今天我讲一个案例，就是我们在三年前，为广西柳州市三江侗族自治县打造的三江早春茶品牌，非常有示范作用。

中国的茶叶有传统的八大名茶、十大名茶，这些老的茶叶品牌非常多，所以像三江这样的新锐产区，如何能找到自己的一条路子，这个就很关键了。

毛主席语录中有一句话非常经典：“你打你的，我打我的”，讲透了品牌战和商战的精髓。

三江茶品牌如果要走文化历史的路子，应该说是没有机会的。我们发现，三江茶有一个非常重要的产业优势，就是它比一般的茶叶产区要早上市20天，也就是说在每年的春节，我们就能够喝到新鲜的绿茶，所以我们就抓住了“早”这个字，用“早”让三江早春茶迅速成为中国茶叶产区的新锐品牌。

这个“早”背后是什么？

第一，“早”代表着时令抢先。农产品的时令抢先，就代表着价格。我们要早喝一口茶，作为消费者你就要多花钱。

第二，对于经销商、渠道商来讲，拿到一个新鲜的今年的新茶，你就能够赚取很好的利益和利润。

所以“早”的背后不光是消费价值，它还有非常重要的商业价值。

如果我们今天只去打一个三江茶的品牌泛泛而谈，是不会有什么效果的，因为茶分红茶、绿茶、白茶、黑茶很多种，所以我们聚焦早春绿茶，把三江茶的品牌名称，命名为“三江早春茶”，品类价值化、品牌价值化。围绕三江早春茶品牌，一个“早”字，就让整个茶叶产区，跳出竞争激烈的传统茶叶品牌，找到自己的品牌灵魂。

我记得，这个品牌打造了一年时间后，当年的第十七届中国茶业经济年会在三江召开，意味着品牌彻底破圈了。

时任三江县委书记邝书记，现在是梧州市的市委常委组织部部长，荣获了全国优秀县委书记的荣誉。他来北京开会的时候，到福来咨询进行过一个沟通。他跟我们讲，往年的三江早春茶的茶鲜上市时，价格大概在七八块钱，品牌打造以后，这个价格达到了30多块钱一斤。

茶叶的收购价翻了这么多倍，背后是什么？背后是茶农的增收。

一片叶子富一方百姓。今天的三江茶，已经达到了21万亩的种植面积，综合年产值86亿元。侗族的少数民族自治县，过去是国家级贫困县，现在通过一片茶叶，富了一方百姓。

所以，我觉得这个案例，对我们很多新锐茶叶产区来讲，是非常有借鉴意义的。