传统经销商，作为个体经济的一种主要形式，主要是靠自主创业，自生自灭。经营多年，战战兢兢，如履薄冰，一直是处于缺乏安全感的状态。
在创业过程中，经销商一直在努力拼搏，寻找安全感，想为自己深挖一条“护城河”。
最后才发现，一直没有自己的“护城河”。
特别是最近几年，经济环境相对低迷，商业模式发生很大的变化。很多传统经销商感慨，一切好像还要从零开始。
01
传统经销商创业三阶段
第一个阶段，零起步，草根艰苦创业。
传统经销商的老板，刚开始创业的时候，大都是为了生存。没有资金，没有产品，没有人脉。但仅凭干劲，冲劲，拼劲走出了创业的路。
这个阶段，没有安全感，也没有想有安全感。更没有为自己的事业建立“护城河”的设想。
第二个阶段，小富即安，居安不思危。
进入到这一阶段，也是传统经销商最容易迷失的时期。生意相对稳定，很多经销商失去了创业期的拼搏精神。生意越来越稳定，觉得以后也不会差到哪里去。满足于现状，很多经销商不去想，未来会面对什么风险。
第三个阶段，面临困局与升级转型的痛。
这个阶段让长期在温水中的传统经销商，开始焦虑，开始痛苦，开始迷茫。
最近两年受经济大环境的影响，没有走转型之路的传统经销商发现，自己生意面临的困局如此之快，如此难以解决。
这个阶段让传统经销商经受了从没有过的焦虑。自己目前的生意不断萎缩，这样经营下去，很难维持。下一步该何去何从，下一步该如何转型？这是目前传统经销商进入第三个阶段，每天都要问自己的问题。
更多的传统经销商，开始寻找自己经营多年的“护城河”在哪里？开始后悔，为什么没有去建立自己的一条“护城河”，也没有品牌引领自己转型升级，去搭建一条“护城河”。
02
为什么没有建立“护城河”
➤ 没有足够的资金支撑。创业多年，不断的去投入更多产品的代理权，更多的去开拓市场，而品牌却没有引导传统经销商转型升级，创建营销模式。
产生的利润，除了付出成本费用，扩大规模，很难有剩余。
对于一部分传统经销商老板来说，没有过多剩余的利润，也没有去挖一条“护城河”的资金支撑。
➤ 没有居安思危的意识。很多传统经销商朋友，目光短视，安于现状。认为目前的生意、生活状态都已经不错了，比上不足，比下有余。没有系统的分析自己未来会面对哪些风险，会遇到哪些瓶颈。
这些观念，让很多有条件的传统经销商朋友，失去了自己建立“护城河”的机会。
➤ 投资失败。有些传统经销商朋友，意识到自己目前的行业和生意，未来会越走越难。特别是作为传统经销商，这个在夹缝中求生存的角色。
有些开始转型做其他的行业，希望能挖一条“护城河”，为自己生意能安稳的度过艰难的时期。
有的投资股票，证券，小额信贷，房地产等等。但有些并不成功顺利，反而失去了创业多年的积累。这是目前有小部分经销商有挖“护城河”的意识，但面临的却是最大的挫败和风险。
03
传统经销商如何建造“护城河”
适可投入，提高周转率
➤ 甩掉没有发展潜力的品牌，更要甩掉没有团队建设的品牌，停止和没有营销模式的品牌合作。因为在未来的市场竞争中，营销模式和产品结构决定出路。
传统经销商主要的投入方向，就是代理品牌的投入，库存的投入，人员规模费用的投入。因为对于创业多年的经销商，基本不需要固定资产方面的投入。
作为以渠道产品周转为运营的模式，目前的市场低迷期，传统经销商朋友应该考虑的是调整自己代理的品牌和产品。
目前市场大环境恶劣，有的经销商死守残缺，代理的品牌没有拉力，导致自身生意更加雪上加霜。
事实上，在产品同质化严重的市场行情下，经销商未来的转型之路是在于营销模式的升级。
➤ 提高库存周转率
今年让传统经销商们感到压力最大的，就是库存压力。厂家为了销量，压库存。市场低迷，商品出货慢，回款慢。库存周转率特别低。
另外，市场的不稳定，造成价格的不稳定。有些行业，不是涨价，而是降价特别严重。仓库的产品，没有卖出去，就要承担亏损。
所以，轻库存就可以认为是传统经销商们的一条“护城河”。
保现金流，降低借贷
➤ 保现金流
传统经销商在生意困难时期，发现没有自己的“护城河”。其实，从某种意义上说，就是没有了积蓄。没有了可以充分支配的现金。
当把所有的资金，都投入到生意，投入到库存。虽然这是可以直接体现出来的价值。但在目前的市场，却存在着相对的风险。
必须要保证自己在经营的过程中，有足够的现金流，才能应对变化的市场局面。才能在生意面临变故的时候，有更多的选择权利。
➤ 降低借贷
在目前的经营中，传统经销商们还有一种普遍存在的现象。就是外面有不少借贷。有些经销商为了扩大规模，借贷去运营自己的生意。在借贷的形式中，因为传统经销商的经营规模有限，很少能得到银行的支持。很多是私人借贷，信用卡，网贷等形式。这些形式，就意味着要承担很高的借贷利息。目前的生意，已经走到薄利营销的时代。如果借贷利息过重，这对于传统经销商老板，将是很大的压力和风险。
所以，保现金流，降低借贷，就可以认为是传统经销商们构筑的一条“护城河”。
寻找转型的路径
➤ 商业模式的不断升级
现阶段，传统经销商没有了安全感，是感觉到自己的生意模式，越走越困难。要被淘汰的危险。但面对新的商业模式又不能适应，又不具备操作的能力。
这个阶段，最主要的还是靠经销商学习新商业知识，去采取行动落地。只有敢尝试，不断的总结，打破原来的自己，才能不断升级自己的能力，应对目前不断充满变数的市场考验。所以，升级打造自己，传统经销商老板们给自己建筑一条“护城河”。
➤ 摸索自己的转型之路
目前传统经销商的转型之路，可以理解为三个层面。
一个层面是目前经营的行业生意，继续经营下去，但在经营模式上要转型，不能走以前的老路。
另一个层面是彻底放弃目前经营的行业，转型到另外一个行业，从零开始运作。
还有一个层面的理解，就是在经营原有的生意基础上，利用原有的渠道资源，延伸拓展新模式。
这三个层面的转型，是目前传统经销商都在尝试的。只是，每个人的经营情况各有不同。
所以，尝试转型之路，为转型之路“赋能”，也可以认为是传统经销商们构筑的一条“护城河”。
传统经销商在构筑属于自己“护城河”的征途上，不能走老路，穿老鞋。摒弃传统闭塞思想，要开放，有团队意识；逐步改变没有黏性的经营模式，赋予自己在经营过程中的一种新的“赋能”。
