11月30日，“新生代、新模式、新渠道”2023第三届中国新商大会在南京万商大会期间同步召开，并特别邀请来自全国各地新时代商业家汇聚一堂，从案例分析到模式解读，从创业经过到心路历程，共同交流、共话增长。
会上，作为“新商”代表，嘉品云市CEO张军以《小池塘里的大鱼，做好小店供应链服务商 》为主题，带来了一场精彩分享。张军认为，经销商行业是一个苦逼且薄利的行业，需要具备高度灵活性和极细的颗粒度，保持持续的战斗力和热爱。
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关于嘉品云市
嘉品云市于2017年开始运行，通过互联网工具，提供一站式快消品供应链服务+品牌便利连锁推广服务，为本地上万家便利超市提供货全、价低、服务好的全品项、全温层商品供应和店面品牌连锁管理服务。
目前嘉品云市有24000平米的高标仓储，服务小店数量达16500家，同时有近1000家连锁门店在运营。其通过240台车，700多名员工，为4西安、渭南、咸阳、铜川个地市10余个区县提供12小时内的送达配送服务。经过多年的市场积累，嘉品云市合作厂商超过400家，有8000多个SKU。今年嘉品云市的预期目标是稳定到10000个SKU左右，进一步提升销售规模，增强旗下产品组合的竞争力。
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凡事预则立，不预则废
做经销商要走一步看三步，因为每一次大的调整都会伤筋动骨，消耗大量的资源和金钱。在成立的6年内，嘉品云市仓库搬迁三次，升级两次，四次更换系统，多次调整销售区域及薪资绩效，并关停多个项目。经过6年的摸爬滚打，我们现在只想把供应链服务做好，用恰当的比喻就是做1米宽、100米深的业务量。
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三力合一，改变门店进货习惯
作为B2B供应链服务商，本质上是要改变门店的进货习惯，因此仓拣配的协调能力至关重要。对于嘉品云市而言，要做到的是“订了都有、送了都准、不贵、不缺货、不迟到”，这就需要将商品力、仓配力和组织力三者合为一体，助推公司实现稳定的增收提效。
商品力，不断完善品项组合，满足终端网点多元的订货需求。在选品及品牌打造方面，经销商单纯赚差价的时代已经过去，要把自己当做顾客去选品，想想消费者会购买什么，经销商就选择什么产品。同时要锻炼自身的产品推广能力，维持好品牌商的形象和价格。2023年，嘉品云市与全润食品和独秀科技合作，打通线上线下，并提高休闲产品占比，主动开发多款契合市场的新品。
仓配力是嘉品云市的重要驱动力，以高频的拜访和高效的仓配服务，持续增强终端门店的合作黏性。今年4月份，嘉品云市将分拣中心搬入了新园区，高标仓的投入，与辉煌物流合作所带来的三级配送网络互为助力，相得益彰，推动着公司仓配力的大幅提升。
组织力是跳出传统员工组织架构的范畴，更加注重信息化的应用。现代消费环境下的“组织力”，意味着对内要提高员工的个人产出效率，对外要从根本上提升门店的收入，这就需要应用数字化系统。业务发展比系统快，系统方跟进业务系统；系统强大，则助推业务发展向系统靠拢。嘉品云市更换过4此系统，如今已实现了全门店系统应用，全员业务在线化。
未来，嘉品云市致力于成为陕西省市县三级快消品网络物流平台，第一阶段实现覆盖10万小店，规模30亿元的目标。