一个好消息是，多家头部白酒品牌对外公布消息称，今年春节前动销情况良好，符合预期。

2023年春节过后，整个白酒市场就被“高库存”“价格倒挂”牢牢捆住，即便从上游酒企到中下游酒商都用尽了浑身解数，也没能完全解决这两大问题，库存还是有待消化，价格还是涨不上去。

伴随2024年零点钟声的敲响，针对新一年的营销纷纷上马，市场不再讨论2023年如何如何“难”，而是注重于围绕“新春、新年”发力，先是上游酒厂以“年”为话题在线上线下谋求品牌曝光，力求抢占春节市场，后有各大销售渠道开始一系列的打折促销活动，试图以物美价廉打动消费者。

“白酒上下游在传统旺季努力肯定有效果！”但就是无法抵消关于“2024年春节档”甚至“2024年全年”悲观的预期……而这一情况的出现，在业内资深人士看来也确有其成因，并非空穴来风。

首先，国际国内经济走势并不好，聚焦国内，消费者收入下跌的情况具有普遍性，因此，市场对白酒的整体需求一直在下跌。

其次，白酒是个产能过剩的行业，头部企业连续加码产能，让市场始终保持着“不缺酒”的状态。

一面是需求下跌，一面是持续供应，这本身就是矛盾。按照业内人士的话说，在一个没有增量的市场中找增量，既需要有强大的硬实力，更需要与时俱进的新想法。

简单来说，把酒卖出去的门槛比以往要高，注定很多白酒产品会被淘汰。

但需要大家注意到的是，作为头部白酒品牌，他们早已迈过高门槛，2024年春节档的市场表现就是一个实证，包括贵州茅台、五粮液在内耳熟能详的全国一线名酒品牌都在接受媒体采访时给出了“符合预期”的回答。

“今年整体的动销情况在我们内部看来还是比较让人满意的。”“今年整体要好于去年。

由于春节是白酒消费旺季，今年礼赠、宴请等个人消费有所回暖，整体来看，动销情况符合公司既定预期。”“由于春节期间送礼需求旺盛，目前，飞天茅台产品依旧供不应求，市场动销情况良好。”

当然，各大白酒头部品牌在2024年“春节档”的表现，很大程度上是被“春节氛围”加持，家人相聚、朋友相逢、走亲访友等等，这一系列必须要在过年期间做的事都需要用到白酒。该阶段，白酒的刚需属性格外明显。

因此，仍然有业内专家提醒，春节过后，2023年的一系列问题还会继续，到时候，酒企仓库里的白酒、销售渠道中的白酒，“会有谁来买单？”这是一个现在就必须想好的问题。

从当前市场的变化趋势来看，“越喝越好、越喝越少”已是必然趋势，谁也不可能逆势而行，即便强如贵州茅台也是如此。

换而言之，“以量取胜”的道路越来越窄。

与此同时，高端白酒由于有“面子属性”的加成，反倒是各大白酒企业都在积极发力的方向。

但是，宏观经济形势同样不会在短期内发生改变，疫情发生以来，市场上的连续不确定性，正在让这部分需求减少。

一言以蔽之，“买酒的人与卖酒的人”不成正比，活得好的白酒品牌都具备“抢市场”的实力，但要一直“抢下去”就意味着严重内卷的出现，这肯定不利好白酒行业的健康发展。

在此背景下，可能唯有“走出去”才是彻底解决问题的办法，让更多的白酒供应到海外市场，才能让国内市场的供需真正平衡。