不涨价的产品不是好产品。茅台酒是公认的、妇孺皆知的好产品。所以，涨价是确定性的。但关键是，茅台酒什么时候涨、怎么涨？这是茅台酒涨价的技术和艺术。

六年了，今天茅台酒涨价了。

11月1日凌晨零点，贵州茅台发布53度普茅涨价公告：茅台决定，从11月1日开始，53度飞天、五星茅台酒的出厂价格平均上调20%。公告强调，此次普茅出厂价格上调后，市场指导价格不变。

深圳秋糖会期，真实听闻了茅台酒涨价的“传闻”；10月12日，上海酒博会期，安石遇到知名基金经理、同犇投资总经理童驯，还对此进行了简短探讨，彼此都认为可信度高、可能性大，时机恰当。半个月后，茅台酒涨价应声落地。

首先来回顾茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长丁雄军对茅台酒价格的观点和“说法”。2021年9月24日，在他上任伊始召开的茅台临时股东会上，回应投资者关于茅台酒价格的问题时，他说，茅台酒的价格严格按照价格法等法律法规，基于生产经营成本、品牌定位、宏观环境、供求状况等因素依法确定。茅台坚决拥护国家稳中求进工作总基调（所以当时短期内没有涨价计划）。但他同时认为，从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成要遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的。当时他强调，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。

过去的2021、2022年中，投资者和关心人士要求茅台涨价的呼声此起彼伏、甚嚣尘上，但茅台不为所动，执着于内部挖潜，深度构建生态系统，深入推进茅台酒营销改革和五线发展和五合营销实施，通过深化改革和生态、系统构建，提升茅台业绩和发展质量。当时茅台审慎分析后认为，茅台酒并不具备涨价条件和涨价时机。

真是此一时，彼一时，兵无常态，水无常形，时移事移。怎么看今天的茅台涨价？今天茅台酒的涨价效应会是什么？或是茅台涨价引发的连锁效应是什么？

先分析贵州茅台发布的“涨价公告”。两个点。一个是茅台酒涨价公告信息的发布时间和时机。公告时间是零点——即深夜，茅台希望尽可能减少关注度和舆情。二是时机，10月31日中央金融工作会议刚刚结束，之后公布——显然也是“把过脉”的。另一个是“出厂价上涨、但强调市场指导价不变”——茅台还是借此表明与传递，在普茅出厂价涨价同时少引发或者不引发终端市场和价格的过度波动，希望普茅市场和终端价格尽量保持稳定。

再说涨价效应。首先明确，从茅台发布涨价信息的第一天各方面反馈来看，此次普茅涨价，社会和茅台经济关联各方普遍都还是欢迎的，接受的，反馈是正向和正面的，都认为有利于提振产业信心，有利于稳定发展和市场，促进疫后经济加快恢复，有利于企业穿越周期和持续增长，会形成积极的涨价效应。拆解开来：

1、对茅台酒价格和走势——有利于茅台酒的价格和市场稳定，同时有利于关联产品茅台1935、茅台珍品、尊品等产品的价格上行，有力抑制茅台及茅台系产品价格的下行风险。

2、对贵州茅台的业绩与增幅——打入有力的强心针和注入肉眼可见、真实不虚的增长确定性力量。2022年营收茅台上市公司实现1275.5亿元，其中茅台酒收入1078、34亿元，占比84.5%；2023前三季度，茅台上市公司营收1032.68亿，其中茅台酒收入完成872.7亿元，占比84.5%。普茅上涨后，粗略预计，可为茅台直接带来和增加超过百亿的收入和利润，这将有力地保障2023年尤其是2024年茅台目标的实现，让千亿体量的茅台至少持续保持15%及以上的增速和增幅，从而继续形成“茅台好，大家好”的“正能量”局面。

3、对股市——今天开盘贵州茅台（600519）近涨停、收盘保持近6%涨幅、同时带动白酒板块整体上涨的事实就足以说明资本市场的态度和茅台涨价引发的连带效应。当然也应看到当前情势下，多空对决，前者仍不占优——形势依旧复杂、严峻。

4、对茅台酒经销商和其他一线高端白酒品牌——先说前者，应该非常明确，当前普茅出厂价上涨并不会连锁反应推高其终端成交价格上涨，而只会稳定终端成交价格（这也是茅台决策涨价的有利因素），因此，从这个意义上和在一定程度上说，此次茅台涨价，茅台酒经销商将在一定程度上要承担出厂价涨价而压缩的利润损失后果。但从更长远上说，这也同样有利于茅台酒经销商居安思危，保有（而不是退化）和持续强化增长其市场能力，共同配合茅台营造健康、恒久的营销生态，赚取长久的利润而非眼前的超额利润，着眼长远，棋心向未来，与茅台集团携手奔明天，以短期盈余利润损失换取长期良好生态。另外，茅台酒的自营比例已经接近一半，客观上可能也使经销商更加拥护和自觉配合茅台公司政策。

此外，作为酒业标尺和天花板的普茅涨价后，虽然不会直接推动其他一线高端白酒涨价，但对它们持续的顺价、坚挺价格和稳价销售将起到积极的作用，价值不言而喻。同时也有利于其他次高端白酒的空间和生存发展。

贪婪时恐惧，恐惧时贪婪，潮退不能减速，抓住行业下行期的有利时机，顺应市场呼声，逆周期、顺势提高大流量明星产品普茅的价格，反映了以丁雄军为首的茅台经营决策班子的智慧和胆识，也体现了这届班子对茅台酒掌控治理的娴熟技巧。六年后普茅调价，必将会形成上述分析的积极的“涨价效应”，多赢，利好。

大变局和科技发展日新月异的时代，尼采说要在自己身上克服时代！龙头和领军企业就要努力跳脱出时代，开发和打造没有时代感的产品，努力形成自己的闭环和系统。同时要高度重视德鲁克所说的“企业是社会的器官，企业就是为解决社会问题而存在”的原则，努力为社会所需要，努力解决社会的问题。解决得越大越多，企业的发展和收入才会越好越多。这也是下行周期中众弱独强的茅台给我们的启示和已经进入生态增长新阶段的茅台后续需要继续深化的工作！

普茅涨价，喜大普奔！

提示：本文仅为解读分析，不构成投资建议。