这半年什么最火，肯定有人说是直播带货。
但最近有很多媒体报道了名人明星直播带货“翻车”现象。
为什么？
一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员却不一定能成为很棒的推销员。
因为推销员要同时做到：让人鼓掌叫好&让人愿意掏钱买单，而演员却不擅长做后者。
这是隔行如隔山的事。
什么意思？
推销员的一个完整推销过程，前半部分是表演，你要去展示产品有多好。
为了让“表演”精彩，你介绍过程中，要有对比，要有冲突，当然还要有幽默。
这才是一个精彩的表演。也只有这样，你才能聚集更多人来看，用互联网术语来说，这就是流量。当然，做到这一点，名人明星也是没问题的，毕竟这是人家的专业。
但是，到了推销的后半部分，名人明星就不擅长了。
为什么？ 因为，这个时候要开始转化了。
你要从“表演状态”切换到“卖货状态”，你要给出清晰的、让大家掏钱的指令。 但这种在推销员嘴里很简单的事，对明星来说，就很难。
明星的专业是做内容，做流量才是他们的强项，才是他们的专业。 但，流量≠带货能力。
所以名人明星直播带货，如果做不好转化，就容易出现“看的人多，买的人少”的现象。 也因此，提醒我们很多企业，如果做直播带货，流量很重要，转化也非常重要。 而且我认为，随着直播带货更进一步的发展，转化会变得越来越重要。
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因为总流量会出现天花板。
什么意思？ 在前两天，我发了一篇《微信，动作频频》的文章，里面提到了，为什么微信要推出视频号、推出微信小商店？ 那是因为，越来越多的用户在抖音等APP上停留的时间越来越多。 所以，微信为了应对，提高用户在微信上的停留时长，不得不做了很多更新，期望留住用户。
本质上所有占有用户时间的产品，最终都将是竞争对手。 因为，大家争夺一切资源的本质，到最后都是人的时间。 直播带货，也是占用用户的一段刚性时间。 很多直播都是在20:00-22:00。
这个时候，作为消费者，你在做什么？
加班？
当然还有很多人在学习，在追剧，在看综艺，在陪家人带孩子，在聚餐KTV或者打游戏。
所以，直播其实是在和这个时间段抢夺人们注意力的各行各业竞争。
直播带货这件事，最终总流量一定会出现天花板的。
这是从大的趋势来说。
然后我们仅从直播带货这一个角度来说，流量也很快会变得越来越稀缺。
什么意思？
由于直播带货的火爆，薇娅、李佳琦等成为头部主播的示范效应。 一定会吸引越来越多的人做主播，开通直播带货。 再加上，类似于爱逛这样的直播平台举办这种青年主播创业大赛的活动。
开玩笑说，直播带货可能发展成主播比观众都多的情况。 所以，直播带货也将从重视流量，转变为重视转化。
既然直播带货必然会出现流量天花板，那么，如何帮助商家、帮助主播提高直播带货的转化率，就会越来越重要。
那么应该如何提高直播带货的转化呢？
提高转化，这就像前文提到的王牌推销员，每个王牌推销员都有自己的独门绝技。
方法1：从经销商引流蓄客，到直播间转化爆破。
比如，格力董明珠。4月24日，董明珠的第一场直播首秀，当天销售额不到23万。 但是到了6月1日，董明珠当天的直播带货，累计销售额高达65.4亿元。 从23万到65.4亿元，董明珠是怎么做到的？
首先，格力大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。 比如，用地推的方式，在周边小区摆个摊，加微信就送个桃子。然后等到，直播的时候，给这些用户发专属二维码，邀请进入直播间。 专属二维码可以识别是哪个经销商带来的流量，这样就可以给经销商分钱。
这本质上是直播分销的逻辑。 经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。。转化成功之后，给经销商分钱。 这种方法，你可以说它是，从经销商引流蓄客，到直播间转化爆破。
方法2：门店经营维护私域，直播间定期转化。
第一种方法，可以说是从主播端提高转换的方法。 那作为直播平台，就比如爱逛，有没有什么帮助商家提高转换率的方法呢？
爱逛朋友举了个服装品牌的例子。 他说，假设这个服装品牌有1000家线下门店，每个门店有上百个微信群，每个门店有10多名销售人员，每个销售人员的微信大概都加了3,4千微信好友。 那在这样的情况下，作为总部，他要怎么办？
总部就会搞一个非常豪华的直播间，每周请专业主播，直播一到两次。 而这样全国的1000多家门店，就把各自的私域流量导到这个直播间里做转化，而爱逛的软件也能追溯到是哪个门店带来的流量。
这样，流量从哪个门店来，货就从哪个门店走。
而为了提高转化，作为平台，爱逛的朋友还提到了它们很重要的一个方法。 那就是通过私域流量联盟互换，最大化利用流量。
比如，你是卖服装的，通过不断的经营，你有了一些私域流量。 在你直播的时候，你拉这些私域流量来你的直播间，通过展示商品信息做转换。 但顾客会疲劳的，她下好单，不可能一直在你直播间啊。
那顾客会怎么样，在线下他可能会逛逛其他家小饰品店，化妆品店。 那线上呢？ 也一样，在爱逛直播间，用户通过上滑、下滑，可能切换不同直播间，就像我们看电视要换台一样。 这样，因你而来买服装的人，很可能买完后，就滑到了化妆品的直播间。
同样的道理，因买化妆品而来的用户也可能来到你的直播间。 这本质上是你和化妆品直播间达成了私域流量联盟，你的流量去了她的直播间，而她的流量来了你的直播间。 这个在线下，我们管这种合作叫异业联盟。
当然，整个爱逛平台上不可能只是你和这个化妆品直播间联盟，还会有很多很多其他直播间。 这所有的直播间，就达成了私域流量联盟，而且爱逛在推荐上，还会通过一系列算法，给那些主动提供私域流量的商家赋能更多流量联盟里的流量。
在总流量有天花板的前提下，商家就可以利用爱逛这样的直播平台，用私域流量联盟的方法提高转化率。
最后的最后，不得不说，对很多商家来说，2020确实太难了，线下流量锐减。海外比较乱套。不过还好，这次，上帝给关上一扇门的同时，打开了一扇窗。