。在控制全国总体名额（先到先得）的前提下，制定对应的经销商准入机制，优选有良好团队资源、信誉好、匹配产品档位的经销商进行合作，保证经销商与产品战略方向匹配。

在产品推广方面，酒鬼酒公司将对经销商实行100%投入帮扶，包括人员工资、活动推进奖励、网点开发、网点动销活动（比如消费者扫码、宴席）、产品终端推广等。在前期，“湘泉王”将河南、河北、山东、湖南等作为重点核心市场。酒说注意到，在历史上，这几个省份就是湘泉品牌核心市场。

新价位，新机遇

湘泉王的推出，填补了酒鬼酒公司在百元价位的空白。目前酒鬼酒公司以内参酒品牌占位千元价位，酒鬼酒品牌占据次高端，内品酒占据200多元价位，而百元价位则由“湘泉王”覆盖。据了解，“湘泉”还将进一步下延，推出光瓶酒产品——柔雅50/100。

作为酒鬼酒公司面向大众价位的塔基性产品，“湘泉”品牌的角色非常鲜明，是向市场要销量、企业上规模的重要品牌。

从清香型发展轨迹也可以推断，大众价位产品的推广，将让一个小众香型覆盖更多消费人群，让品类培育过程大大提速。“湘泉王”及之后的柔雅系列的推广，将让馥郁香型的消费者培育大大提速。

在酒说看来，湘泉品牌的启动，其实也得益于酒鬼酒公司产能的持续增加。根据酒鬼酒年报信息，过去几年，湘泉酒采取的是“限量提价”策略。2021年9月，新建生产三区在酒鬼酒生态文化产业园开工，该工程将最终为酒鬼酒公司新增超过1万吨的产能。有了新增产能的底气，酒鬼酒终于可以放开手脚在“湘泉”品牌上长线布局。

增长新一极

在酒说记者看来，按照湘泉的历史地位和现实状况，该品牌在酒鬼酒公司必然会有更大的作为。

从历史地位上来看，湘泉作为酒鬼酒公司的开山品牌，是湖湘白酒文化最具代表性的产品之一。早在1978年，酒鬼酒公司前身湖南吉首酒厂就推出了湘泉品牌；随后在1983年，湘泉在当时的白酒行业内做了一次重大创新——使用陶瓷包装。艺术大师黄永玉先生回忆，他根据小时候陶瓷厂当小工的记忆和湘西少数民族地区类似的瓦罐瓶，设计出了湘泉酒。

在上世纪80年的时候，中国白酒还普遍是玻璃瓶包装，湘泉陶瓷包装的出现可谓石破天惊，开创了一个新时代。同时，湘泉酒也开始采用创新的酿造工艺——馥郁香酿造工艺。无怪乎著名白酒泰斗秦含章先生曾这样评价湘泉，“湘泉酒具有用料独特、用曲独特、工艺独特、包装独特之独到之处，为酒类形象之新姿。”

“新姿”一词可谓精准，概括了当时湘泉的神采飞扬。这个新姿可不仅是指湘泉开创了陶瓷包装的新时代，更重要的是湘泉在酒体上的重大创新。正如秦含章先生所说的用料、用曲和工艺的三独特，造就了湘泉独特的香型和口感。近40年后，这个香型最终入列白酒行业国家标准，成为11大国标香型之一。

随着湘泉王的上市，盒优湘泉的持续升值、柔雅的酝酿，湘泉品牌将在中国酒业再一次绽放新姿。