今天是圣诞节，很多酒商都把他当做春节旺季的开端，而且，葡萄酒作为舶来品，一般也会结合这个节日推出很多活动。建立在今年葡萄酒消费环境不太理想的背景下，葡萄酒需要用圣诞预演，来开启2023年的最后一个旺季。

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预演，用圣诞开启2023最后一个旺季

2023年整个行业在谷底徘徊，这个冬天也被很多业内人士称为“最寒冷的冬天”。而寒冷结束之后能否给行业带来转机，是大家共同期待的。从往年经验来看，圣诞节是开启春节旺季的预演，接下来元旦、除夕、春节旺季，关系到酒商一年的“收成”。因此，很多酒商也开启圣诞节葡萄酒推广。

朋友圈被圣诞活动刷屏

浙江天南实业董事长陈一琳介绍说，今年进入12月份，公司就开始制订系列活动，同时也联合当地18家商超，通过堆头、买赠等活动提高曝光率和选购率；同时也在小红书、抖音等平台加强了对圣诞活动的传播，抽奖、投票等活动，增加与消费者的互动；而在京东线上商城，从12月5日就上线了“瓶”安相守，知己相伴——大型圣诞促销活动。从销量来看，线上的销量增长较快，但实体店的促销影响力更大，尤其是买葡萄酒，赠双人电影票活动，几乎让公司要天天包场！

借助圣诞节，推出主题系列活动，启动线上和线下推广，同时借助多媒体平台，进行传播和造势，其目的除了拉升销量，更多还是在于寻求客户群的突破，尽可能获得更多客户，同时也降低获客成本。

甘肃天水的杨生盼（化名）有白酒产品，同时代理着几款国产酒，还有法国、智利的进口酒。杨总介绍说，今年葡萄酒整体氛围不太理想，临近年末，利用圣诞节来刺激一下消费，还是比较常规的活动。今年公司推出了圣诞大礼包活动，239元包括一支国产葡萄酒、一支智利酒、一支起泡酒，同时还有一支白酒。整体来看，大礼包销售情况还不错，关键是汇聚了很多新的客流，有很多跨界订户。这个大礼包活动将会持续到春节后，主打“满足一家人需要的酒”，白酒给父亲（岳父），起泡酒给目前（岳母），葡萄酒留给自己和爱人。杨总最后表示，圣诞节活动只是开启旺季营销的模拟，更多的销量还是来自于春节旺季。

圣诞节葡萄酒的促销，在绝大部分商家看来，更像是春节旺季的排练和预演：调动和适配团队成员的能力，在不同渠道和终端检测具有旺季旺销“相”的产品，在老客户群中增加活力，同时吸引团购客户和资源。

热葡萄酒成为今年圣诞期间的热点

需要特别提出的是，今年圣诞节期间，热葡萄酒成为一个热点，很多电商和平台都在持续推广。热葡萄酒一般是用红葡萄酒和香料制成，特定时候也会用白葡萄酒，一般在德国、阿尔萨斯、奥地利比较流行。而“热红酒与圣诞节更配”，成为今年葡萄酒圈的一种“小流行”！

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圣诞营销，需要更加“入时”和“入世”

今年圣诞节，也有多地酒商反映市场平平，没有刺激点，并表示，现在都不太提倡过“洋节”，相比起往年，圣诞味儿淡了很多，消费者也并不太愿意为之埋单。

针对这种情况，西安长湖首席策划师郭海峰认为，圣诞节以前对于葡萄酒非常重要，舶来品与洋节结合，符合时尚潮流。但今年消费端收缩，很多人出于能省则省的想法，对于葡萄酒的需求性不强。因此，带领葡萄酒走出困局的根本在于要进入到日常消费，让喝葡萄酒逐渐成为一种习惯，也就能够慢慢转变成刚需。这种转变是具有可行性的，因为中国酒水消费群也在迭代，85后、90后、00后从小就接触过葡萄酒，了解葡萄酒的一些基础知识，当他们成为消费主力后，葡萄酒真正的跨越式发展的机会才会到来。因此，葡萄酒要更加“入时”，把握这个潮流；也要更加“入世”，洞悉新消费群体的需求，从而真正实现行业性增长。

广州神之水滴的餐酒搭配

圣诞节是葡萄酒消费的一个场景，在海归和留学生中有一定传统，因此，也有商家盯着这个群体。北京王丽（化名）表示，他们跟北京十几所高校联系，针对留学生推出圣诞主题酒会和品鉴套餐，报名留学生可以免费参加酒会，同时酒会上的推荐酒款套餐可以享受八折优惠。王丽表示，今年圣诞活动的确不太好做，但是并非不能做，关键是要找到适合的群体和受众，留学生+圣诞节就是她们精心策划的活动，把酒卖给对的人！