摘要：统一企业推出十余款礼盒产品，加速布局馈赠市场。新品包括私房菜家宴礼盒、100%果汁礼盒、阿萨姆奶茶礼盒等。统一企业在品类竞争、覆盖市场、低线市场等方面具有优势，预计将实现10亿目标。
早在去年中秋节前，统一企业就开始深耕馈赠场景，推出了十余款礼盒产品，还定下了10个亿的销售目标。如今，随着春节的临近，统一企业积极推新品、拓市场，加速了礼盒市场的布局。
日前，统一在其京东旗舰店中，集中推出了6款礼盒装产品。其中，统一阿萨姆奶茶CAN装、统一奶茶麦香口味礼盒CAN装，已经在去年中秋节期间亮相终端市场。另有4款产品，为统一聚焦春节馈赠市场推出的礼盒新品，覆盖奶茶、果汁、预制菜、植物奶等细分品类。
开小灶私房菜家宴礼盒。统一开小灶剑指春节消费，推出了一款高端的私房菜礼盒，包含酸爽金汤肥牛、虎皮红烧肉、姬松茸老母鸡汤、香辣烤鱼、黑椒牛仔骨等八款经典菜，电商平台售价388元/盒。借助这款礼盒产品，统一在春节高端馈赠市场抢占了先机。
元气觉醒100%果汁礼盒。去年中秋节时，统一推出的果汁礼盒系列主要有统一鲜橙多、蜜桃多、小野酸梅汤等，主打福运“多”、财报“多”。而围绕春节市场，统一又推出了元气觉醒100%果汁礼盒，售价59.9元。此前，元气觉醒果汁持续聚焦一线重点城市，精耕现代化体系和电商平台，如今又借助礼盒产品进一步切入馈赠市场。
TP装阿萨姆奶茶礼盒。此前，统一旗下的奶茶礼盒均为CAN装，日前又新添了一款TP装阿萨姆奶茶礼盒，主打“好”文化，提出了“好茶好奶好心情”的口号。在线上平台，这款礼盒新品售价为45元左右，多元的包装形式为消费者饮用提供了更多选择。
神采焕发礼盒装黑芝麻乳。去年元旦期间，统一上新了一款“神采焕发”黑芝麻乳，以礼盒装切入2023春节馈赠市场。如今，2024年春节即将来临，“神采焕发”礼盒再度焕新包装，成为统一切入馈赠市场的一大“利器”。
除了在线上积极推新外，统一礼盒也加速推进线下市场的布局。早在去年中秋节前后，统一礼盒系列就已经在山东、安徽等送礼大省率先亮相，并启动了各区域的经销商礼盒订货会。据来自广西的经销商反馈，当地统一礼盒的招商会效果很好，也有不少渠道商表示：“相较于中秋，这十余款礼盒产品更适合切入春节馈赠市场”。
如今临近春节，据食品板的调研，统一礼盒除了在华中、华东等重点市场中深耕外，也在西北等区域如火如荼的铺货热销起来。在新疆各大城市的商超中，统一的礼盒陈列尤为醒目。尤其是聚焦阿萨姆奶茶礼盒，还打出了“送礼就选阿萨姆，天天都是好心情”的口号。除了面向C端销售外，当地统一礼盒系列也承接了员工福利、单位团购的业务。
如今，距离春节还有一个月的时间，各大品牌纷纷摩拳擦掌，杀入了馈赠大市场。自去年农夫果园爆量后，农夫山泉今年又携东方树叶加入礼盒大战；卫龙推出新春礼盒，抢先备战CNY营销；娃哈哈重启了经典产品乐酸乳，以礼盒装打响情怀牌。
此外，还有银鹭、汇源、豪士、洽洽、喜之郎……大半个食品圈都在加码礼盒新品，加入激烈战局。
面对激烈的品牌竞争，统一企业抢跑馈赠市场的优势何在？食品板认为，近几年来，统一企业从过去的“单瓶卖”到“组合卖”再到“整箱卖”，成功打入了家庭消费市场，打造并强化了产品的礼品属性，这为馈赠场景的开发打下消费基础。除此之外，统一企业还拥有以下三个优势。
一是品类竞争上占据上风。可以看出，无论是去年中秋首发的礼盒系列，还是近日推出的礼盒新品，统一企业明显在果汁和奶茶两个品类上重点发力。在果汁礼盒市场上，仅有汇源等少数品牌可与之抗衡，在奶茶馈赠市场上，统一更是独占鳌头，选择这两个优势品类进击礼盒市场，统一可谓占据了春节馈赠的先机。
二是击穿价位，覆盖更广泛市场。如今，统一企业推出的礼盒产品既有40~60元的中端价位，也有百元以上的高端价格，尤其是开小灶推出的私房菜家宴礼盒更是豪华，价位高达388元。可以满足不同消费人群的购买需求，触达更广泛的馈赠市场。
三是在低线市场具有优势。众所周知，低线级市场在年节馈赠市场的消费体现出强劲的增长力，而经过多年的渠道深耕，统一企业早已在低线级市场建立起了相对成熟的品牌体系，旗下礼盒产品也已下探到了广阔的县级市场，在如火如荼的馈赠品大战中呈现明显优势。
经过近几个月的布局和市场反馈，食品板认为，统一礼盒实现10亿目标的胜算很大。尤其是随着春节的临近，馈赠市场的需求与日俱增，消费热度也逐渐起势，接下来，统一礼盒将迎来全国化的强劲增长。
