我认为有以下三大发展策略：

01

用好产区概念，通过差异化建立优势

在中国，乳业的地域特色明显，每一个乳品的产区都有自身独特价值可以挖掘，产区概念是区域型乳企未来可持续发展的核心优势。

为什么产区能够建立优势？

中国地域广阔，每一个区域都有自己的特色。比如新疆，天然纯净是消费者的心理认知；内蒙古，是风吹草动现牛羊的印象；宁夏，是塞上江南的富饶之地等。除了这些公认的产区之外，还有很多具有特色的地域，比如黄河流域、长江流域、沿海地区等。这些地域经过精心的挖掘，必定能找到属于大众心理认知的产区概念。

这个概念的出现就是区域型乳企区别于竞争对手的核心优势。产区概念的塑造，使区域型乳企具备走出去的可能，借助当前互联网电商和直播电商，放大整体规模。

02

聚焦区域市场，重塑品牌价值，建立和消费者的关系

在中国，区域型乳企占乳品企业总量的80%以上，这么多的中小型乳企，无法都成为超大型企业。因为乳业市场总是按照二八定律来自然分类，占据80%的区域型乳企，如何在竞争中建立优势并获得发展？

我认为就是重新塑造品牌价值，打造消费者愿意信任的品牌。在当前区域市场中，大部分区域型乳企品牌老化，直接体现是产品结构混乱，缺乏有品牌形象、利润更高的产品，与此对应的是消费者对这些品牌没有信赖感，更不会主动购买。这些现象背后的原因是：大部分区域型乳企在品牌塑造方面，缺乏系统性规划，随波逐流，没有建立自己的品牌优势，更没有和消费者建立深度关系。并且不断地被大型企业打压，比如产品结构、渠道结构、价格体系被全面覆盖等，最终导致区域型乳企无法突围。

区域型乳企只有聚焦本土市场，重塑品牌价值，才能打造出自身的核心优势。

03

跨界销售，进入细分领域，成为新渠道红利的拥有者

在当前激烈的市场竞争中，大部分区域型乳企都在自身传统的渠道进行销售，在新兴渠道的开拓上力不从心，或者说没有看到新渠道对企业发展的重要性。

2024年区域型乳企在三类新渠道的拓展方面，存在巨大的市场机会。

第一类：硬折扣店。这是近两年来快速崛起的一类渠道，它们对消费者的吸引力是价格实惠，产品品质也有保障。在整个市场消费不振的情况下，区域型乳企要能看到新渠道的增长力，并为这类渠道提供合适的产品，借助硬折扣店的发展而发展。

第二类：饮品连锁系统。主要包括咖啡类、现制奶茶、现制酸奶店等，这类连锁店如雨后春笋般增加，而乳品则是店内产品的重要原材料。区域型乳企可以通过对产品的创新，为饮品连锁店提供原材料。近年来崛起的塞尚乳业，正是通过此类渠道，为瑞幸咖啡提供了酱香拿铁的原料，成为2023年具有较大影响力的产品创新事件。

第三类：社区团购。这种具有私域特征的渠道，正在成为消费品新的增长点，对于区域型乳企来说，社区团购是距离消费者最近的渠道，通过推出更高性价比的产品，借助社区团购，也将快速获得增长。