随着中国酒业进入新一轮调整期，行业“反差”已经形成，一面是白酒行业产量逐年下降，白酒企业数量持续减缩；另一面则是各家头部企业和区域强势品牌业绩的不断上升，种种迹象表明，行业已经进入存量竞争时代。那么，未来白酒行业的增长点在哪里？国台·大师工造（精品）酒给出了答案：以品质为基础，以优秀商业模式为动力，以合理利润空间助经销商穿越周期，才能让经典超越经典。
1
踩准节拍，创造经典
到今年，国台·大师工造酒上市已经14年，早已成为次高端价格带中的经典明星产品。在酒说看来，其之所以能够创造经典，主要是始终踩准了时间节点，始终满足了市场需求。
众所周知，1999～2007年时，是国台专注酿酒、存酒不卖酒、埋头投入、不问回报的阶段，直到2008～2012年时，国台酒开始尝试启动销售，并进入第一轮发展期。值得注意的是，此时也正是白酒的黄金发展期，次高端第一轮风口也在此时打开，定位于次高端价格带的第一代国台·大师工造（15）诞生于此时，可以说踩准了市场节拍，踏势而来。2017年年底第一代国台·大师工造（15）停止生产。
2019年，酱香酒风潮来袭，同时伴随着社会层面的消费升级，国台酒此时迅猛发展，成为茅台镇第二大企业，再加上次高端酱香酒的需求量与日俱增，第二代国台·大师工造于此时迭代上市，同时更名为国台·大师工造（精品）。
在之后几年时间中，它凭借综合性表现，还荣获了由中国酒业协会颁发的“青酌奖”及其他行业大奖，这印证着国台·大师工造这一品牌的突出不仅体现在销售上，更在创新营销打法、消费者口碑及市场认可层面都有着不俗的表现。
当时间来到2023年，此时行业进入新一轮发展周期，市场面临着产品利润降低、动销慢等市场发展难题，经销商需要一款价格空间合理，且又在市场上辨识度高的产品出现。消费层面也同时希望有更高品质且高端大气的产品来满足他们在商务场合和礼品方面的新需求。因此，第三代国台·大师工造（精品）升级版焕新上市，用“经典”回报经销商和消费者，它开辟了白酒品位独特的新高地，为消费者高品质生活奉献了时代精品。
2
三大核心竞争力，
构建国台·大师工造酒“护城河”
如今，白酒已经进入白热化竞争阶段，如果没有独特卖点与核心竞争力，很难在市场中占稳脚跟。作为经典酱香白酒，国台·大师工造（精品）最大的底气不仅是品质，具体来说具备“三大”差异化价值内核。
一是酒体升级：酒体升级后，品质更优。作为来自茅台镇7.5平方公里核心产区的正宗酱香产品，国台酒不仅同享茅台镇“水土气生”的独特生态环境，严格秉承茅台镇传统工艺，更是把品质和质量作为了企业和品牌发展的生命线。
国台·大师工造在诞生之初，是由国台酒业勾调大师徐强从国台万吨库存老酒中遴选上乘正宗大曲年份酱香酒，亲自把关，潜心勾调，历经数月研制而成，酒质、口感绝佳上乘。并迅速成为国台酒业的一款大单品，风靡全国，至今受到全国很多忠实消费者的追捧。如今伴随着酒体的进一步升级，必将任何卓越品质，吸引更多消费者成为其拥趸者。
二是包装升级：包装升级后，外包装更加大气，更上档次，更适合商务用酒的场景。在过去的时间中，国台·大师工造（精品）之所以被商务人群广泛喜爱，既来自于他们对其品牌和品质的高度认可，也和其独具特点的产品包装有关。
第三代国台·大师工造（精品）瓶身采用自然开片花纹的喷釉最新工艺，具备一定的防伪功能，从源头杜绝市场假冒产品；外盒升级后，盒体增大，使用9+2色的顶级烟包印刷设备，以及与国际接轨的最新印刷工艺，外盒具备多重防伪，且质感更加精美，低调而奢华，更添自然与大气。在许多消费者看来，第三代国台·大师工造（精品）的新包装更符合商务人士需求。
三是利润空间，让经销商能够在新周期下获得更好的收益。据了解，第三代国台·大师工造（精品）升级版上市后，将在全国遴选50名经销商进行合作，其中近半名额给予有实力、守规矩的老经销商，这更显得新进经销商名额稀缺。
有经销商表示，国台·大师工造（精品）是酱酒市场中的明星产品，早在市场层面形成了较高的品牌认知度，如今开放一定数额代理权，正是经销商与明星产品合作的最佳机遇。要知道，今年市场压力远超过去几年，经销商急需一款既有利润空间，品牌影响力又不错的产品出现。如今，第三代国台·大师工造（精品）升级版恰恰提供了这样的机会。
据悉，第三代国台·大师工造（精品）升级版只招地区级平台商，即每个地级市只有一家独家代理商，由他们根据自己的资源优势，在本区域联合县级市场的团购性合作伙伴共同运营市场。值得注意的是，该产品只允许每个县级市场只有一家合作伙伴，以此来保护每一位经销商的市场安全性。
此外，第三代国台·大师工造（精品）升级版将严格管控市场渠道，不允许经销商将产品进入电商渠道和批发市场销售，进一步遏制了产品乱价倾销的可能性，保证了产品的利润空间和生命周期。
3
控盘分利模式助增长
在过去四年时间中，酱香白酒主要精力都放在了次高端和高端价格带上，因此也为该价格带培育了众多核心消费者。第三代国台·大师工造（精品）升级版市场零售价格为799元/瓶，其价格正位于酱酒容量最大的次高端市场。
有业内人士指出，当前宏观经济环境变化，促使消费升级和降级的分化速度加快，在白酒市场中，表现为100～800元价格带将极其活跃，规模将突破白酒行业的60%，是多数企业竞争的最大市场。其中300～800元次高端价格带将是酱酒下一步增长的主要赛道，预测行业复合增长率将稳定在15%～20%。国台·大师工造已在该价格带中耕耘14年之久，在市场层面形成了很高的品牌认知度，升级迭带的产品上市后，在市场层面掀起新的风暴也在预计之中。
市场的高认知、高需求为第三代国台·大师工造（精品）升级版带来了更多的确定性，下一步就是如何搅动渠道端的热情。据悉，第三代国台·大师工造（精品）升级版将采取控盘分利模式，一方面，上游可以通过智能物流的手段，对产品流向的溯源进行有效的管控；另一方面，打开上游和下游之间的信息流通，有利于上游把握好库存控制。这一动作的目的就是确保经销商、终端商有钱赚，消费者能获得更高性价比的产品。
有业内人士对此表示，国台·大师工造（精品）的合理化布局将成为其今年发展的一大亮点，控盘分利模式将为该品牌的发展起到很大的推动作用，使其渠道推动力变得更强，也将有利于其进一步深度捆绑更多有实力的经销商，为品牌快速占领和扩张市场提供更多动力。
总的来说，在国台系统资源的赋能下，无论是产品自身，还是商业模式上，第三代国台·大师工造（精品）升级版在次高端价市场都十分具备竞争力。未来，在产品、营销模式等的创新和执行力的推动下，其发展空间十分值得业内期待！
