12月12日，娃哈哈集团“健康饮力，共创未来”2024年全国销售工作会议在杭州举行，此次会议是时隔三年后的老友线下会面，来自全国各地的经销商与销售人员齐聚杭州，总结2023年销售工作，共商娃哈哈2024年营销大计。
在本次会议上，宗馥莉代表娃哈哈集团发表2024年全国销售工作会议讲话，并释出未来一年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。下面，我们就来一看。
01
点+面，定义销售新公式
对于2024年，宗馥莉有着清晰的发展规划，她提出要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。
首先在市场上“全面”。娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够，宗馥莉强调，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场。
其次在产品上“全面”。发展三十六年，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，对此更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。
最后在健康上“聚点”。会上，宗馥莉提出要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。近几年，娃哈哈围绕“大健康”开展的战略转型硕果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品，满足国人健康需求；此外，娃哈哈组建的人才团队潜心菌种研发，建立了拥有近5000株菌种的资源库及智能化菌种生产车间，搭建了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台，成功打造目前国内一流的智能化菌种生产线，打破菌种的国外垄断。
02
拿出1个亿重奖经销商
本次销售工作会议亮点颇多，但最令人激动的莫过于，宗庆后大手笔、超豪横，以真金白银重奖经销商和相应的优秀员工。
众所周知，宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。现场公开了2024年经销商年度奖励方案，透露将进一步加大对优秀经销商的激励，扩大奖励范围并提升奖励力度，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。
此外，娃哈哈还表彰了全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。
会上，宗馥莉表示：“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”同时表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”
03
多品类布局，正式发布14款新品
值得注意的是，在本次大会上，娃哈哈正式发布了2024年14款新品。
继“咖位”生椰拿铁口味俘获了椰味爱好者芳心后，娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”。椰子牛乳精选新西兰进口奶源，产品中牛乳含量超30%，东南亚速冻椰肉浆含量高达30g/L，0蔗糖配方让消费者饮用时更加清爽无负担。
新品“娃哈哈高钙多维牛奶饮品”延续了娃哈哈一贯的“健康”标签，新西兰进口奶源，牛奶含量高达40%，同时产品中含有维生素D、维生素E和烟酰胺，生产过程中采用行业一流的无菌冷灌技术保障了营养与美味，口感清甜、质地清爽。
此外，娃哈哈洞悉消费者个性化需求，推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，双柚汁、100%苹果汁等果汁类饮品，并在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新……值得一提的是，娃哈哈深耕中国茶饮市场，重点推出“无糖纯茶系列”，原叶萃取，高效锁香，还原本真茶味。
来源：食品板