1956西凤酒如何用“飞轮效应”创稳定性增长？

何为飞轮效应？为了让静止的轮子转起来，刚开始时需要我们付出很多的努力，但当飞轮转动起来达到临界点后，它就会越转越快。这就是有名的飞轮效应。

在中国白酒圈，飞轮效应同样适用。市场的蛋糕很大，觊觎者却不少，到底哪家企业能快人一步，最大化地用好“飞轮效应”？很多人认为，1956西凤酒绝对是榜上有名。

那么，1956西凤酒到底是一种什么样的酒？它在快速发展的过程中是如何抢占市场先机，实现“飞轮效应”的？它未来的发展规划和策略又是什么？一起来看。

看点一：走市场抓调研 1956西凤酒厂商亲如一家

从2005年到2021年，1956西凤酒经历了各种磨难、风雨和沉淀，用16年的时间证明了自己的品牌价值和市场影响力。陕西1956国酿品牌运营有限公司，作为1956西凤酒的运营商，也迎来了它的快速成长期。市场份额日益强大，品牌力、产品力、渠道力优势愈加明显。尤其是在2020年全球疫情爆发的环境背景下，1956西凤酒仍以极具竞争力的品质和服务持续加持，积极把握各种市场机会，以厂商共赢的心态，最终实现了逆势增长，再一次成功出圈。

那么，1956西凤酒在岁月沉淀中为何能厚积薄发？《食品新观察》认为，这和1956西凤酒前瞻的视野、市场的勤耕、诚实守信是分不开的。

《食品新观察》了解到，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平携公司管理层多年来不断深入各地市场，扎进底层走访调研。每到一地，刘宝平都会向各品牌运营商了解销售情况、市场反馈情况，并认真聆听大家对市场建设、品牌推广、产品结构、促销政策等各方面的建议和意见，同时也围绕1956西凤酒未来市场发展、品牌价值提升等方面进行深入讨论。

据悉，1956西凤酒还经常举办厂商、客户座谈会、答谢会等，通过大家的深入沟通、交流，进一步增进大家之间的信任，进而加强合作。

《食品新观察》认为，通过各类座谈会、答谢会，不仅可以向经销商展示1956西凤酒的企业文化、团队面貌及品牌价值，还能使得经销商从思想和行动上与企业保持高度一致，共同守护“诚信之约”。如此一来，1956西凤酒与运营商与客户之间的情谊不仅增强了，共同前进、互利共赢的信心也更足了！

在长期的走访调研中，1956西凤酒神木运营商总经理王军向《食品新观察》表示，“我做1956西凤酒15年了，从2006年至今，我们已经连续四年把这个市场做到了千万级。在2012年的时候，1956西凤酒在神木就做了两千万；2013年后，欧洲金融危机爆发，也严重影响了我们，2016年后，经过我们厂商的不断分析讨论，重新调整思路，不断整合资源，从2018年到2021年，我们连续四年在神木市场做到了千万级。”这就说明1956西凤酒的品质大家是认可的，消费者和代理商对1956西凤酒产生了极大的信任，对1956西凤酒的市场前景满怀信心，对1956西凤酒事业更是充满干劲！

目前，1956西凤酒销售网络已遍布全国各大市场，并销往德国、法国、意大利、加拿大、美国、安哥拉等国家和地区，成为中国又一出口量排名在前的白酒品牌之一。

看点二：全渠道广覆盖 1956西凤酒高铁站广告再次来袭

“酒香也怕巷子深”。一个产品的性价比再好，也是需要更多的媒介推广宣传的。广告宣传是企业在营销过程中的一个重要的环节，是向消费者推荐自己最直接、最迅速、最省时，也是最有效的方式之一。

据《食品新观察》发现，近年来，1956西凤酒明显加强了宣传推广方面的举措和力度，连年在地铁、户外LED屏、车站等各类公众场合投放大型宣传广告。同时，1956西凤酒还注重线下活动的举办和产品的广覆盖，通过多渠道陈列和曝光，这显然已经把1956西凤酒推向了行业风口。

近日，在中华人民共和国第十四届运动会举办期间及及国庆节来临之际，一大波客流集中汇聚千年古都西安，而1956西凤酒紧抓此次契机，选择高调“亮相”陕西客流量最大的高铁站——西安北站，此次高铁站的大屏投放，是绝对能够再次掀起1956西凤酒广覆盖、全渠道、高频次的营销风暴。

西安北站高铁站具有独特的媒介属性，它是西安北客站的门面媒体，更是站在了陕西户外媒体的制高点上。作为西咸一体的重要承载地、北部新城的核心区域和全国各地高品质商旅人群汇集的重要流量入口，西安北站串联徐兰客运专线、大西客运专线、西成高速铁路、西银高铁、包西高铁、关中城际铁路网等，与全国各城市已经形成“一日交通圈”，极具品牌传播流量蓝海的价值。“正青春一起拼”广告语醒目靓丽，这恰恰与1956西凤酒的用户画像高度匹配。

在《食品新观察》看来，1956西凤酒本次在高铁站出站通道投屏的超大落地广告，色彩鲜丽，清晰明了，更能有效占据来往消费者和全国旅客的视野，准确把第一视野、大幅画面展示品牌形象及品牌关键信息准确、快速地传播出去。而1956西凤酒此次的大动作，不仅拉近了消费者之间的距离，更是提升品牌认知度和影响力最好的契机。

而如今，1956西凤酒已经拥有了广阔的全营销渠道、16年市场深耕的经验优势及性价比超高的品牌产品，《食品新观察》相信，1956西凤酒未来的发展之路一定会越走越宽，越走越远。

看点三：树主线凝一心 1956西凤酒未来三年发展大部署

一个企业的经营和发展，离不开“三分讲战略，七分靠执行。”的部署规划。战略思维固然重要，但是，如果没有执行力来支撑，那么一切都是空谈。

近日，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平向《食品新观察》介绍了1956西凤酒第四季度的安排部署。他表示，只有在淡季时将终端店的面扩大，旺季时才有好的销量；做产品就需要深耕市场，立足细节做好服务，服务有多深，产品就能走多远；提升销售团队整体水准，细分不同层次的消费人群；明确战略方向，提高员工的归属感，让员工从“跟着干”到“愿意干”。1956西凤酒多年来都在践行讲制度、讲规矩、讲温度的企业使命，用方向和规矩助力员工成长、用温情和团结凝聚人心。

未来三年，1956西凤酒也开始坚定“树好一条主线”——价格主线。厂商同心同德，力往一处使，坚定执行政策、同步优化经营模式、取消倒挂模式、细化渠道产品，加大在产品品牌、价格、市场等方面发力力度，努力提升1956西凤酒市场份额和品牌知名度。此外，我们公司内部更要强化执行意识，加大执行力度，提高执行水平，确保三年规划的落地。

与此同时，陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司的母公司陕西银达集团的董事长赵伟女士也表示，一个人可以走的很快，但一群人才能走得更远。我们必须学会与他人协作，互相鼓励，要发扬1956人“人心齐，信心足，肯吃苦，敢拼搏”的工作作风，才会进一步提升凝聚力和战斗力，大家一起努力，才会走得更远。

在前些年的发展中，1956西凤酒一直在默默修炼“内功”，通过规划部署安排、提升品质、优化产品线实现了“生根”，已经在第一个“十五年发展”中取得了骄人的成绩，2021年是1956西凤酒第二个“十五年发展”中的第一年，是最为关键的一年，更是1956西凤酒迈向百年品牌奋斗路程上的开端年，我们相信，1956西凤酒在未来发展的征程上，将继续“用品质赢得世界”，也将乘风破浪再起航，芝麻开花节节高。