近日，据可靠消息透露，冰峰饮料公司已向西安地区各经销商发布通知，建议他们指导餐饮零售门店对橙味汽水等多款产品进行价格调整，降价至每瓶2元。

在当前主流饮料品牌普遍上调零售价格的市场环境下，冰峰饮料此举显得尤为引人注目。那么，冰峰饮料为何选择在这样的时机进行降价策略呢？

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重回2元时代

日前，网传冰峰销管部发文通知经销商“重回2元时代”。

通知称：为充分响应各级政府“把扩大消费摆在优先位置”的号召，迎合新市场环境下的消费趋势，激发消费活力，促进消费增长，通过薄利多销，让利消费，提振终端消费信心等原因，在旅游旺季到来之际，请西安地区各经销商指导各餐饮零售门店，针对冰峰200毫升玻璃瓶橙味汽水、苹果味汽水、酸梅汤、无糖橙味汽水等四款产品，即日起建议各终端让利销售价执行每瓶2元。

对此，冰峰饮料工作人员确认降价，原因是“为了促进消费，2元优惠价格只是阶段性调价”。

许多人可能仅注意到了“每瓶2元”的价格标签，然而，通过仔细审查通知内容，我们可以发现通知是给经销商的，降价是要商家降的，但这只是个“建议”——还是“建议经销商建议商家降价”的建议，经销商愿不愿意通知、商家愿不愿意配合，全凭个人自由。

厂家讲情怀，店家买单？说白了：降不降价，还是店家说了算。所以许多终端店主表示，：“进货价都没有降，我们也不好作调整。”

市场猜测，降价或许也与冰峰面临的经营压力有关，一方面是经营压力，另一方面是面临被“偷家”的风险。

冰峰当前的营收停留在3亿元附近。据公开资料显示，2018-2020年度冰峰的营业收入分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元，同期净利润分别为0.70亿元、0.78亿元、0.62亿元。营收与净利润表现平平，且收入高度集中在陕西地区。

2021年后，200毫升玻璃瓶装冰峰橙味汽水市场售价逐步涨至3元，曾引发了不小的争议。这导致冰峰“性价比”大跌，市场出现明显负面情绪，冰峰一度被贴上“价贵、量少”的标签，甚至被质疑在消费情怀——很多本地人因此“抛弃”冰峰。

毕竟，面对520ml卖5元的大窑汽水，3元的冰峰显然并不算“实惠”。

大窑和冰峰在市场正面交锋的同时，据媒体报道，大窑甚至将厂子建在了冰峰的家门口——2023年5月，总投资12.6亿元的大窑饮品产业集群落子宝鸡。2023年，大窑汽水还在陕西推出275ml小窑产品，其终端零售价为3元，且比冰峰多75ml。

冰峰作为西安人日常生活中的常规饮品，虽然在消费市场中占据一定地位，但并不具备唯一性。在面对冰峰价格上涨的情况下，消费者开始寻找其他替代品，例如每瓶售价为3元的汉斯小木屋和每瓶售价为5元的大窑/3元的小窑等饮品，这些饮品在口味和价格上均能提供相似的选择，因此成为了西安人在冰峰涨价后的替代饮品。

在商业市场的动态博弈中，朋友与敌人的界限并非固定不变，而利润则是始终如一的核心追求。那么，随着“旅游旺季”这一特定时期的结束，冰峰的价格是否会回归原有水平，甚至进一步上涨呢？