冲千亿、奔万店，乐尔乐如何凭借中国零售共享仓走向全国

‍‍5月18日，乐尔乐中国零售共享仓开仓盛典在深国际·长沙物流港成功举办！

作为门店数量超4000家，年销售额超400亿元的区域硬折扣连锁巨头，此次开仓是其全国化进程的关键一步。该仓一期面积约为8.5万㎡，覆盖零售行业全品类SKU30000+，年出货量超40亿元。至2025年，中国零售共享仓将在一期仓库的基础上再新拓10万+平方米，打造年出货量超百亿规模的全球领先即时零售共享仓！

强强联手

打造中国零售共享仓标杆

乐尔乐董事长陈正国进行了开仓仪式致辞：中国零售共享仓暨乐尔乐发网深国际仓正式开仓，这是全国大仓面积最大，SKU最丰富，日吞吐量最大的仓储物流港。深国际中国共享零售仓开仓，标志着乐尔乐从原来的专注门店开发与拓展，转型至全平台供应链建设，并面向全国进行复制！

发网集团董事长李平义上台发言：在过去的二十年里，中国的互联网技术发生了很大变化，也给中国的零售产业带来了巨大变化。但目前我们可以感觉到中国零售的本质没有发生变化：高效的流通、极致的省钱和实体为王依然是零售业的核心。中国零售仓的建立，未来可以把更多的厂家、供应商、零售商、门店高效连接起来，实现极致省钱。希望这一模式将引领中国零售产业未来的发展趋势，成为行业学习的模板与样板！

开仓仪式现场，乐尔乐与发网签署签约协议书，标志着双方合作迈上一个新台阶！

深国际物流华中区域总经理黄总上台致辞：乐尔乐作为一家以自营为主的特许品牌连锁公司，自2011年成立至今，历经十余年的砥砺精耕，已经发展为门店超4000家、营收超过400亿元的大型企业。就像乐尔乐一直秉持“及我所能，为您省钱”的初心一样，深国际也一直秉持“以客户服务为中心”的理念。深国际将继续以共同创造共享价值的价值观，与中国零售共享仓一起携手并进！

中国零售共享仓总经理裴学良上台进行发言：中国零售共享仓的成立，是乐尔乐团队共同努力12年的结果，也是对市场需求的积极响应。我们旨在通过共享经济的模式，为零售行业提供更高效、更便捷的仓储解决方案。中国零售共享仓将提供现代化的仓储设备和专业的管理团队，确保货物的安全存储和快速的流通。中国零售共享仓的启用，将有助于降低企业的经营成本，提高供应链的效率，促进零售行业的协同发展！

发网集团副总裁陈婵在致辞中讲道：发网成立于2006年，到今天已经有了18年的历史。从2018年我们就想要重点进行线下市场布局，因为80%的销售额都是在线下产生。今天，我们终于有机会与乐尔乐这一大品牌、大公司进行合作！乐尔乐具有整个新高桥的供应链和众多线下门店，在选品和运营端有着充足的实力，与发网可以说是一拍即合。希望中国零食共享仓在陈正国董事长的带领下，和发网一起利他、共创、共建、奔赴美好未来！

最后，参会嘉宾一同登台，共同进行开仓流金沙仪式。随着推杆推动，象征着财富、财运、财源的金沙滚滚落下，代表着乐尔乐中国零售仓正式启航！

闭门会谈

对话乐尔乐负责人

食品商：乐尔乐中国共享零售仓的运作模式是怎样的，未来又如何规划呢？

左二乐尔乐总经理肖淳瀚；右一乐尔乐供应链负责人龙敏

乐尔乐总经理肖淳瀚：首先，乐尔乐中国零售共享仓的建设目标就是要进行全国性的布局；然后，我们会实行230+1的战略，这也是我们董事长提出并特别强调的。230指的是紧密合作230个全品类核心战略伙伴厂家，1就是指围绕陈正国董事长为核心的乐尔乐团队，通过这一战略我们能够迅速将乐尔乐模式拓展至全国。

关于中国零售共享仓的未来规划，我们目前已经在全国规划了30个大仓，其中11个已经建成，我们最终的目的是要在全国建设2700个大仓。这些零售共享仓将会进一步发挥去中间化的作用，实现厂家货品到仓然后到店，减去中间环节、减去二次物流和二次装卸。

食品商：2024年乐尔乐开启了奔向万店的征程，在这个过程中供应链建设是重要一环，在供应链建设上，我们遇到的难点是什么？

乐尔乐供应链负责人龙敏：对于乐尔乐而言，供应链建设的一大难点在于行业上下游的信息差。厂家有产品，渠道有需求，但在两者之间就存在着信息差，造成了上下游的对接困难。中国共享零售仓的建设就是为了解决供给与需求对接不畅的问题，让厂家真正能够走量，让顾客真正享受到优惠。

食品商：乐尔乐冲刺万店，加盟商起着至关重要的作用，乐尔乐又是如何赋能加盟商的呢？

肖淳瀚：乐尔乐在选择加盟商时有两点要求，第一是与乐尔乐认知同频，认可乐尔乐“及我所能，为您省钱”的经营理念，能够让利消费者；第二是加盟商要足够勤快，乐尔乐需要能够自立自强的加盟商，这也是乐尔乐的品牌底色。

我们对于加盟商的赋能主要在门店端和产品端。在新开门店，乐尔乐选择在固定成本上做减法，货架的平均装修成本低至每平米268元。同时选用高位货架，靠墙货架2.5米，双面货架2.25米，将空间利用到极致。我们产品进场不需要条码费、陈列费，为门店提供优质低价的货品。

食品商：乐尔乐对于加盟门店面积有没有硬性要求？

肖淳瀚：目前，200~800平米是比较合适的门店面积，太小的门店无法完整容纳乐尔乐的SKU，而1000平米以上的门店在国内的同质化竞争过于激烈。我们在2022年推出了网扫模式，采用仓储+会员+批发+零售的模式，这一模式在下沉市场有许多成功案例。现在我们还推出了店中店模式，顾名思义就是在超市中套进一个零食店，相当于对传统商超的改造。

作为行业内公认的“中国硬折扣鼻祖”，乐尔乐背靠长沙高桥市场，一步一个脚印地发展壮大。乐尔乐的硬折扣模式并非对西方老牌硬折扣超市的模仿，而是董事长陈正国怀揣着让利消费者的初衷，用13年的时间不断实践形成的。