轻上深耕抖音、小红书等年轻化社交电商平台，成为“西梅+酸奶”跨界品类的爆款代表。在抖音平台，轻上霸榜酸奶爆款榜、植物蛋白饮料爆款榜、植物蛋白蛋白饮料类目热卖品牌等榜单榜首，轻上西梅多多成为新晋爆品……爆发式增长，使得轻上知名度迅速提升，进而火爆全网。
继打爆线上市场之后，轻上在线下市场也日益走红，CVS、量贩零食、商超、特渠……轻上产品全面“攻占”终端货架。轻上为何能够打造爆品？以西梅系列为代表的轻上产品怎样在全渠道创造了“现象级”消费热潮？
轻上LIGHTUP是广东椰泰饮料集团旗下新面世的子品牌，成立于2022年，拥有轻·西梅、轻·椰汁、轻·乳品、轻·咖啡、轻·谷物、轻·轻饮等多款明星产品。
打开小红书，轻上相关笔记上万篇，在年轻消费人群中积累了广泛的人气和口碑，成为“轻生活”分享的社交密码。
据轻上官方透露，2023年仅上市一年，累计销量便突破5000万。伴随2024年销售旺季的到来，轻上销量再创新高。
在抖音电商平台，以西梅酸奶、西梅乳酸菌、西梅汁、油柑西梅为代表的西梅系列迅速走红，获得数百博主的自主推荐，持续占据相关品类销售榜首，成为2024年的一款潜力爆款！
轻上在线上平台的出色表现，无形中为线下市场创造了巨大的营销价值，节约了终端售卖时的品牌与品类教育成本。
依托线上品牌的影响力，轻上精准定位年轻人及白领人群聚集之地，迅速占领了CVS便利店、量贩零食店、大型商超、企事业单位以及学校等特通渠道。
在永辉超市系统、河南百荣世贸商城以及爱零食等顶头部贩零售体系中，轻上逐渐显露头角，赢得了广大消费者的青睐，并形成了稳定的回购率，展现出强劲的市场潜力。
轻上能够快速实现全渠道布局，其关键在于巧妙确保了不同渠道的利润空间。具体而言，轻上采取了“差异化规格与容量”的策略，在线上渠道，轻上主要推出以10颗西梅为主的西梅饮产品，而线下渠道则更多销售18颗和36颗西梅的西梅多多系列，以及138ml的西梅乳酸菌饮品。
同时，企业还通过调整箱规来实现进一步的差异化，巧妙地解决了价格体系不一致的难题。轻上相关负责人透露，这样的策略不仅提升了产品的市场竞争力，也确保了各渠道合作伙伴的盈利空间，为轻上的全渠道发展奠定了坚实基础。
如今，轻上已经进驻百万渠道终端，并于今年开启全面招商，再次完善全国销售网络。
火爆全网、横扫线下，轻上能够快速走红的底层逻辑是什么？食品板认为，“好产品+轻表达”的颠覆性创新，是轻上的核心竞争力，具体可拆解为以下三点。
一：“西梅+酸奶”品类创新，奠定销量空间
轻上推出西梅多多酸奶系列，率先将西梅与酸奶跨界搭配，放大西梅的通肠顺便的功能作用，打出“大餐放心吃”的口号，迅速拿捏有减肥瘦身，追求健康、低脂、无负担生活方式，又不想改变吃油吃辣饮食习惯的年轻人。
可以说，轻上的品类创新，让其撕开了新的增量空间，并一路狂奔。
二：“四个0”清洁标签，倡导轻生活理念
在此基础上，轻上西梅系列打出“四个0”的创新牌，即：0添加蔗糖、0添加香精、0添加色素、0添加防腐剂。这一做法在竞争激烈的饮料行业中尤为难得，显示了轻上对产品健康属性的极致追求。凭借这种清洁标签，轻上西梅系列饮品在品类自带的健康属性上更添一层魅力，令人难以抗拒其诱惑。
三：真材实料好口感，验证好品基本公式
轻上西梅系列的产品爆点很多，真材实料从根本上顺应质价比的变革时代。
原料上，轻上甄选智利、丹麦、中国、澳大利亚、新西兰5国优质原料；
功效上，西梅系列富含5重益生元，膳食纤维含量丰富，推出膳食纤维约等于10颗西梅、12颗西梅、36颗西梅到48颗西梅的系列饮品。
优质原料+营养丰富+口感尚佳+健康低脂的好产品公式下，轻上成功“攻陷”年轻人大餐聚会、久坐不动等众多消费场景，并以社交分享的形式，促使西梅饮品在全渠道迅速裂变，快速走红。
事实上，轻上西梅饮品系列只是其众多的爆品切片，轻·椰汁系列同样销售火爆。
遵循轻上品牌理念，100%椰子水配料只有椰子水，不额外添加糖和任何的防腐剂，每瓶椰子水电解质含量≥460mg，热量不足半个苹果，备受消费者好评。
此外，220ml的0糖生椰不仅实现了近200万件的累计销量，还荣登抖音商城“植物蛋白饮料爆款榜”爆款榜、好评榜和人气榜三大榜首。
可以说，轻上在打通好产品公式之后，正储备和推出一款又一款好产品。而这背后是其对于消费趋势的准确洞察，更是20余年来的先进的生产技术与生产设备给予的底气。
仅轻上品牌版块，椰泰集团已于2019年建立轻上园洲生产基地，配备8条国际标准全自动生产线，年产量可达200万吨，日产饮料可达2400万瓶。
同时，基地配备两个研发工作室，共有科研工程师、检验专业技术人员100多人，来进行持续的产品创新。
在技术层面，轻上还引进了德国先进的无菌生产技术，采用的瞬间杀菌，冷灌技术等先进技术都位于国内领先技术区间。
在饮品行业，爆品的诞生不仅依赖于品牌对消费需求的敏锐洞察，更在于好产品的打磨与供应链的稳定支持。产品与技术为品牌之根，与打磨品牌之根的企业同行，才能开启共赢商机！轻上正是如此，行业值得期待。
