“双十一”一如既往的在多方关注下落下帷幕，近两年在厂家和平台共同管理下，晒成绩单喊GMV的狂欢时刻少了许多。生意模式从零点创新高逐步转化到预售提日销，平台管控更加严格，水分逐步被挤掉。而越来越多的经销商开始思考，卷价格卷不动的今天，如何继续驱动生意可持续发展。
尤其是休食品类，因为线上属性不强，相对其他强囤货属性品类，价格冲击和市场影响更小，但面对今天更加复杂的市场营销环境，一成不变也很难生存。
今天，就来谈谈，除了线上，值得经销商重视的市场趋势还应该有哪些？
01
品类端
对于广大线下经销商，休食仍是天时、地利、人和的好品类！
➤ 品类属性决定了消费者的购买是即时需求。
分销、陈列和活动执行，这些基础动作都可以有效地提升动销。不管是线上头部平台，还是自媒体直播，随着疫情结束，人流恢复，在旅游和出行带动下，线下流量明显提升。这是休食的好机会，也是经销商打好基础、优化布局的关键一年。
➤ 品牌差异在拉大，经销商要做合理的品牌组合。
经销商要不遗余力继续做大头部品类品牌！也许毛利不高，但有稳定的输出和持续的投资回报。拉长线看，是非常难得的优质资产。同时，背靠头部厂家指引，主动做趋势品，拓展品类池，对优化头部厂家合作毛利，提升供应链效率也有长久帮助。
➤ 其次，深度思考品牌矩阵，学会断舍离！
三四线品牌生存压力越来越大，短期看毛利虽好，但长久很难支撑昂贵的线下覆盖网络体系投资，加上这两年消费者越来越追求性价比，知名品牌的生存空间显然更大，这就加速了大品牌收割，经销商切莫当韭菜，所以品牌矩阵一定要以大品牌和潜力优质的小品牌为基础来构建。
敢于推新——休食品类，没有一劳永逸的销量增长，既要日复一日精细执行，更要持续做品牌创新！
➤ 新品推出来能否存活养大，靠的是本地经销商。
只有执行到店，才会有消费尝鲜和复购。对新品而言，厂家和经销商是相互依存和相互赋能的关系，只有跟着厂家新品策略，有思考、有计划、有步骤地落地分销、货架执行、推动复购翻单，新品才有机会存活，这也是本地市场保持持续生命力的关键。
02
渠道端
➤ 零食折扣店布局加速，低价时代来临，优化投资结构迫在眉睫。
不管两巨三大零食平台怎么打，零食渠道的门店格局已经通过大半年的跑马圈地基本布局完成。从南到北、从城市到县城，随着一家家连锁零食店进驻人流密集的核心街区，亮堂的购物环境、便利的购物体验、以及极具竞争力的标品价格，让零食连锁一时间火遍全国。这背后，也不可避免地在价格端对传统渠道造成不可逆的冲击。
一方面经销商要找机会主动拥抱零食渠道。另一方面，对于大部分接触不到头部零食平台的偏远地区，更要优化目前传统渠道的投资结构，帮助传统KA门店一起提升效率、降低成本、回归渠道该有的正常利润，以确保更强的竞争力来迎接这波零食折扣店的冲击。
许多本地传统重点连锁现在很迷茫，希望通过经销商补贴点数来拉平和零食的售卖价格，但这显然无法解决问题。经销商要主动沟通客户，一起梳理渠道价值链，理性应对，共渡难关。
➤ 各渠道内加速变化，重新梳理门店矩阵，才能保持竞争活力。
今年我们看到不光零食店在开，许多传统的夫妻老婆店、便利店、中小超、大卖场也开始重新装修，提升选品和购物体验的同时，人流相较以前有很大回升。所以我们看到，即使是传统渠道内，也在加速迭代和变化，经销商要在各渠道内梳理本地门店，淘汰低效店，补增新开店和重装门店，提升渠道内门店竞争活力。
➤ 经销商渠道拓展能力将会成为未来优质厂家甄选的核心要求之一。
渠道太碎片化了，每天都有新渠道和新模式落地，每天也都有缺乏竞争力的门店面临倒闭。在今天如此开放的市场环境下，依赖厂家品牌优势和厂家业务团队来拓展生意的经销商大概率会被逐步淘汰。经销一定要主动拓展，补充生意短板，提早布局。
03
运营端
➤ 经销商正在被加速洗牌，我们的步伐要又快又稳。
一方面来自内部淘汰，二代无法接班年龄大的，品牌组合和管理不深入的，渠道掌控较弱、拓店能力低的，保姆式服务不管市场的，都会在这两年越来越严峻的竞争环境下，被清洗出局。
另一方面，以零食折扣店为主的新零售模式除了C端布局外，正在加速整合物流仓储中心，从运营端提效供应链。一旦供应链构建成熟，就具备了替代经销商完成本地其他渠道B端覆盖的供应链能力，那将是对市场更大的威胁，这种效率的迭代是降维打击。
经销商要更有危机意识，手握大品牌躺着赚钱的日子已经远去，逆流而上，不进则退，我们的内部管理步伐要加速提效。
➤ 人才团队建设的紧迫性，数字化管理势在必行。
从外部市场供给端来看，每年至少1000万大学毕业生走向社会供给人才市场。但以经销商为代表的传统行业业务招聘受阻，优秀人才和团队梯队建设迫在眉睫。
人才的提效也离不开数字化赋能，这不仅是厂家的要求，更是未来经销商提升竞争力和优化投资效率的有力武器。
2023剩下一个多月，2024即将到了，面对更加复杂的市场环境和竞争格局，唯有选对方向，加速前行，经销商才能在内外更加不确定的环境中，持续保持核心竞争力
