临近2023年年底，元气森林出手上新MAXX冰可乐，剑指五百亿可乐市场。没过几天，元气森林又有新动作，这次是和小龙坎火锅开启品牌联名，打造元气森林气泡水|小龙坎火锅联名主题店，并喊出“吃小龙坎配气泡水，要爽不要糖”口号。

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联名主题店亮相，“要爽不要糖”

活动一出，不少人惊呼，我爱吃的火锅店和爱喝的饮料联名了！据介绍，此次联名主题店位于小龙坎成都春熙太古里店，在1月1日-1月14日期间，到店点联名套餐，可享随赠小龙坎x元气森林气泡水联名罐。

可以看出，此次联名定制罐正是元气森林针对餐饮渠道推出的330ml易拉罐，经典白桃口味气泡水配合喜庆的龙年定制罐身，打开拉环“噗呲”一声氛围拉满，契合火锅消费情景。而且330ml小容量刚刚好，清爽解腻同时，还能充分留出“肚量”享受美食。

而此次联名的口号“要爽不要糖”，既突出了火锅和饮品带来的满足感，又强调了元气森林气泡水“0糖0脂0卡”的产品特性，好喝的同时没有“甜蜜”负担，罐身极高的颜值更是容易俘获年轻消费群体。吃完火锅，还能去店门口的元气加油站抽取新年愿望签，给足拉满的仪式感。

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加码佐餐场景，元气森林早有规划

事实上，这两年，一路高增的元气森林也放慢了步伐。根据元气森林此前公布的数据显示，2018-2021年，元气森林销售额增长率分别为300％、200％、309％和260%，浮动明显。从无糖气泡水品类市场来看，已经接近饱和，元气森林也需要新的增长点。

为此，元气森林气泡水2023年市场策略的关键词是“分销商”、“校园市场”和“餐饮佐餐”。对于佐餐餐饮，元气森林明确提到要通过中餐、西餐、夜宵等标杆餐饮渠道的头部商家的入驻/品牌/PR合作发展餐饮渠道和打造品牌佐餐场景。为此，元气森林特别推出罐装气泡水，并明确打出“0糖又解腻，聚餐无压力”的品牌标语。

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“爆品制造机”步履不停

2024气泡水新口味，新赛道，新代言

作为以一己之力掀起国内无糖气泡水热潮的品牌，在经历了2019年至2023年的快速发展后，元气森林气泡水产品如今无论是从市场表现还是从产品创新度、丰富度的角度看，都已经初具类目头部的实力。据马上赢监测数据显示，2023年在无糖汽水类目中，元气森林的市占率已经超过百事可乐、仅次于可口可乐，整体排名处于第二位。

元气森林之所以能够在短短几年内撼动百事可乐的行业地位、挤进该类目前两位，是因为其产品力与卖力在无糖产品中依然有很强的竞争力，且持续在汽水赛道内抓紧无糖的立足点进行创新。从由甜转酸的柠檬味气泡水，到做了四年的可乐味气泡水，元气森林从未停下产品研发与创新的脚步。

作为饮料届为数不多还存在的新消费品牌之一，元气森林一直有着“爆品制造机”的称号，是行业人士学习的目标。在2023年经销商大会上，元气森林市场品牌负责人Uki讲到了气泡水明年将在包装、口味上进行全新升级。

同时她提到，元气森林2024将推出更多款新口味的气泡水，还将与顶级游戏IP联名，进行咸味系列创新；将推出维C气泡水（维C橙、维C柠檬）新系列，切入200亿大市场；还计划推出500ml的纯苏打气泡水，定价在3元左右，抢占水替饮品市场。

而在市场营销上，元气森林在2024年将签约超顶流代言人，通过线下物料人气引流，独家周边进行终端促销，在2024年全面抢占消费者心智。